今天收到了一個沉甸甸的快遞，拆開一看，是醉清風楊總寄來的18周年禮物。

捧著這個盒子，心里其實挺感慨的。18年，對任何一家公司來說都是一段不短的旅程。尤其是在我們這個行業(yè)，能安安穩(wěn)穩(wěn)、光明正大走18年的，真的不多。

禮物里有一張卡片，寫著"以初心敬未來，有取舍方成年"。

這句話我看了很久。"有取舍方成年"——說得真好。

第一個故事發(fā)生在2008年。那時候醉清風剛起步，員工只有一個人，月利潤兩萬塊。整個行業(yè)最賺錢的是什么？口服壯陽藥。隨便上架就能出貨，利潤豐厚。

但老楊把所有批號查了一遍，全是套用的。他說了一句很樸實的話："這個東西沒前途。"

然后就砍掉了�？车羲�，幾乎等于砍掉一半收入。那個月，少賺了一萬塊。

第二個故事，就發(fā)生在今年。

18年后的醉清風，已經(jīng)是運營40多個店鋪、年銷售二十億元的"渠道之王"。然后他們做了一個在外人看來不可思議的決定：

關店，砍業(yè)務。

主動壓縮了2億多元的銷售規(guī)模，砍掉低效和非核心的渠道，把資源重新集中到真正值得長期投入的地方。

留下的是什么？

是謎姬、安可尼、霏慕這三個自有品牌；是經(jīng)過時間驗證的合作品牌；是上海的創(chuàng)新研發(fā)中心；是溫州的十萬級無塵車間；是70多名工程師日復一日的研發(fā)投入。

文章里有一個數(shù)字：8000萬用戶。

全國每十七個人里，就有一個是醉清風的用戶。

這個數(shù)字很震撼，但更震撼我的，是這個數(shù)字背后的故事。

看到這句話的時候，我心里咯噔了一下。

這就是我們這個行業(yè)最真實的樣子。

8000萬不是一個冰冷的數(shù)字。每一個數(shù)字背后，都是一個真實的人——

有的是為了取悅自己，有的是為了修復關系，有的是為了找回自信，有的只是單純想給生活多一點滋味。

那個寫感謝信的人，他是在親密關系里掙扎太久的普通人，他是一個終于找回自信和尊嚴的人，他也是8000萬用戶里普通的一員。

醉清風的客服部，每天都在收到這樣的故事。

認識楊總很多年了，既是友商，也是朋友，還是客戶。

我一直說，醉清風是我們這個行業(yè)里的一股清流。

為什么這么說？

因為在一個誘惑太多、捷徑太多、灰色地帶太多的行業(yè)里，醉清風選擇了一條最難但也最正確的路——

不炒作概念，不打擦邊球，不賺快錢，安安靜靜做渠道、做產(chǎn)品、做服務。

從2008年銀河大廈那個堆滿貨的小房間，到今天三大分倉、十萬級無塵車間、70多人的研發(fā)團隊；從一個人的小作坊，到服務8000萬用戶的行業(yè)標桿。

18年，走得很穩(wěn)，也走得很正。

"有取舍方成年"——這不僅僅是醉清風的成年禮，也是給整個行業(yè)的一句話。

醉清風18周年的文章最后有一句話，我特別認同：

這句話說得真好。

我們這個行業(yè)，從來不缺快速的方法，不缺一夜暴富的神話，不缺各種花哨的概念和神乎其神的**承諾。

但真正稀缺的，是愿意沉下心來做"正確但不一定快速"的事情的人。

是愿意放棄眼前的一萬塊利潤，砍掉不合規(guī)產(chǎn)品的人；
是愿意主動砍掉2億銷售規(guī)模，集中資源做研發(fā)做品牌的人；
是愿意花18年時間，慢慢積累8000萬用戶信任的人。

用戶需要的其實從來都不多。

就六個字：一份安心，一點愉悅。

但就是這么簡單的六個字，很多人做了一輩子都沒做到。

最后，再次祝賀醉清風18周年快樂。

也謝謝楊總的禮物，很沉，很用心。

期待下一個18年，我們這個行業(yè)，能有更多這樣的公司，更多這樣的人。

因為8000萬用戶的信任，值得我們認真對待。