成人用品無人售貨店前幾年很火，街頭巷尾那種帶門簾的小店一度是下沉市場創(chuàng)業(yè)的熱門選項。現(xiàn)在這種模式還靠譜嗎？能不能賺到錢？

一、先看優(yōu)勢：24小時營業(yè)、人工成本低、隱私感強

無人售貨店最大的好處是不用雇人守店，24小時自動營業(yè)，省掉全部人工成本。顧客自己進店選貨、掃碼付款，全程無接觸，隱私感比有人店強得多。啟動成本也不高，一臺機器加首批貨品和簡單裝修，3到5萬就能落地。對不想被門店綁住時間的人來說，這個模式依然有吸引力。

二、再看挑戰(zhàn)：外賣沖擊大、回本周期拉長

這幾年美團、餓了么成人用品外賣強勢崛起，隱私配送和半小時送達把大量即時需求從線下?lián)屪吡恕Ｒ粭l街上擠兩三家無人店的情況并不少見，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。只靠過路客流量，很多純線下店月流水只有幾千，回本周期被拉長到一年甚至更久。

三、現(xiàn)在比較務(wù)實的做法：線下加線上雙線運營

線下自助機做展示和品牌據(jù)點，同時入駐外賣平臺覆蓋周邊幾公里。線下觸達過路客和沖動消費，線上承接即時需求和復購�？偛看�運營外賣后臺，店主只需定期補貨和接單打包，兩邊的收入加在一起，整體利潤結(jié)構(gòu)才更穩(wěn)。月入過萬的雙線店鋪不算稀奇，但純靠線下一個渠道確實越來越難。

四、選址是命門

避開品牌直營店扎堆的熱門商圈，優(yōu)先選年輕人口密集的住宅區(qū)、大學城周邊或酒店集中區(qū)域。同時搜一下周邊外賣平臺上同類店鋪的數(shù)量和月銷量，供給少、需求大的區(qū)域才是機會點。

總結(jié)一句： 純無人售貨店的紅利期過去了，但“線下無人加線上外賣”的組合模式，依然適合想輕資產(chǎn)入行、又能接受短期學習的創(chuàng)業(yè)者。模式本身沒問題，關(guān)鍵看怎么運營。

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