20歲那年，聶明的人生軌跡被一通越洋電話(huà)徹底改變。

當(dāng)時(shí)，他正在美國(guó)舊金山藝術(shù)大學(xué)攻讀動(dòng)畫(huà)，距離他從小夢(mèng)想的漫畫(huà)家生涯似乎只有一步之遙。然而，父親在電話(huà)里的聲音讓他不得不面對(duì)現(xiàn)實(shí)：“兒子，家里最近沒(méi)錢(qián)了，你和弟弟的學(xué)費(fèi)……爸爸難以負(fù)擔(dān)了�！�

弟弟成績(jī)優(yōu)異。作為兄長(zhǎng)，聶明幾乎沒(méi)有猶豫：他說(shuō)“，弟弟成績(jī)好，未來(lái)能上名校，不能耽誤。我自己回國(guó)，去找機(jī)會(huì)。我相信我一定能成功，出人頭地，光宗耀祖�！本瓦@樣，帶著一身學(xué)生氣和一雙拖鞋，他結(jié)束了5年的留學(xué)生活，回到國(guó)內(nèi)。

“開(kāi)局，一雙拖鞋�！彼�笑著回憶。

回國(guó)后，他進(jìn)入了一家朋友的公司上班，做產(chǎn)品設(shè)計(jì)師。這半年，是他學(xué)習(xí)，沉淀和觀(guān)察的時(shí)期。白天工作，晚上他就在互聯(lián)網(wǎng)上尋找任何可能的機(jī)會(huì)。

當(dāng)時(shí)，京東眾籌、淘寶眾籌，以及國(guó)外的Kickstarter、Indiegogo等平臺(tái)非�；馃幔�上面充滿(mǎn)了各種新奇有趣的科技產(chǎn)品和創(chuàng)意發(fā)明。聶明敏銳地發(fā)現(xiàn)，一些去色情化，有設(shè)計(jì)感的女性情趣產(chǎn)品出現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外的眾籌網(wǎng)站上頗受歡迎，在國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)上的女性情趣用品卻顯得“奇形怪狀”、“設(shè)計(jì)粗暴”。

“像一個(gè)直男看了都嫌棄的‘星球大戰(zhàn)武器’。”他形容道。這中間的審美與需求落差，讓他看到了機(jī)會(huì)。

半年后，他省吃?xún)�用，攢下了接近2萬(wàn)元。這成了他創(chuàng)業(yè)的全部啟動(dòng)資金。

創(chuàng)業(yè)的第一步就花費(fèi)不菲：找中介注冊(cè)公司、設(shè)計(jì)Logo、解決注冊(cè)地址……一下就花掉了積蓄的一半。

通過(guò)研究同行現(xiàn)有產(chǎn)品缺點(diǎn)和用戶(hù)需求，他設(shè)計(jì)了第一款像香蕉形狀的震動(dòng)按摩棒-“小香蕉震動(dòng)棒”。

產(chǎn)品原型有了，沒(méi)錢(qián)開(kāi)模具，沒(méi)錢(qián)備貨和沒(méi)渠道該怎么辦？

他找到兩位初中同學(xué)，提議一起湊錢(qián)備貨，嘗試將產(chǎn)品推向京東眾籌平臺(tái)�！百u(mài)出來(lái)的錢(qián)，大家按投資比例分�！弊詈筮@場(chǎng)眾籌算上推廣費(fèi)和產(chǎn)品成本還是虧了一點(diǎn)，但好在模具開(kāi)好了，產(chǎn)品也折騰出來(lái)了，可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)了。

他的思路很直接：尋找現(xiàn)有的賣(mài)家，挨個(gè)在網(wǎng)上聯(lián)系和登門(mén)拜訪(fǎng)，將他們發(fā)展為第一批客戶(hù)。他繼續(xù)找同學(xué)們籌錢(qián)備貨，賣(mài)了貨按比例分利潤(rùn)，就這樣，他跌跌撞撞地踏入了那個(gè)當(dāng)時(shí)還頗為隱秘，甚至帶有些許偏見(jiàn)的行業(yè)。

