上周跟幾個做亞馬遜的兄弟喝茶聊出海，聊到現(xiàn)在圈內(nèi)都在卷價格、卷流量，真正沉下心做品牌的人越來越少，他們一致跟我推薦：你一定要找禮物貓Be Your Lover的Stones碰個面，這個人做了12年情趣跨境，是真懂品牌的。

我一下想起幾年前行業(yè)聚會上跟他見過一面，加了微信就沒再聊。約了第二天見面，一聊三個小時，一見如故。

才知道他是我公眾號的老讀者，每篇文章都看，很認可我之前的很多觀點，這次還結合他的實戰(zhàn)經(jīng)驗給我提了不少落地建議，收獲很大。整個聊天他反復提一個詞：天時地利人和——剛好是我上上周文章一直在講的核心邏輯，更巧的是，這套框架和江南春最新提的品牌突圍三大建議完全契合，東西方商業(yè)智慧在他身上完美印證。

88年的Stones學船舶制造出身，2014年扎進情趣行業(yè)，前10年扎根跨境供應鏈摸透了全球市場，2023年才推出自有品牌「禮物貓Be Your Lover」，他結合自身優(yōu)勢，先從日本，再到中國，進而歐美市場的發(fā)展路線，走的就是「品牌禮品化、產(chǎn)品差異化、推廣本土化」的路。（朱公子說）

江南春說，渠道永遠在變，從電商到直播再到種草平臺，只有品牌是持久的，要以「鐵打的品牌」應對「流水的渠道」——這就是Stones理解的天時。

「這個行業(yè)從來不缺曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品，缺的是能活5年、10年以上的品牌�！�

過去12年他見過太多品牌起起落落：踩中渠道紅利快速起量，風口一過立刻銷聲匿跡。所以他做禮物貓的第一年，沒沖銷量，沒砸流量，先花半年磨產(chǎn)品，再花半年鋪內(nèi)容。身邊人勸他現(xiàn)在流量貴，趕緊投流變現(xiàn)，他不聽。

「活了10年以上的品牌，沒有一個是只靠投流投出來的�！乖谒�看來，短期流量換的銷量都是虛的，只有用戶真的記住你，愿意復購、愿意推薦，不管渠道怎么變都會主動找過來，這才是真生意。

他給自己定的規(guī)矩：新品牌至少留3年打磨期，前兩年不追規(guī)模，先把產(chǎn)品、內(nèi)容、口碑打扎實。做了12年跨境，見過太多樓起樓塌，所以他的節(jié)奏特別慢：慢一點打磨，慢一點積累，反正已經(jīng)等了10年，不介意再等幾年。（朱公子說）

江南春說，行業(yè)內(nèi)卷的時候絕對不能向下競爭，要通過解決用戶痛點、調(diào)動用戶情緒實現(xiàn)「向上卷」，完成價值升維——這就是Stones理解的地利。

很多人說情趣行業(yè)太卷，同質(zhì)化嚴重沒機會，Stones不這么看：「大家都往下卷價格、卷參數(shù)，那我們就往上卷�！�

禮物貓beyourlover的獨特品牌理念：情趣用品禮品化。Stones認為，情趣不止于感官體驗，更是一種對美好生活的表達。

區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的直白與刻意，禮物貓以更日�；�、場景化的設計語言，讓產(chǎn)品自然融入生活，兼具設計感與潮流感，成為親密關系中可以被認真對待、彼此贈予的禮物。讓情趣承載心意，讓禮物更有新意，用行動理解用戶。

從產(chǎn)品到包裝，融入氛圍感細節(jié)，延展使用場景，拓寬情趣的邊界，讓每一次親密，都多一分儀式感。支撐這個升維的，就是中國的供應鏈和設計優(yōu)勢：同樣的品質(zhì)，中國工廠成本只有海外的三分之一；同樣的價格，中國品牌的體驗能甩海外幾條街。別人把成本優(yōu)勢用來打價格戰(zhàn)，他用來做價值升維。（朱公子說）

江南春說，碎片化時代種草平臺只能完成0到0.1的初期認知搭建，要做十億級以上的公司，必須靠中心化媒體實現(xiàn)大規(guī)模引爆，瓶頸期敢于破圈，才不會在單一爆品的內(nèi)卷里被淘汰——這就是Stones理解的人和。

這也是他最核心的競爭力：跑通了「內(nèi)容種草→私域沉淀→復購傳播」的完整閉環(huán)，而且不同市場完全本地化運營。

禮物貓的內(nèi)容玩法完全沒有傳統(tǒng)情趣品牌的扭捏感，用不同形式的碎片化內(nèi)容覆蓋不同人群：有真人出鏡的真實種草，不講**，只聊場景、聊情緒，像朋友分享一樣自然；有二次元漫畫、QOC的趣味內(nèi)容，把產(chǎn)品功能藏在劇情里，看得懂的自然懂，看不懂也不尷尬；還有大量科普內(nèi)容，先幫用戶打破認知誤區(qū)，教大家怎么選、怎么用，先做用戶教育，再做品牌鏈接。（朱公子說）

結合江南春對近兩年大環(huán)境的判斷一下就通了：我們已經(jīng)徹底從「流量紅利時代」進入了「心智紅利時代」。（朱公子說）

過去20年做品牌，踩中渠道紅利就能快速起量；現(xiàn)在流量越來越貴、渠道越來越碎、消費者越來越理性，燒錢換的用戶留不住，價格戰(zhàn)搶的市場守不住，所有行業(yè)都進入存量競爭，粗放式打法已經(jīng)走不通了。

在我看來，這恰恰是中國情趣行業(yè)最好的機會。（朱公子說）

Stones的案例最有價值的地方就在這里：他不是靠踩風口、燒錢起來的，他是靠12年的積累、對用戶的理解、對產(chǎn)品和內(nèi)容的打磨一步一步走出來的——他的路，是所有中小品牌都能復制的路。（朱公子說）

見完Stones我最大的感受是：中國情趣行業(yè)的好時候，真的來了。（朱公子說）

以前是出海1.0時代，我們賣供應鏈、賣廉價勞動力，賺最辛苦的加工費，在全球市場沒有話語權；現(xiàn)在到了出海2.0時代，我們有最成熟的供應鏈（地利），有一批愿意沉下心做品牌的創(chuàng)業(yè)者（人和），更趕上了全球市場對情趣用品接受度快速提升的窗口（天時），終于不用再做代工、打價格戰(zhàn)，可以把自己的品牌賣到全世界去。（朱公子說）

這個目標很大，但我覺得他做得到。畢竟，他已經(jīng)花了12年打龍骨了，接下來的航程，才剛剛開始。

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