反者道之動(dòng)，弱者道之用：
杰士邦為什么"能看到未來(lái)"

——情趣行業(yè)14年老兵的觀察與思考

昨天寫(xiě)了三大安全套品牌的文章，發(fā)出去之后引發(fā)了不少討論。有人認(rèn)同，有人反駁，但有一條留言讓我想了很久——"除了杰士邦，你很難說(shuō)誰(shuí)真的能看到未來(lái)。"

這話刺耳，但真實(shí)。一個(gè)在行業(yè)里摸爬滾打多年的人，最后給出的結(jié)論是杰士邦。這句話的分量，同行都懂。

我就在想，為什么是杰士邦？杜蕾斯不是更強(qiáng)嗎？岡本不是更高端嗎？

答案也許就藏在這八個(gè)字里——"反者道之動(dòng)，弱者道之用"。

這是老子《道德經(jīng)》里的話。大多數(shù)人把它當(dāng)國(guó)學(xué)、當(dāng)哲學(xué)、當(dāng)玄學(xué)。但我干了十四年情趣行業(yè)，看過(guò)太多品牌起高樓、宴賓客、樓塌了，越來(lái)越覺(jué)得：這不是玄學(xué)，這是規(guī)律。

看懂"反"的人，能預(yù)判轉(zhuǎn)折點(diǎn)；懂得用"弱"的人，能在轉(zhuǎn)折之后還活著。

一、"反者道之動(dòng)"——看懂規(guī)律的人

什么叫"反者道之動(dòng)"？

簡(jiǎn)單說(shuō)就是：任何事物走到極致，必然走向它的反面。

這不是玄，這是天道。

安全套這個(gè)行業(yè)，天花板在哪？單品做到極致。

極致是什么？更薄、更久、更多功能。0.01毫米、0.02毫米、液體安全套……技術(shù)上可以無(wú)限卷下去。但問(wèn)題來(lái)了：卷到極致之后呢？

我見(jiàn)過(guò)太多品牌在這個(gè)邏輯里打轉(zhuǎn)：研發(fā)一個(gè)爆款，銷(xiāo)量上去，然后競(jìng)品跟上，價(jià)格戰(zhàn)，利潤(rùn)壓縮，再研發(fā)新品……周而復(fù)始。這是一個(gè)永無(wú)止境的軍備競(jìng)賽。

而"反者道之動(dòng)"告訴我們：單品類(lèi)的盡頭就是反轉(zhuǎn)。你在一條賽道里走到極致的那一天，就是你開(kāi)始走下坡路的那一天。

為什么？

因?yàn)楫?dāng)一個(gè)品牌在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域建立了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，它實(shí)際上也在積累一種"脆弱性"——你的品牌=這個(gè)品類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)一旦觸及天花板，你的品牌就觸及天花板。更要命的是，你越強(qiáng)，覬覦你的人越多；你占的越滿(mǎn)，空出來(lái)的機(jī)會(huì)越多。

再往細(xì)看，技術(shù)參數(shù)上的極致，同樣藏著反轉(zhuǎn)的種子。比如某個(gè)日系品牌把"薄"這件事做到極致，0.01、0.02……但越極致，中端市場(chǎng)反而越空白。因?yàn)闃O致是需要代價(jià)的——代價(jià)是價(jià)格、是供應(yīng)鏈的脆弱、是對(duì)單一技術(shù)路徑的路徑依賴(lài)。當(dāng)所有人都在追捧薄的時(shí)候，價(jià)格戰(zhàn)打到成本線的時(shí)候，那個(gè)"極致"反而成了自己的天花板。

看懂"反"的人，不會(huì)等到反轉(zhuǎn)發(fā)生才行動(dòng)。

他會(huì)在最得意的時(shí)候開(kāi)始布局下一個(gè)山頭。

天貓的品牌商看懂了這一點(diǎn)——當(dāng)電商流量紅利從"遍地黃金"變成"內(nèi)卷修羅場(chǎng)"，聰明的玩家早就開(kāi)始布局私域、布局線下、布局內(nèi)容生態(tài)。而那些在紅利期賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)、不舍得轉(zhuǎn)型的，等紅利消退才發(fā)現(xiàn)：自己建的護(hù)城河，正好困住了自己。

亞馬遜賣(mài)家也是一樣。多少當(dāng)年靠著某個(gè)爆款年入千萬(wàn)的大賣(mài)家，這兩年銷(xiāo)聲匿跡了？因?yàn)樗麄兲?強(qiáng)"了——渠道強(qiáng)、依賴(lài)強(qiáng)、庫(kù)存強(qiáng)。強(qiáng)到離開(kāi)了那個(gè)平臺(tái)、那個(gè)產(chǎn)品就什么都不是。這種強(qiáng)，是真正的脆弱。