聶明踏入的，是一個(gè)龐大且正在高速增長(zhǎng)的“羞羞生意”賽道。全球情趣用品市場(chǎng)正以每年8%至12%的速度擴(kuò)張，而在中國(guó)，社會(huì)的兩性觀(guān)念日益開(kāi)放，預(yù)計(jì)到2025年，市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)2080億元人民幣。尤為顯著的趨勢(shì)是，女性消費(fèi)者正成為絕對(duì)主力，占比接近七成，她們追求悅己、品質(zhì)與設(shè)計(jì)感，推動(dòng)了市場(chǎng)向“陽(yáng)光化”和“健康化”轉(zhuǎn)型。

在這個(gè)浪潮中，2018年7月23日，聶明正式創(chuàng)立了歪歪馬創(chuàng)新科技（深圳）有限公司。公司定位為成人用品研發(fā)生產(chǎn)企業(yè)。他要打造自己的品牌——“歪歪馬”。

創(chuàng)業(yè)維艱。從最初的2萬(wàn)元啟動(dòng)資金，到如今公司累計(jì)推出三十多款原創(chuàng)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，和三十多項(xiàng)國(guó)內(nèi)外的著作權(quán)和專(zhuān)利，并建立了生產(chǎn)工廠(chǎng)。聶明選擇了一條差異化的推廣路徑，產(chǎn)品主要通過(guò)小紅書(shū)、抖音、微博等內(nèi)容平臺(tái)在國(guó)內(nèi)推廣，同時(shí)以獨(dú)立站和亞馬遜的方式銷(xiāo)往歐美等海外市場(chǎng)。

聶明像是有“融資體質(zhì)”，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中融資的較為順利，陸續(xù)共引入了四個(gè)投資人，成功融資數(shù)百萬(wàn)元人民幣，與投資人相遇的過(guò)程也是非常的“神奇”。第一個(gè)投資人是給歪歪馬做第一款產(chǎn)品生產(chǎn)的代工廠(chǎng)，由聶明主動(dòng)邀請(qǐng)入股；第二個(gè)投資人是在逛成人用品展覽的時(shí)候看到歪歪馬的展位，主動(dòng)提出投資；第三個(gè)投資人也是在成人用品展上看到了歪歪馬并主動(dòng)提出投資；第四個(gè)投資人是一個(gè)購(gòu)買(mǎi)了歪歪馬產(chǎn)品的用戶(hù)，通過(guò)包裝盒背后的信息找到公司并主動(dòng)提出投資。

雖非大型企業(yè)，但已在競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中站穩(wěn)了腳跟。聶明用七年時(shí)間，從輟學(xué)海歸，成為了一個(gè)在全球化情趣用品供應(yīng)鏈中擁有一席之地的創(chuàng)業(yè)者。他的弟弟也如愿考上了香港大學(xué)。

創(chuàng)業(yè)初期，家人的態(tài)度一度是壓力來(lái)源。

“我爸帶我出去跟叔叔阿姨吃飯，會(huì)特意跟我說(shuō)：‘小明，你跟大家別說(shuō)你是做……說(shuō)你是做電子產(chǎn)品的就好。’”聶明坦言，母親則一直念叨，希望他能回去繼續(xù)讀書(shū)。

但他堅(jiān)持了下來(lái)。轉(zhuǎn)折發(fā)生在父母看到他全身心的投入和執(zhí)著�！案闪藥啄�，他們看到我很用心想做好一件事，慢慢就變成支持了�！�

