聊成人用品外賣(mài)，大家的眼光總盯著美團(tuán)。餓了么被問(wèn)到的次數(shù)少得多，但少不代表沒(méi)機(jī)會(huì)。最近和一些雙平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的店主聊下來(lái)，餓了么上的成人用品生意恰好處在“商家少、需求在漲、平臺(tái)愿意扶持”的階段。

一、餓了么的成人用品類目還沒(méi)卷起來(lái)

打開(kāi)外賣(mài)APP對(duì)比一下同區(qū)域的供給量，餓了么上成人用品店的數(shù)量往往只有美團(tuán)的一半甚至更少。這意味著什么？同樣的周邊覆蓋范圍，你在餓了么上被用戶搜到的概率更高，自然排名更容易卡到前三。 平臺(tái)為了把類目養(yǎng)起來(lái)，對(duì)新入駐商家的流量扶持周期也普遍比飽和類目長(zhǎng)。競(jìng)爭(zhēng)烈度低本身就是一種優(yōu)勢(shì)。

二、用戶重合度沒(méi)你想的那么高

很多人以為餓了么和美團(tuán)用戶是同一批人來(lái)回切換，實(shí)際數(shù)據(jù)并不完全支持這個(gè)說(shuō)法。餓了么的會(huì)員體系和高頻用戶有自己的黏性圈層，其中不少人只用餓了么點(diǎn)外賣(mài)。這部分用戶的美團(tuán)端成人用品需求，是流向了餓了么上已有的那幾家店。 誰(shuí)先占住這個(gè)位置，誰(shuí)就承接了這群人的全部消費(fèi)量。

三、餓了么的推廣工具還在窗口期

和美團(tuán)的推廣競(jìng)價(jià)已經(jīng)被充分競(jìng)爭(zhēng)不同，餓了么成人用品類目的關(guān)鍵詞出價(jià)目前相對(duì)溫和。同樣的預(yù)算，在餓了么上投店鋪推廣或關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，能拿到的曝光量往往更劃算。 對(duì)于前期預(yù)算有限的中小店主來(lái)說(shuō)，這意味著可以用更低的獲客成本把新店冷啟動(dòng)期熬過(guò)去。

四、實(shí)操建議：別把美團(tuán)那套直接搬過(guò)來(lái)

餓了么的后臺(tái)規(guī)則、活動(dòng)節(jié)奏、用戶下單習(xí)慣和美團(tuán)有細(xì)微差別。建議入駐后花一周左右專門(mén)觀察餓了么端的訂單時(shí)段分布和熱銷品類排名，再針對(duì)性地調(diào)商品排序和活動(dòng)方案，而不是直接把美團(tuán)的店鋪模板復(fù)制過(guò)來(lái)。兩個(gè)平臺(tái)分開(kāi)運(yùn)營(yíng)、各有側(cè)重，雙線產(chǎn)出才會(huì)穩(wěn)定疊加。

成人用品外賣(mài)不是單選題。美團(tuán)是主戰(zhàn)場(chǎng)，但餓了么這條輔線一旦跑通，往往能貢獻(xiàn)一份意想不到的穩(wěn)定增量。

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