杰士邦看懂了"反"。

它的邏輯從來(lái)不是"在一個(gè)賽道里做到第一"，而是"在反轉(zhuǎn)到來(lái)之前，提前落子"。

當(dāng)別家還在安全套這個(gè)單一品類(lèi)里內(nèi)卷的時(shí)候，杰士邦已經(jīng)在布局延時(shí)、布局男科藥品、布局保健品、布局AI硬件……這不是跑馬圈地式的盲目擴(kuò)張，這是看懂了規(guī)律之后的主動(dòng)選擇——

單品有天花板，但場(chǎng)景打通沒(méi)有。

二、"弱者道之用"——以柔克剛的活法

說(shuō)完"反"，再說(shuō)"弱"。

"弱者道之用"是什么意思？

不是說(shuō)弱小本身有價(jià)值，而是說(shuō)：真正高明的策略，往往不是硬碰硬，而是順勢(shì)而為、借力打力、以柔克剛。

干過(guò)這行的人都知道，杰士邦這些年干的活，看起來(lái)"不夠聚焦"。從安全套到延時(shí)噴劑到男科藥品到AI飛機(jī)杯到私處護(hù)理到體外診斷……有人會(huì)說(shuō)：這跨度也太大了吧？不夠?qū)Ｗ�、不夠聚焦、沒(méi)有護(hù)城河。

但如果換個(gè)角度想呢？

正因?yàn)?弱"，天花板才高。

為什么？

因?yàn)?強(qiáng)"意味著占滿(mǎn)。占滿(mǎn)一個(gè)賽道，你就只能在這個(gè)賽道里打轉(zhuǎn)。你是"安全套專(zhuān)家"，消費(fèi)者就只會(huì)在需要安全套的時(shí)候想起你。你是"延時(shí)專(zhuān)家"，消費(fèi)者就只會(huì)在需要延時(shí)的時(shí)候想起你。每多一個(gè)"專(zhuān)家"標(biāo)簽，你就多一道無(wú)形的墻。

而"弱"呢？弱意味著留白。留白意味著可能性。

杰士邦的"弱"，體現(xiàn)在它從不試圖占滿(mǎn)任何一個(gè)賽道。它做安全套，但不止于安全套；它做延時(shí)，但不止于延時(shí)。每一步延伸，看起來(lái)都不夠"強(qiáng)"，但每一步都在強(qiáng)化同一個(gè)用戶(hù)關(guān)系——

一個(gè)成年男性，在不同的生命階段、不同的場(chǎng)景下，會(huì)有不同的需求。單身時(shí)需要飛機(jī)杯，戀愛(ài)時(shí)需要安全套，結(jié)婚后可能需要延時(shí)，有了孩子之后可能開(kāi)始關(guān)注前列腺健康……

杰士邦在做的，不是賣(mài)產(chǎn)品，是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)男性健康的完整生命周期。

對(duì)比一下行業(yè)里另外兩種典型的"強(qiáng)"：

第一種，品牌護(hù)城河式的強(qiáng)。 這種思路的邏輯是：我的品牌就是**的資產(chǎn)，我要死守這個(gè)護(hù)城河，任何品類(lèi)都只能用這一個(gè)品牌。好處是品牌集中度高，壞處是——當(dāng)這個(gè)品牌遭遇危機(jī)，或者當(dāng)這個(gè)品類(lèi)觸及天花板，你沒(méi)有退路。

第二種，技術(shù)參數(shù)式的強(qiáng)。 這種思路的邏輯是：我的技術(shù)就是最領(lǐng)先的，0.01就是比0.03好賣(mài)。好處是能在細(xì)分領(lǐng)域建立優(yōu)勢(shì)，壞處是——技術(shù)會(huì)被追平，而你在技術(shù)之外幾乎沒(méi)有任何壁壘。

這兩種"強(qiáng)"，本質(zhì)上是同一種思維：把雞蛋放在一個(gè)籃子里，然后把籃子焊死。

越強(qiáng)，越僵化。

而杰士邦的"弱"，恰好避開(kāi)了這個(gè)陷阱。它的多品類(lèi)布局，看起來(lái)分散，實(shí)際上是用分散來(lái)對(duì)沖單一賽道的周期性風(fēng)險(xiǎn)，用相鄰場(chǎng)景的協(xié)同來(lái)建立真正的護(hù)城河。

從安全套到延時(shí)噴劑，共享的是同一個(gè)渠道、同一個(gè)用戶(hù)心智、同一個(gè)研發(fā)體系。
從延時(shí)噴劑到男科藥品，共享的是同一個(gè)醫(yī)療資源、同一個(gè)專(zhuān)業(yè)背書(shū)。
從男科藥品到AI硬件，共享的是同一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新能力、同一個(gè)對(duì)用戶(hù)需求的洞察……

