一、悄然進(jìn)入，高檔市場為重點(diǎn)

　　和國內(nèi)很多保健品廠商大打廣告戰(zhàn)、口水戰(zhàn)不同，這些國際品牌顯得低調(diào)很多，他們的產(chǎn)品蠶食市場的步伐也是不聲不響的。如維康國際集團(tuán)公司的“l(fā)oves”產(chǎn)品自2000年低調(diào)進(jìn)入國內(nèi)市場后，已經(jīng)在美容院、女子會(huì)所等女性密集場所悄然布局了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，到現(xiàn)在為止，很多都市女性白領(lǐng)都成為其忠實(shí)的追隨者，產(chǎn)品也在這些高檔的消費(fèi)區(qū)占據(jù)了半壁江山。同樣，還有很多洋品牌也是以瞄準(zhǔn)這些高檔消費(fèi)區(qū)，把進(jìn)攻中國市場的第一站定為這里的。

不能不說這是洋品牌的聰明之處，因?yàn)橐郧皣鴥?nèi)的保健品幾乎都忽略了這個(gè)市場，留出的空白讓洋品牌發(fā)展得非常順利。國內(nèi)產(chǎn)品則顯得浮躁，大把大把的錢全扔到廣告轟炸上，豈不知消費(fèi)者都有逆反心理的，每天都看著這些噓吹、狂夸的廣告，會(huì)對該產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡心理，反而影響了產(chǎn)品的銷量，可謂得不償失。而洋品牌不打廣告戰(zhàn)的低調(diào)行為，則能給消費(fèi)者留下神秘、高貴的印象。

　　二、強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，贏在質(zhì)量

　　洋品牌在進(jìn)入中國市場的另一個(gè)手段是強(qiáng)調(diào)品質(zhì)，以高科技來標(biāo)榜自己。其實(shí)這一點(diǎn)是建立在了解、熟悉中國市場的基礎(chǔ)上的。他們知道中國保健品市場正經(jīng)歷著一場信任危機(jī)，他們了解很多本土產(chǎn)品上市時(shí)都不忘打著“美國最新科技成果”、“太空技術(shù)”、“諾貝爾得獎(jiǎng)專家精心研制”等旗號，他們了解中國消費(fèi)者對外國產(chǎn)品有一種天生的甚至盲目的信任與崇拜，而這些就是它們天生的優(yōu)勢。所以我們可以看見，至今為止很少見到洋保健品做過廣告，終端賣場的店員在推廣這些產(chǎn)品時(shí)的賣點(diǎn)就是“進(jìn)口”或“高科技”。如筆者在商場發(fā)現(xiàn)一廠商在推銷其代理的Ｄ＆Ｂ定邦進(jìn)口健康產(chǎn)品時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)“每批產(chǎn)品均原裝空運(yùn)進(jìn)口”；而另一廠商法國合生元制藥（中國）有限公司則強(qiáng)調(diào)“在國外工廠生產(chǎn)后直接空運(yùn)進(jìn)口至分裝廠”。

　　另外，除了在產(chǎn)品的市場推廣時(shí)更多地強(qiáng)調(diào)“原裝進(jìn)口”或“進(jìn)口分裝”外，洋保健品能迅速崛起的主要原因還是其產(chǎn)品本身科技含量較高，能滿足消費(fèi)者的需求。如合生元制藥最近在中國市場上推出的益生菌補(bǔ)充劑采用了國際最新技術(shù)：活性水控制技術(shù)和微膠囊技術(shù)，中國企業(yè)目前尚難掌握該技術(shù)。有行內(nèi)專家指出，這些進(jìn)口產(chǎn)品背后有著強(qiáng)大的國外研究隊(duì)伍，從產(chǎn)品的功能上看，有的完全可以作為藥品進(jìn)入醫(yī)院了。

　　三、直銷

　　直銷是外國保健品行業(yè)最主要的模式，也是一個(gè)很成熟的模式，因此進(jìn)入中國市場后當(dāng)然也不會(huì)放棄其“看家本領(lǐng)”了，這直銷方面，最成功的莫過于安利，安利直銷即以不依靠店鋪進(jìn)行銷售，而是通過銷售人員直接進(jìn)行面對面的銷售，大大減少了中間流程；而多層次直銷更是通過發(fā)展下線的方式，使得銷售隊(duì)伍可以迅速擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)銷售量的迅速擴(kuò)大。對于公司，這是擴(kuò)大銷售量的絕佳銷售模式，對于個(gè)人，這也是個(gè)人創(chuàng)業(yè)，或者謀取第二職業(yè)的好選擇。安利的直銷覆蓋全國，人海戰(zhàn)術(shù)贏得了中國80個(gè)億的市場份額，狠狠地賺了一筆。安利從最初的傳銷走向直銷，一直到直銷法的出臺，安利一直都在贏利。

　　隨著我國直銷法的出臺，直銷模式的合法化，必將會(huì)有更多的洋品牌嫻熟地運(yùn)用這一招數(shù)，直銷，確實(shí)值得我們國內(nèi)企業(yè)好好學(xué)習(xí)，認(rèn)真研究。

　　四、代理

　　與安利、雅芳等公司親自在華建廠不同，很多洋品牌的企業(yè)并沒有來到中國的一線戰(zhàn)場親自指揮，而是尋找強(qiáng)大的代理商，通過本土企業(yè)已有的渠道來打通產(chǎn)品銷路，他們的目標(biāo)都是國內(nèi)保健品行業(yè)的巨頭，如美國康百力系列保健食品就讓自己的產(chǎn)品給交大昂立代理，美國樂富生把產(chǎn)品給上海樂生代理，等等。

　　這不失為一條穩(wěn)妥的路子，一方面節(jié)省了市場調(diào)研、策劃宣傳等不菲的前期投入，另一方面還可以通過本土企業(yè)寬廣的渠道使產(chǎn)品遍布全國市場，也節(jié)省了大筆開拓渠道的費(fèi)用。如果銷路打開了，產(chǎn)品得到消費(fèi)者的認(rèn)同，那么也為下一步親自來華排兵布陣埋下了伏筆，即使產(chǎn)品得不到認(rèn)同，遭到市場的淘汰，也不會(huì)造成致命損失，依然有機(jī)會(huì)卷土重來。

　　五、公益活動(dòng)

　　公益活動(dòng)是洋品牌運(yùn)用得爐火純青的招數(shù)，如安利是在資助弱勢群體、兒童等等公益活動(dòng)最多的公司之一；尚赫在公益活動(dòng)上捐助金額近900萬，捐助物資產(chǎn)品近200萬，這些活動(dòng)主要投射于教育救助、希望小學(xué)、道路建設(shè)、扶貧幫困等方面。公益活動(dòng)有一箭雙雕的作用，一是公關(guān)作用，能給中國政府留下良好的印象，和政府打好關(guān)系，和政府的關(guān)系搞好了，以后做什么事情都輕松很多；二是增加媒體曝光率，能產(chǎn)生廣告效應(yīng)，增強(qiáng)觀眾對品牌的好感度。

　　在這個(gè)國際化時(shí)代，產(chǎn)品的競爭已經(jīng)無國界，今天中國的保健品企業(yè)不僅要面對國內(nèi)市場的混戰(zhàn)，還要抵御國外品牌的進(jìn)攻，俗話說“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”面對強(qiáng)大的競爭對手，要充分學(xué)習(xí)研究對手，借鑒其成功之處，才能立于不敗之地，甚至可以直接走出過門，打到洋品牌的老家去。