從"情趣用品"到"可使用的手辦"

情趣行業(yè)品牌突圍之路系列

"掠食者"——IP原生路線的標(biāo)志性產(chǎn)品

一、底層邏輯：品類偷渡

什么是品類偷渡？

把一個(gè)在A品類（情趣用品）里監(jiān)管嚴(yán)、流量貴、羞恥感強(qiáng)、利潤(rùn)薄的產(chǎn)品，

通過(guò)包裝和敘事，偷渡到B品類（IP周邊、潮玩、手辦、收藏）里，

在B品類里享受監(jiān)管松、流量便宜、社交屬性強(qiáng)、溢價(jià)高的紅利。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)三原則

原則一：IP還原度 > 功能體驗(yàn)

這是IP原生產(chǎn)品和傳統(tǒng)情趣產(chǎn)品最大的區(qū)別——傳統(tǒng)產(chǎn)品是"功能優(yōu)先"，IP原生產(chǎn)品是"還原優(yōu)先"。

鐵血戰(zhàn)士的嘴巴必須張到那個(gè)角度，獠牙必須有那個(gè)弧度，口腔內(nèi)部的紋理必須還原到那個(gè)細(xì)節(jié)——這些才是用戶買單的核心理由，而不是"這個(gè)通道有多緊"。

功能體驗(yàn)只要做到及格線以上就行，但I(xiàn)P還原度必須做到90分以上，這才是溢價(jià)的來(lái)源。

原則二：可展示性 > 隱蔽性

傳統(tǒng)產(chǎn)品追求"越隱蔽越好"，最好別人看不出這是什么。

IP原生產(chǎn)品反過(guò)來(lái)追求"越能展示越好"——最好放在書(shū)架上、手辦柜里，朋友來(lái)了會(huì)問(wèn)"這個(gè)是什么？好酷！"

可展示性 = 社交貨幣 = 自發(fā)傳播。這才是IP產(chǎn)品真正的增長(zhǎng)引擎。

原則三：限量感 > 普適性

不要試圖做一款"所有人都喜歡"的產(chǎn)品。要做一款"目標(biāo)人群瘋搶，非目標(biāo)人群看不懂"的產(chǎn)品。

限量發(fā)售、編號(hào)典藏、涂裝變體——這些潮玩圈的玩法，直接拿過(guò)來(lái)用就行。

越限量，越稀缺，溢價(jià)越高，傳播越快。

三、種草打法：不要找情趣博主

⚠️ 最重要的提醒：絕對(duì)不要找情趣博主種草。

內(nèi)容策略三階段

四、變現(xiàn)路徑：私域是核心

私域運(yùn)營(yíng)的四個(gè)核心動(dòng)作：

① 社群命名要"去情趣化"
不要叫"XX情趣用品群"，要叫"XX潮玩收藏社"、"腦洞產(chǎn)品交流群"、"科幻周邊愛(ài)好者部落"。

② 發(fā)售策略：限量+編號(hào)
每批產(chǎn)品限量發(fā)售，每個(gè)產(chǎn)品有唯一編號(hào)。制造稀缺感和收藏價(jià)值。老用戶有優(yōu)先購(gòu)買權(quán)。

③ 產(chǎn)品系列化
不要做單品，要做系列。掠食者做完做異形，異形做完做鐵血戰(zhàn)士，鐵血戰(zhàn)士做完做別的科幻IP。讓用戶有收集齊一套的動(dòng)力。

④ 社群共創(chuàng)
讓用戶投票選下一個(gè)IP、下一個(gè)配色、下一個(gè)設(shè)計(jì)。把用戶從消費(fèi)者變成參與者和傳播者。

五、風(fēng)險(xiǎn)控制：版權(quán)是生命線

✅ 我的建議：做原創(chuàng)IP綁定

不要蹭成熟大IP，去找正在上升期的科幻短劇、獨(dú)立游戲、原創(chuàng)漫畫(huà)團(tuán)隊(duì)，做深度綁定。產(chǎn)品作為劇情里的"彩蛋"自然出現(xiàn)。

短劇/游戲火了，產(chǎn)品跟著火；產(chǎn)品出圈了，反哺短劇/游戲的熱度。雙贏，而且沒(méi)有版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。

總結(jié)：跳出盒子思考

**級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)，從來(lái)不是在現(xiàn)有賽道里贏過(guò)所有人。

而是找到一條別人還沒(méi)發(fā)現(xiàn)的新賽道，
然后在那條賽道上，第一個(gè)跑起來(lái)。

—— 朱公子說(shuō)