母親的支持尤為具體而溫暖。她在香港工作，利用業(yè)余時(shí)間，拿著兒子的產(chǎn)品樣品，一家家跑香港本地的線(xiàn)下門(mén)店，向店主推薦：“你好，我兒子在做這個(gè)產(chǎn)品，你們有興趣賣(mài)一下嗎？”后來(lái)聶明去香港參展，甚至有客戶(hù)認(rèn)出他來(lái)：“�。∧憔褪悄莻�(gè)媽媽很幫忙推廣的男孩！你媽媽很偉大！”

回顧七年創(chuàng)業(yè)路，聶明對(duì)那些想入行的年輕人給出了自己的建議：

“首先，選擇的事業(yè)最好與自己某方面的熱愛(ài)或興趣相關(guān)。因?yàn)闊釔?ài)，你可以干得更好，更全身心投入，甚至享受其中，發(fā)揮出200%的價(jià)值�！�

“壓力大是正常的，但只要堅(jiān)持，不放棄，想辦法解決問(wèn)題，就一定能解決。像我這樣一個(gè)輟學(xué)的大學(xué)生都能生存七年，我相信只要有夢(mèng)想、有毅力、有決心，大部分年輕人都能成功�！�

六、對(duì)行業(yè)的期待：別再“卷”價(jià)格了

談及行業(yè)未來(lái)，他最大的呼吁是停止惡性競(jìng)爭(zhēng)：“兄弟們，別再卷價(jià)格了！卷價(jià)格是無(wú)底洞，意味著所有人都會(huì)被迫降低質(zhì)量要求�！�

他希望同行們能更多地去尋找差異化，服務(wù)不同用戶(hù)的細(xì)分需求，讓行業(yè)產(chǎn)品更加豐富、優(yōu)質(zhì)�！鞍旬a(chǎn)品做得更好一些，這個(gè)行業(yè)才能更健康。”這正是行業(yè)前沿正在發(fā)生的事：產(chǎn)品正朝著智能化（如AI陪伴）、材料安全化（醫(yī)用級(jí)硅膠）、外觀(guān)去色情化（萌系、自然系設(shè)計(jì)）的方向飛速發(fā)展。

問(wèn)及員工會(huì)如何評(píng)價(jià)自己，聶明思考了一下：“我希望他們覺(jué)得我是一個(gè)可以學(xué)習(xí)的平臺(tái)�！彼�的理念是，員工在這里能學(xué)到東西、賺到錢(qián)、積累能力，將來(lái)“翅膀硬了”，也有底氣去創(chuàng)業(yè)，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)。

事實(shí)上，公司七年來(lái)確實(shí)孵化出不少創(chuàng)業(yè)人才，有些員工離開(kāi)后，在其他領(lǐng)域也做出了不錯(cuò)的成績(jī)�！爸灰�不作惡，積極把事情做好，我覺(jué)得就很好了�！边@是他樸素的管理哲學(xué)。

從20歲輟學(xué)回國(guó)，到如今在全球化競(jìng)爭(zhēng)中擁有一家自己的品牌公司，聶明的七年，是一場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的“成人禮”。他用兩萬(wàn)塊錢(qián)和一股不服輸?shù)膭蓬^，證明了路是走出來(lái)的。

而他選擇的這條賽道，也正走在一條前所未有的“陽(yáng)光大道”上。從街頭巷尾的隱秘小店，到外賣(mài)平臺(tái)30分鐘即時(shí)送達(dá)；從難以啟齒的“小黑屋”，到入駐大型商場(chǎng)、舉辦國(guó)際展會(huì)；從粗糙的工業(yè)仿品，到注重情感陪伴的智能化產(chǎn)品——情趣用品行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的“去污名化”革命。年輕人正大方談?wù)�，資本與巨頭競(jìng)相涌入，這個(gè)曾被視為禁忌的行業(yè)，正在成為承載著人們對(duì)美好生活與親密關(guān)系想象的新藍(lán)海。

聶明和他的“歪歪馬”，正是這浪潮中的一朵浪花。熱愛(ài)與堅(jiān)持，是這條路上最可靠的燈，而前方，是一片越來(lái)越開(kāi)闊的海域。