從一位女性用戶深夜私信
讀懂情趣產(chǎn)品的「情緒突圍」之路

深耕情趣行業(yè)14年，從供應(yīng)鏈代工到自創(chuàng)品牌，見慣了行業(yè)內(nèi)卷、價(jià)格廝殺，也看透了大多數(shù)品牌都走偏了路。

前幾天深夜，收到一位女用戶的私信反饋，看完特別有感觸，一下子戳中了我。

苞苞兔·溫柔治愈的獨(dú)處陪伴

看到這段留言，我瞬間恍然大悟。

我在這個(gè)行業(yè)深耕14年，從源頭供應(yīng)鏈、開模研發(fā)，到做品牌做市場，這么多年一直死磕三件事：功能檔位、防水等級、隱私包裝。

別人做多檔震動(dòng)，我們就疊加更多模式；別人做基礎(chǔ)防水，我們就升級到更高等級；所有人都在卷靜音、卷匿名、卷各項(xiàng)參數(shù)。

卻從來沒有靜下心來站在用戶角度想一想：

大家買苞苞兔這類產(chǎn)品，真的只是為了單純的功能滿足嗎？

就像這位女用戶的深夜獨(dú)處時(shí)刻，

也正是這條用戶反饋，像一個(gè)開關(guān)，讓我徹底看清整個(gè)行業(yè)的真相：

我們這么多年，其實(shí)一直卷錯(cuò)了方向。

行業(yè)內(nèi)卷的死胡同：只談功能，不談情緒

有一次和經(jīng)銷商聊天，他說："現(xiàn)在消費(fèi)者對'強(qiáng)震''多模式'已經(jīng)麻木了，甚至有些抵觸，覺得太刻意、太有壓力。反而有客戶問，能不能做一款'溫柔點(diǎn)''看起來不尷尬'的產(chǎn)品，放在床頭不突兀，心情不好的時(shí)候能拿來放松。"

那時(shí)候我還沒在意，直到自己看到這位用戶的深夜感悟才明白：當(dāng)代人買情趣產(chǎn)品，早已超越了"生理需求"的單一維度。尤其是年輕白領(lǐng)、獨(dú)居人群，他們面臨的職場壓力、孤獨(dú)感、情緒內(nèi)耗，讓"解壓""治愈""陪伴"成為剛需。而我們行業(yè)，卻還在拿著"功能參數(shù)表"當(dāng)核心賣點(diǎn)，完全忽略了用戶的情緒訴求。

產(chǎn)品重構(gòu)的核心：從"私密工具"到"情緒載體"

想通這一點(diǎn)后，我開始重新審視自己的產(chǎn)品線，也做了很多調(diào)整，慢慢摸到了一些門道：

苞苞兔·春心萬歲盲盒禮盒

這種去羞恥感的設(shè)計(jì)，讓產(chǎn)品從"藏起來的工具"變成了"日�？梢姷臏厝崤惆�"。

行業(yè)的終極答案：供應(yīng)鏈?zhǔn)堑拙�，情緒是天花板

做品牌深耕行業(yè)14年，我一直深知中國情趣供應(yīng)鏈的硬實(shí)力——東莞的開模技術(shù)、深圳的電子元件、成熟的生產(chǎn)工藝，讓我們輕松就能做出功能達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品。但為什么很多白牌只能賣幾十塊，而有情緒調(diào)性的品牌能賣到幾百上千元？

那次收到女性用戶關(guān)于苞苞兔的獨(dú)處感悟，給了我最清晰的答案：

差距從來不在硬件工藝，而在有沒有真正讀懂用戶的情緒剛需。

現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)開會(huì)，說得最多的不是"再加幾個(gè)檔位"，而是"這個(gè)設(shè)計(jì)能給用戶帶來什么情緒價(jià)值""這款產(chǎn)品能不能緩解當(dāng)代人的孤獨(dú)與焦慮"。我們專門做用戶深度調(diào)研，捕捉職場壓力、獨(dú)居孤獨(dú)、親密關(guān)系內(nèi)耗這些痛點(diǎn)，再把這些情緒需求，融入苞苞兔以及全系列產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)里。

做有溫度的產(chǎn)品，賺有良心的溢價(jià)

上周又收到一位苞苞兔用戶的私信，她說：

看到這段話，我做行業(yè)14年的堅(jiān)持，瞬間覺得都值了。

往后余生，我依舊會(huì)守住中國供應(yīng)鏈的硬實(shí)力，更會(huì)深耕情緒價(jià)值的軟實(shí)力。因?yàn)槲沂冀K堅(jiān)信：只有讀懂用戶情緒的產(chǎn)品，才能在行業(yè)內(nèi)卷中穩(wěn)穩(wěn)突圍；只有有溫度、懂人心的品牌，才能走得長遠(yuǎn)。

如果你也是情趣行業(yè)從業(yè)者，或是深耕情緒消費(fèi)賽道的同行，歡迎評論區(qū)交流。我們一起跳出功能內(nèi)卷，用心做好像苞苞兔一樣，有溫度、有治愈感、有長期價(jià)值的好產(chǎn)品。