很多新手開(kāi)一家成人用品外賣店，剛開(kāi)始選品都選得不好。白白浪費(fèi)了前期平臺(tái)給新店的流量扶持。我們向遠(yuǎn)總結(jié)了很多新店的起步數(shù)據(jù)，總結(jié)了三大方法，希望能幫到正在認(rèn)真找攻略的你。

第一個(gè)方法：看商圈數(shù)據(jù)，別看個(gè)人感覺(jué)

不要自己覺(jué)得什么好賣就進(jìn)什么，先看所在商圈的用戶畫像。大學(xué)城店學(xué)生多，平價(jià)安全套、基礎(chǔ)款玩具、平價(jià)內(nèi)衣賣得好。社區(qū)店已婚人群多，中高端玩具、潤(rùn)滑液、延時(shí)類產(chǎn)品需求大。酒店商圈即時(shí)性需求強(qiáng)，安全套、延時(shí)噴霧銷量**。

商圈數(shù)據(jù)去哪看？打開(kāi)美團(tuán)和餓了么的商家后臺(tái)，看同品類熱銷榜。再看周邊三公里內(nèi)的競(jìng)對(duì)店鋪在賣什么、什么品評(píng)價(jià)多。重點(diǎn)看競(jìng)對(duì)銷量前20的產(chǎn)品，這些就是所在商圈的剛需品。別人已經(jīng)幫你驗(yàn)證過(guò)了，直接跟著上就行。

第二個(gè)方法：品類結(jié)構(gòu)要有骨架，不能亂堆

做成人用品外賣店選品首批要往200以上，后續(xù)店鋪穩(wěn)定了還要逐漸去增加品類。按這個(gè)比例來(lái)搭：安全套占兩成，純引流品，價(jià)格略低于同行，目的是把人圈進(jìn)店里。男用玩具占三成，走量款，價(jià)格梯度拉開(kāi)，從幾十塊的入門款到兩三百的利潤(rùn)款都要有。女用玩具不能低于兩成五，核心利潤(rùn)品，客單價(jià)是男性的1.5倍，復(fù)購(gòu)率是男性的2倍。跳蛋、震動(dòng)棒、吮吸類各選幾款代表，價(jià)格帶從幾十到幾百都覆蓋，重點(diǎn)選顏值高、主打靜音和材質(zhì)安全的產(chǎn)品。潤(rùn)滑液和配件占一成五到兩成，連帶品，放在對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的詳情頁(yè)推薦位，拉升客單價(jià)。情趣內(nèi)衣和角色扮演類占半成到一成，節(jié)日沖量款，情人節(jié)、520前半個(gè)月重點(diǎn)備貨。

第三個(gè)方法：選品先審資質(zhì)，再看好不好賣

成人用品是職業(yè)打假高發(fā)區(qū)，選品的時(shí)候第一步不是看價(jià)格，是看資質(zhì)。產(chǎn)品包裝必須有完整的中文標(biāo)識(shí)，品名、廠名廠址、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)缺一不可。必須有CNAS或CMA認(rèn)證的第三方質(zhì)檢報(bào)告，在有效期內(nèi)，掃碼能驗(yàn)證真偽。品牌授權(quán)鏈路要完整，從品牌方到供貨方，中間每一環(huán)都要有正式文件。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，約35%的經(jīng)營(yíng)者曾因資質(zhì)問(wèn)題被平臺(tái)下架或罰款，平均整改成本2到5萬(wàn)元。選品的時(shí)候多花10分鐘審資質(zhì)，比后面賠幾萬(wàn)塊劃算得多。

最后提醒一句：選品不是一次性工作

每周看一次后臺(tái)數(shù)據(jù)，7天沒(méi)曝光的品直接下架，30天沒(méi)銷量的品直接清掉。品類會(huì)隨著季節(jié)和節(jié)日變化，夏天多上清涼款，冬天多上暖感產(chǎn)品，節(jié)日前提前備貨禮盒裝，才能一直保持競(jìng)爭(zhēng)力。

以上就是成人用品外賣店新手選品的三個(gè)方法，從商圈數(shù)據(jù)到品類結(jié)構(gòu)到資質(zhì)審核，每一步都梳理清楚了。希望這篇文章能幫到正在考察這行的朋友，少走一些不必要的彎路。