傳統(tǒng)網(wǎng)店做不動(dòng)的人，在這行找到了新出路

小楊開淘寶店開了三年。

三年下來，最大的感受只有一個(gè)字：累。

不是身體累，是心累。選品要追爆款，拍照要修圖，上架要研究標(biāo)題關(guān)鍵詞，做起來了還得盯著同行有沒有壓價(jià)。最頭疼的是流量。不燒直通車，店里一天進(jìn)來十幾個(gè)人，連問的都沒有。燒了直通車，一天幾百塊出去，訂單是有幾單，扣掉推廣費(fèi)，利潤(rùn)薄得跟紙一樣。

他算了筆賬，一個(gè)月營(yíng)業(yè)額看著有兩三萬，最后落到手里的，還不如去上班。去年雙十一，別人在曬戰(zhàn)報(bào)，他看著后臺(tái)的推廣賬單，覺得這店開不下去了。

后來他把淘寶店關(guān)了，轉(zhuǎn)去做了一個(gè)很少人跟他提過的方向：成人用品外賣。

這個(gè)切換的邏輯很簡(jiǎn)單。傳統(tǒng)網(wǎng)店面向全國(guó)，競(jìng)爭(zhēng)者是全國(guó)的同行。你賣一雙襪子，顧客能比價(jià)三十家店，最后選了個(gè)包郵最便宜的。但外賣不一樣，它只覆蓋周邊幾公里。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就是附近那幾個(gè)也在做的人。競(jìng)爭(zhēng)范圍從全國(guó)縮小到幾條街，壓力小了不止一點(diǎn)。

更關(guān)鍵的是，這行不拼流量。傳統(tǒng)網(wǎng)店天天研究怎么搞訪客、怎么拉新客，人進(jìn)來了還得想辦法轉(zhuǎn)化。成人用品外賣靠的是外賣平臺(tái)的自然曝光，顧客打開外賣軟件搜關(guān)鍵詞，附近有店就彈出來了。你不用琢磨直通車，不用研究標(biāo)題優(yōu)化，不用求著人點(diǎn)進(jìn)來。平臺(tái)的LBS推薦機(jī)制，自動(dòng)幫你把店推到附近有需求的人面前。

小楊一開始不太適應(yīng)這種“不用管流量”的感覺。以前開淘寶店，每天盯著生意參謀，訪客掉了一點(diǎn)都心慌�，F(xiàn)在不用盯了，有單就處理，沒單該干嘛干嘛。一開始他還忍不住反復(fù)刷新后臺(tái)，后面習(xí)慣了，發(fā)現(xiàn)不盯著也不會(huì)怎樣，訂單自己會(huì)進(jìn)來。

還有一個(gè)好處他之前沒想到：復(fù)購(gòu)率高。

傳統(tǒng)網(wǎng)店很多品類，顧客買完就完了，下次再買不知道什么時(shí)候。成人用品里的消耗品，避孕套、潤(rùn)滑液這些東西，用完就得補(bǔ)。顧客只要覺得你這店送貨快、包裝隱私、沒問題，下次大概率還選你。小楊說他有幾個(gè)顧客，一個(gè)月能下單三四次，每次都買差不多的東西。這種回頭客不用你維護(hù)，東西好、送貨快，他自己會(huì)來。

投入上，外賣店的模式也輕很多。不需要押金，不需要美工做詳情頁(yè)，不需要拍產(chǎn)品圖。商品圖片用廠家的，標(biāo)題參考同行的，上架流程比淘寶簡(jiǎn)單太多。他把之前開淘寶店時(shí)那種要修圖、要寫文案、要研究搜索權(quán)重的包袱全扔了，整個(gè)人輕松不少。

現(xiàn)在他一個(gè)月外賣店的收入，跟之前開淘寶店差不多，甚至有時(shí)候還高一點(diǎn)。但投入的精力，不到之前的三分之一。不用盯數(shù)據(jù)，不用跟同行打價(jià)格戰(zhàn)，不用燒錢買流量。他說這種狀態(tài)，才是他當(dāng)初想自己做點(diǎn)事的初衷。

當(dāng)然，外賣店也有要操心的事。庫(kù)存要管好，賣得好的不能斷貨，賣不動(dòng)的要及時(shí)換掉。包裝要隱私，顧客對(duì)這個(gè)很敏感。偶爾半夜有訂單，得起來處理。但這些事，跟傳統(tǒng)網(wǎng)店那種要天天打仗的感覺比起來，他覺得不算什么。

如果你之前開過網(wǎng)店，被流量和價(jià)格戰(zhàn)折磨得夠嗆，或者正在做網(wǎng)店但覺得越來越難，成人用品外賣這個(gè)方向可以看一看。不拼流量，不壓價(jià)格，只做周邊幾公里的生意，復(fù)購(gòu)還高，是一個(gè)被很多人忽略的藍(lán)海。

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