“寶寶們，喜歡吮吸感的拍33號(hào)鏈接�！薄翱蓛�(nèi)可外可同時(shí)，一步到位。” 光線明亮、布景清新的直播間里，主播們正如同介紹普通日用品般，展示著手中形態(tài)各異的“兔子”、“海豹”——不仔細(xì)聽(tīng)講解，你甚至可能以為這是萌寵玩具。誰(shuí)能想到，曾被悄悄藏在柜子深處的情趣用品，如今正大大方方站上了短視頻直播間的C位。

2025年，情趣用品行業(yè)，這個(gè)曾經(jīng)的“隱秘角落”，正借助短視頻平臺(tái)的巨大流量和內(nèi)容創(chuàng)新，撕掉標(biāo)簽，破壁而出，走入大眾視野。這背后，是觀念、消費(fèi)與平臺(tái)邏輯的深刻變革。

想象一下這樣的場(chǎng)景：在小紅書的某個(gè)直播間，氛圍舒緩療愈，沒(méi)有聲嘶力竭的“321上鏈接”，主播語(yǔ)調(diào)溫和：“我們這里是一個(gè)給男寶女寶們提供快樂(lè)的地方。” 她們用著“吮吸感”、“震動(dòng)模式”等專業(yè)但不露骨的詞匯，介紹著昵稱為“兔子”、“海豹”的產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計(jì)萌趣可愛(ài)，外觀上幾乎看不出傳統(tǒng)情趣用品的影子。

這并非個(gè)例，而是2025年短視頻平臺(tái)上的新常態(tài)。

始于2024年末，抖音率先為成人用品類目開放了電商入口（盡管主要是貨架形式），打破了長(zhǎng)期禁令。隨后，快手、小紅書紛紛跟進(jìn)，降低準(zhǔn)入門檻。小紅書甚至采用邀請(qǐng)制，允許如“大人糖”、“告白兔”等特定女用品牌進(jìn)行風(fēng)格獨(dú)特的直播，形成了固定的開播節(jié)奏。

京東另辟蹊徑：推出名為“夜謎”的情趣內(nèi)容小程序，整合商品、話題、變裝視頻和測(cè)評(píng)，被網(wǎng)友戲稱為“擦邊大合集”。

快手貨架模式：主要通過(guò)櫥窗等展示銷售，滿足不同用戶習(xí)慣。

**如何？單場(chǎng)直播銷售額可達(dá)百萬(wàn)量級(jí)！ 更關(guān)鍵的是用戶態(tài)度的轉(zhuǎn)變。常在小紅書看直播的用戶玉琳（化名）坦言：“刷到也不會(huì)覺(jué)得尷尬或不適，反而會(huì)因?yàn)楹闷嫱Ｏ聛?lái)聽(tīng)聽(tīng)她們?cè)谥v什么。” 這種平常心，正是行業(yè)夢(mèng)寐以求的。

艾媒咨詢調(diào)研顯示，53.9%的受訪者對(duì)情趣用品持“開放享受型”態(tài)度，僅13.7%抵觸。

幾年前，線上情趣消費(fèi)主力還是男性；如今，女性用戶比例迅猛攀升，增速遠(yuǎn)超男性。購(gòu)買情趣玩具，被越來(lái)越多女性視為“悅己消費(fèi)”和自我關(guān)愛(ài)的體現(xiàn)。本土品牌如大人糖、小怪獸等，精準(zhǔn)抓住這股女性力量，積極為行業(yè)去污名化。

2025年，用戶增長(zhǎng)放緩，平臺(tái)陷入“流量饑渴”。高毛利、此前被壓抑的情趣用品市場(chǎng)，自然成為挖掘?qū)ο蟆?/span>

小紅書的“買手電商”模式，強(qiáng)調(diào)舒緩、療愈的直播風(fēng)格，恰好契合了情趣用品需要“慢慢教育用戶”的特性。一位從業(yè)者道破關(guān)鍵：“講清楚情趣用品需要時(shí)間，涉及性的表達(dá)需要包裝。小紅書偏慢的節(jié)奏，正好給了用戶接受的空間�！�

95后、00后*已成為絕對(duì)主力（占比超40%）。作為互聯(lián)網(wǎng)原住民，他們對(duì)性話題態(tài)度更開放，視性健康為生活剛需。

消費(fèi)者不再只盯著價(jià)格，更關(guān)注功能、材質(zhì)、體驗(yàn)感。這迫使品牌必須靠?jī)?nèi)容價(jià)值而非低價(jià)取勝。

萌趣命名與象征語(yǔ)言：“兔子”、“海豹”、“鯨魚”…可愛(ài)昵稱代替直白描述；用“吮吸”、“律動(dòng)”等象征詞指代功能。

 外觀設(shè)計(jì)萌趣化： 產(chǎn)品造型趨向可愛(ài)、抽象或極簡(jiǎn)，剝離直接的性聯(lián)想。熊貓圖圖品牌直接以活潑熊貓為主視覺(jué)，傳遞活力而非性感。

場(chǎng)景再造，融入生活：大人糖通過(guò)潮流集合店模式，將情趣玩具與香氛、個(gè)護(hù)等品類并置陳列，模糊品類邊界，營(yíng)造精致生活方式感。

品牌賬號(hào)擅長(zhǎng)用“貓meme”、“重生之我在情趣公司做運(yùn)營(yíng)”等趣味化、梗文化內(nèi)容吸引互動(dòng)。幽默敘事既能規(guī)避審核風(fēng)險(xiǎn)，又能實(shí)現(xiàn)自然種草。

“軟科普+硬植入”：以性健康知識(shí)科普（如女性生理結(jié)構(gòu)、愉悅原理）為切入點(diǎn)，自然過(guò)渡到產(chǎn)品功能演示，降低用戶心理門檻。

短視頻是引流入口，品牌通過(guò)自建APP交流社區(qū)、微信私域社群等方式沉淀用戶。

分層運(yùn)營(yíng):小紅書主攻女性悅己；京東“夜謎”覆蓋更廣人群；快手側(cè)重下沉市場(chǎng)。精準(zhǔn)匹配不同用戶群體的需求和溝通方式。

情趣用品在短視頻平臺(tái)的破圈之旅，遠(yuǎn)不止是一場(chǎng)營(yíng)銷變革。它折射出的是社會(huì)觀念的悄然松動(dòng)、女性自主意識(shí)的蓬勃覺(jué)醒，以及消費(fèi)文化向更開放、更注重自我關(guān)懷方向的演進(jìn)。

直播間里那一聲聲清新自然的講解，商場(chǎng)里那些明亮?xí)r尚的體驗(yàn)店，都在無(wú)聲地宣告：關(guān)于身體愉悅的探索，不再是需要遮掩的秘密，而是值得被陽(yáng)光照耀的生活日常。當(dāng)科技與人文在此交匯，情趣用品終將卸下“污名化”的枷鎖，成為現(xiàn)代人理解自我、關(guān)愛(ài)身心、追求美好生活的一個(gè)平常而健康的選擇。