這兩年，成人用品行業(yè)的變化比很多人想象的要快得多。以前大家開(kāi)店，拼的是誰(shuí)拿貨便宜、誰(shuí)定價(jià)更低。商家在比價(jià)中內(nèi)卷，消費(fèi)者在低價(jià)中踩坑。但到了 2026 年，情況在慢慢反轉(zhuǎn) —— 粗放鋪貨、低價(jià)內(nèi)卷的路子越來(lái)越難走，真正拉開(kāi)差距的，是誰(shuí)能把服務(wù)做到極致。

對(duì)想入行的人來(lái)說(shuō)，看清這個(gè)變化，比算清楚啟動(dòng)資金重要 10 倍。

信號(hào)一：行業(yè)從“隱秘角落”走向“陽(yáng)光化”

今年3月，沙利文聯(lián)合天貓健康、大人糖發(fā)布了《2026年全球成人用品及女性情趣消費(fèi)新生態(tài)洞察白皮書》，明確指出成人用品行業(yè)正從隱秘流通全面轉(zhuǎn)向陽(yáng)光化，社會(huì)觀念持續(xù)開(kāi)放，公眾對(duì)成人用品的認(rèn)知從“禁忌”轉(zhuǎn)為“健康生活方式”，消費(fèi)羞恥感顯著降低。

一個(gè)月后，廣東省性學(xué)會(huì)牽頭制定的《成人向模型 分類與標(biāo)識(shí)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)正式發(fā)布，填補(bǔ)了行業(yè)分類模糊、標(biāo)識(shí)不規(guī)范的空白，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)針對(duì)成人向模型分類標(biāo)識(shí)領(lǐng)域的專項(xiàng)團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。京東方面也在上海API情趣生活展上發(fā)布了計(jì)生情趣品類全新招商新政，以品質(zhì)與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，布局多元場(chǎng)景與合規(guī)升級(jí)，推動(dòng)行業(yè)從低價(jià)內(nèi)卷向品質(zhì)化轉(zhuǎn)型。

這些事件背后是同一個(gè)趨勢(shì)：成人用品行業(yè)正在告別“灰色地帶”。過(guò)去那種靠信息差賺錢、靠模糊地帶存活的方式，空間越來(lái)越小。合規(guī)不再是可選項(xiàng)，而是入場(chǎng)券。

信號(hào)二：平臺(tái)規(guī)則倒逼“品牌化合作”

2026年1月，美團(tuán)成人用品類目新政策正式落地。核心變化是：北京、上海等13個(gè)城市實(shí)行邀約名額制，其余地區(qū)全域開(kāi)放。個(gè)人店雖可自主入駐，但考核改為單月集中考核，取消了此前的試錯(cuò)緩沖期——考核不達(dá)標(biāo)直接淘汰，不再給整改窗口。

這意味著什么？過(guò)去那種“先開(kāi)起來(lái)試試，不行再改”的路子走不通了。店鋪上線第一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)直接影響生死。單打獨(dú)斗的新手，不僅要搞定資質(zhì)、選品、上架，還要在極短時(shí)間內(nèi)跑通運(yùn)營(yíng)，難度大大增加。

個(gè)人開(kāi)店和品牌開(kāi)店從運(yùn)營(yíng)成功率來(lái)看有明顯差異。美團(tuán)新政后品牌合作的優(yōu)勢(shì)不僅體現(xiàn)在成本控制、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、供應(yīng)鏈穩(wěn)定性等多個(gè)維度，還體現(xiàn)在店鋪上線后的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)。由于運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)支持，品牌合作店鋪普遍存活率更高，首月考核通過(guò)率也更好。

與此同時(shí)，成人用品線上市場(chǎng)整體增速仍然強(qiáng)勁。據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，全球成人用品市場(chǎng)2026年預(yù)計(jì)規(guī)模達(dá)6198億元，中國(guó)市場(chǎng)突破2200億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率12.4%，增速遠(yuǎn)超餐飲、零售等傳統(tǒng)行業(yè)。蛋糕在變大，但分蛋糕的規(guī)則變了——不再是有貨就能上架，不是低價(jià)就能出單。平臺(tái)把中心放在了店鋪運(yùn)營(yíng)能力考核和店鋪存活率上，2026年的競(jìng)爭(zhēng)將愈演愈烈。

信號(hào)三：消費(fèi)端變了——用戶要的不只是產(chǎn)品

據(jù)白皮書數(shù)據(jù)，成人用品消費(fèi)人群已發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化。女性消費(fèi)者占比飆升，26-40歲一二線城市中產(chǎn)女性成為核心消費(fèi)群體。女性用戶對(duì)價(jià)格不那么敏感，但更在意材質(zhì)安全、設(shè)計(jì)審美、隱私包裝和購(gòu)物體驗(yàn)。超八成伴侶共同購(gòu)買過(guò)情趣用品，消費(fèi)場(chǎng)景從“單人私密”轉(zhuǎn)向“親密互動(dòng)”。成人用品外賣夜間訂單占比高達(dá)65%，配送時(shí)效和隱私保障直接影響復(fù)購(gòu)率。

這個(gè)變化對(duì)開(kāi)店選品的直接影響是：過(guò)去那種“避孕套引流、基礎(chǔ)玩具走量”的選品模型正在失效。女性向產(chǎn)品、伴侶互動(dòng)類產(chǎn)品、品質(zhì)化智能玩具才是增長(zhǎng)主力。如果品類的搭配跟不上消費(fèi)趨勢(shì)的變化，店鋪開(kāi)起來(lái)第一天，就已經(jīng)落后了。

轉(zhuǎn)向“拼服務(wù)”的時(shí)代，創(chuàng)業(yè)者怎么應(yīng)對(duì)？

上述三個(gè)信號(hào)疊加，指向一個(gè)結(jié)論：成人用品開(kāi)店已進(jìn)入“拼服務(wù)”的內(nèi)核時(shí)代。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這意味著兩件事：

第一，選模式要看運(yùn)營(yíng)支撐能力。無(wú)論是開(kāi)成人用品店還是無(wú)人倉(cāng)，單打獨(dú)斗的試錯(cuò)成本正在急劇上升。平臺(tái)考核收緊、合規(guī)門檻抬高、消費(fèi)需求升級(jí)——每一項(xiàng)都在拉高新手的入場(chǎng)難度。

第二，選合作方要看服務(wù)閉環(huán)。真正有競(jìng)爭(zhēng)力的合作方，不只是提供貨源，更要提供完整的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。品牌授權(quán)和質(zhì)檢報(bào)告是否齊全、滯銷品能否退換、新店上線后有沒(méi)有人持續(xù)幫你盯數(shù)據(jù)，這些服務(wù)環(huán)節(jié)決定了店鋪的存活率。

成人用品行業(yè)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的紅利不再屬于所有人。它將屬于那些看清方向、找到靠譜支撐的創(chuàng)業(yè)者。

參考資料

[1] 沙利文、天貓健康、大人糖.《2026年全球成人用品及女性情趣消費(fèi)新生態(tài)洞察白皮書》[R]. 2026-03.

[2] 廣東省性學(xué)會(huì).《成人向模型 分類與標(biāo)識(shí)》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)（T/GDXX 002-2026）[S]. 2026-03.

[3] 京東京喜. 計(jì)生情趣品類招商新政[EB/OL]. 2026-04-18.

[4] 美團(tuán)閃購(gòu)商家規(guī)則中心. 美團(tuán)成人用品類目管理規(guī)范及入駐公告[S]. 2026.