很多新手開店前會糾結(jié)一個(gè)問題：外賣平臺有好幾個(gè)，到底先上哪一家？

這個(gè)問題問的人多，但真正講清楚的文章不多。今天就掰開揉碎，把幾個(gè)主流平臺在成人用品類目上的差異講透。

一、美團(tuán)的優(yōu)勢是流量大，但審核門檻也更高

在成人用品外賣這個(gè)賽道上，美團(tuán)的市場份額是肉眼可見的領(lǐng)先。用戶基數(shù)大、夜間活躍度高，加上平臺算法對成人用品類目有一定自然流量傾斜，新店冷啟動相對容易拿到曝光。但反過來，美團(tuán)的資質(zhì)審核和內(nèi)容審核也是幾個(gè)平臺里**細(xì)的，標(biāo)題敏感詞攔截、主圖規(guī)范、品類分區(qū)都有嚴(yán)格要求。想在美團(tuán)站穩(wěn)，先把合規(guī)功課做足。

二、餓了么的競爭相對緩和，但需要主動做推廣

餓了么上成人用品類目的商家密度目前比美團(tuán)低，尤其在二三線及以下城市，空白的優(yōu)質(zhì)區(qū)域還不少。這意味著 先入駐的商家更容易卡到靠前位置。不過餓了么的品類流量分發(fā)機(jī)制和美團(tuán)略有不同，新店前期靠自然流量比較慢，更適合愿意花點(diǎn)時(shí)間研究推廣工具、主動拉曝光的店主。

三、京東到家是利潤款的好戰(zhàn)場，但用戶習(xí)慣還在養(yǎng)成

京東到家在成人用品外賣領(lǐng)域的聲量不如前兩者，但它有一個(gè)獨(dú)特優(yōu)勢：用戶消費(fèi)力強(qiáng)、對價(jià)格不敏感。同樣一款中高價(jià)情趣玩具，在京東到家上的成交價(jià)往往更穩(wěn)。缺點(diǎn)是目前用戶心智還在培養(yǎng)階段，單量起勢比美團(tuán)慢。適合有經(jīng)驗(yàn)后做多平臺布局時(shí)的利潤補(bǔ)充渠道。

四、新手的務(wù)實(shí)策略：先把一個(gè)平臺做透

不建議一上來就所有平臺全鋪。每個(gè)平臺的運(yùn)營規(guī)則、流量邏輯、用戶偏好都不一樣，精力分散反而哪個(gè)都做不好。比較務(wù)實(shí)的做法是 先選一個(gè)主力平臺跑通模型，從接單響應(yīng)到打包發(fā)貨到售后處理全流程走順，再逐步擴(kuò)展到第二、第三個(gè)平臺。

平臺選對了，等于站在一個(gè)更適合自己的起跑線上。不需要跟風(fēng)別人選什么，關(guān)鍵是搞清楚自己的資源和精力匹配哪一個(gè)。

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