每一步單獨(dú)看都不"強(qiáng)"，但串聯(lián)起來(lái)，就是一條別人很難復(fù)制的鏈路。

三、杰士邦的"反"與"弱"——具體拆解

說(shuō)完理論，來(lái)點(diǎn)實(shí)在的。杰士邦這些年，到底干了什么？

先說(shuō)"反"。

王學(xué)海說(shuō)過(guò)一句話："單打獨(dú)斗的時(shí)代早已過(guò)去，資源互補(bǔ)、能力共建、生態(tài)共贏，才是企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的出路。"

這句話聽(tīng)起來(lái)很"政治正確"，但你仔細(xì)品——這恰恰是"反者道之動(dòng)"最樸素的白話版。

單品類(lèi)的"獨(dú)斗"邏輯，走到盡頭就是反轉(zhuǎn)。所以杰士邦的品類(lèi)延伸，從來(lái)不是拍腦袋的多元化，而是理解了"反"之后的主動(dòng)布局。每個(gè)單品確實(shí)都有天花板，但場(chǎng)景打通沒(méi)有天花板。

2024年?duì)I收28個(gè)億，這個(gè)數(shù)字背后藏著什么？藏著兩條腿走路的能力——杰士邦+第6感，高打低，不占極端。

高端市場(chǎng)我占著，但我不把所有資源都押在高端；下沉市場(chǎng)我也占著，但我不為了下沉而放棄品牌調(diào)性。留有余地，這就是"弱"的智慧。

再說(shuō)"弱"。

團(tuán)隊(duì)能力這事，很多品牌CEO愛(ài)吹"我們什么都會(huì)"。但真正的高段位不是"什么都會(huì)"，而是"學(xué)得快、轉(zhuǎn)身快"。

從安全套到藥品到AI硬件，這三個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)門(mén)檻、渠道邏輯、用戶(hù)心智完全不一樣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)要同時(shí)hold住這些東西，靠的不是"全能"，而是柔韌——

遇到新領(lǐng)域，能快速學(xué)習(xí)、快速組建團(tuán)隊(duì)、快速試錯(cuò)、快速迭代。

這種能力，比"在某個(gè)領(lǐng)域做到極致"更難復(fù)制。

因?yàn)闃O致是可以被追趕的——你花十年建的技術(shù)壁壘，別人用五年可以追平。但組織在多個(gè)領(lǐng)域之間的快速切換能力、學(xué)習(xí)能力、柔韌能力，這是真正的時(shí)間的朋友。

柔韌比強(qiáng)硬更值錢(qián)。

四、為什么是杰士邦？

回到開(kāi)頭那個(gè)問(wèn)題：為什么有人說(shuō)"除了杰士邦，很難說(shuō)誰(shuí)真的能看到未來(lái)"？

不是因?yàn)榻苁堪?*。

杜蕾斯強(qiáng)不強(qiáng)？強(qiáng)。
某個(gè)把0.01做到極致的品牌強(qiáng)不強(qiáng)？強(qiáng)。

但"強(qiáng)"本身，就是問(wèn)題。

在這個(gè)行業(yè)，最危險(xiǎn)的不是不夠強(qiáng)，而是太強(qiáng)了還不自知。

強(qiáng)到以為護(hù)城河固若金湯，其實(shí)那只是困住你自己的圍墻。
強(qiáng)到以為品牌資產(chǎn)取之不盡，其實(shí)用戶(hù)心智每天都在被新的選擇稀釋。
強(qiáng)到all in一個(gè)賽道、一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)渠道，等到反轉(zhuǎn)來(lái)臨，連轉(zhuǎn)身的余地都沒(méi)有。

而杰士邦的不同，在于它始終保持著一種清醒的"弱"。

它不追求在某一點(diǎn)上碾壓所有人，它追求的是在更長(zhǎng)的戰(zhàn)線上、在更多的時(shí)間維度里，始終站在反轉(zhuǎn)之前的位置。

這就是"反者道之動(dòng)"的實(shí)踐——不是預(yù)測(cè)未來(lái)，而是理解規(guī)律，在規(guī)律到來(lái)之前布局。

這就是"弱者道之用"的智慧——不是軟弱可欺，而是借勢(shì)而為，以柔克剛，把強(qiáng)者的軟肋變成自己的機(jī)會(huì)。

真正的高手，不是站在**的位置，而是站在反轉(zhuǎn)之前的位置。

在這個(gè)充滿(mǎn)不確定性的市場(chǎng)里，能活下來(lái)的從來(lái)不是**的那個(gè)，而是最能預(yù)判轉(zhuǎn)折、最能順勢(shì)調(diào)整的那個(gè)。

杰士邦，也許就是這樣的高手。