被狗追的時候，不要往下跑

今天在雷霆，我看到了一個"往樓上跑"的活樣本

下午在雷霆總部跟聯(lián)合創(chuàng)始人謝總聊了三個小時，越聊越興奮。不是因為他們做得有多大，而是因為這家公司15年走的每一步，都在完美詮釋什么叫"往樓上跑"。

情趣這個行業(yè)，往下跑的路實在太多了：

• 可以做公模，抄來抄去賺快錢
• 可以拼低價，9.9包郵搞內(nèi)卷
• 可以擦邊球，靠流量博眼球
• 可以做貼牌，給海外品牌代工

這些路都很"輕松"，都是順著本能往下滑。但雷霆從第一天起，選擇的就是往樓上跑。

第一次"往樓上跑"：自建工廠，死磕研發(fā)

2016年的時候，行業(yè)里所有人都在輕資產(chǎn)，都在找工廠貼牌。沒有人愿意自建工廠，因為太重、太慢、太燒錢。

但雷霆選擇了往樓上跑——砸重金在東莞建了10000平米的歐洲標準工廠，十萬級無菌密封式醫(yī)療器械凈化車間。

當時很多人說他們傻。但今天回頭看，正是這個自建工廠的決策，讓雷霆在后來無數(shù)次價格戰(zhàn)中活了下來，而且活得很好。

精密模具、材料研發(fā)、工藝優(yōu)化——這些東西，沒有自己的工廠，你根本做不深。這就是往樓上跑的代價：一開始很難，很笨重，甚至看起來很傻，但越往上跑，你的護城河越深。

第二次"往樓上跑"：超鳥，反常識開辟新品類

安全套這個賽道，更是紅海一片。杜蕾斯、杰士邦、岡本盤踞多年。正常思路是往下跑：做薄、做便宜、做性價比。

但雷霆又一次選擇了往樓上跑——反而做厚！

2013年開始籌劃，2017年聯(lián)合全球最大安全套工廠馬來西亞康樂共同研發(fā)，2020年研發(fā)出"樂必柔"核心工藝，2021年超鳥正式面世。

8年時間，就為了做一個"反常識"的產(chǎn)品：別人都在做0.01、0.02，超鳥偏要做3倍厚、5倍厚、7倍厚。

這就是典型的"往樓上跑"思維：不在別人的戰(zhàn)場上跟人比，而是自己開辟一個戰(zhàn)場，自己制定規(guī)則。

更絕的是，超鳥開創(chuàng)了情趣行業(yè)的社媒營銷玩法。"自痹青年"的話題在微博微信刷屏，成為行業(yè)內(nèi)**在社交媒體大規(guī)模種草投流的品牌。

第三次"往樓上跑"：雷霆仿生，生物與機械的邊界

今天最震撼我的，是謝總給我講的雷霆仿生。這已經(jīng)不是情趣行業(yè)的事了，這是在下一個時代的棋。

聽到這里的時候，我真的起雞皮疙瘩了。

當整個行業(yè)還在卷產(chǎn)品、卷價格、卷流量的時候，雷霆已經(jīng)在布局人形機器人的仿生技術(shù)了。從情趣用品，到安全套，到大健康，再到今天的人形機器人仿生技術(shù)——這哪里是一家情趣用品公司？這是一家在用15年的時間，一步一步往樓上跑的科技公司。

謝總說，他們現(xiàn)在做的事情，可能5年、10年都看不到回報。但沒關(guān)系，他們愿意等。

這就是真正的長期主義。不是嘴上說說的那種，是真金白銀砸進去，5年10年不圖回報的那種。

人這一輩子，其實就是幾次關(guān)鍵的選擇

從雷霆出來，我一直在想一個問題：人和人的差距，公司和公司的差距，到底是怎么拉開的？

不是勤奮的差距，不是資源的差距，甚至不是能力的差距。是每一次面臨選擇的時候，你選難的那條路，還是選容易的那條路。

選容易的路，當時很爽，但越走越難。因為容易的路，越來越擠，越來越卷。

選難的路，當時很苦，但越走越寬。因為難的路，越往上走，人越少，競爭越小。

雷霆15年，就是做對了這一件事：每一次面臨選擇，都選更難的那一條。

建工廠難不難？難。但他們建了。

投研發(fā)難不難？難。但他們投了。

8年磨一個新品類難不難？難。但他們磨了。

做人形機器人仿生技術(shù)難不難？太難了。但他們做了。

就是這一次又一次"往樓上跑"的選擇，把雷霆和其他同行徹底拉開了差距。

今天你看雷霆有四個品牌矩陣，有自己的工廠，有自己的研發(fā)，甚至布局了下一個時代的技術(shù)——這不是運氣，這是一次又一次選擇難的路，積累出來的結(jié)果。

結(jié)尾：難的事情，才是對的事情

今天跟謝總聊天，他說了一句話我特別認同："我們不做短期的事情，我們只做長期的、有積累的事情。"

這句話說起來容易，做起來太難了。因為短期的誘惑太多了，賺快錢的機會太多了，往下跑的路太平坦了。

但如果你真的想做一件能穿越周期的事情，如果你真的想建立別人追不上的護城河，你就必須往樓上跑。

往樓上跑確實很累，很反人性，甚至一開始看起來很傻。但你每往上走一步，下面的狗就離你遠一步。你爬到三樓，一樓的狗再兇也咬不到你。

今天的情趣行業(yè)，依然有太多人在往下跑：卷價格、卷流量、卷擦邊。但我相信，未來能真正走出來的，一定是那些愿意"往樓上跑"的玩家。

雷霆已經(jīng)跑到了很多人看不到的高度。

那你呢？下次遇到困難、遇到競爭、遇到狗追你的時候，別急著往下跑。停下來想一想：有沒有一條路，雖然更難走，但能讓你跑到更高的維度？