其次，在眾多的安全套廠(chǎng)家招商方式中，人員上門(mén)推廣招商還是主要的方式。由于安全套產(chǎn)品的特殊性，不能夠通過(guò)大眾媒體如電視、報(bào)紙等發(fā)布廣告招商信息。以及許多廠(chǎng)家的不正確的招商心態(tài)及一些素質(zhì)低的業(yè)務(wù)人員等的不良行為使得招商市場(chǎng)的誠(chéng)信度大大降低，如廠(chǎng)家承諾的市場(chǎng)廣告、促銷(xiāo)支持、人員支持、返利等拖欠至不能即時(shí)兌現(xiàn)，廠(chǎng)家區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員流動(dòng)變換頻繁等都為企業(yè)尋找優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)巨大困難。

　　所以廠(chǎng)家要找到稱(chēng)心如意的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴，就要注意以下的問(wèn)題：

　　一、企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的軌跡

　　企業(yè)所做的每一步市場(chǎng)拓展活動(dòng)都應(yīng)是企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源；因此，在企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展中，市場(chǎng)的推進(jìn)應(yīng)符合企業(yè)的掌控力才能使得企業(yè)的推廣過(guò)程中能夠有足夠的人力、物力、財(cái)力來(lái)支持市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)。相反，企業(yè)若沒(méi)有規(guī)劃地盲目拓展產(chǎn)品市場(chǎng)，結(jié)果是更多資源的浪費(fèi)。

　　二、產(chǎn)品品牌定位角度

　　通常一個(gè)品牌的定位給予產(chǎn)品在市場(chǎng)的渠道空間是有一定的影響的。此外，價(jià)格定位、包裝等都是影響在市場(chǎng)中的渠道及終端表現(xiàn)，而這些又對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商提出了一定的要求。市場(chǎng)也因此細(xì)分出了經(jīng)銷(xiāo)商的渠道，如專(zhuān)做商超的、專(zhuān)做藥店的、專(zhuān)做特殊渠道的等。

　　三、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)安全套市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)程度

　　現(xiàn)在很多的廠(chǎng)家都在想如何把做外行生意的經(jīng)銷(xiāo)商拉進(jìn)圈子，也并非是說(shuō)所有的外行人都不能做。之前筆者在一家安全套廠(chǎng)家做產(chǎn)品招商時(shí)就遇到過(guò)，而且后來(lái)這個(gè)“外行人”還做的很好。當(dāng)然，所有行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商都有一個(gè)從認(rèn)識(shí)－了解－熟悉－精通的發(fā)展過(guò)程。但是，如果一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)安全套行業(yè)沒(méi)有感情以及執(zhí)著精神，甚至只想投機(jī)賺一筆就撤的也就談不上什么深的認(rèn)識(shí)。

　　四、經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)并非是最佳的選擇

　　終端鋪貨的網(wǎng)點(diǎn)越多，產(chǎn)品在市場(chǎng)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)就會(huì)相應(yīng)地增加。現(xiàn)在很多的廠(chǎng)家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，往往想一勞永逸地找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)成熟全面的經(jīng)銷(xiāo)商，如二批的網(wǎng)絡(luò)、零售的網(wǎng)絡(luò)、商超藥店的網(wǎng)絡(luò)等，這些都是經(jīng)銷(xiāo)商在和廠(chǎng)家談判的砝碼，而對(duì)網(wǎng)絡(luò)越是齊全的經(jīng)銷(xiāo)商的管控就越是困難的，廠(chǎng)家往往是鞭長(zhǎng)莫及。同時(shí)，進(jìn)的終端越多，企業(yè)要承擔(dān)的費(fèi)用就會(huì)增加的越多。 因?yàn)楹芏嗌碳叶紩?huì)向廠(chǎng)家提出銷(xiāo)售支持如：進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、廣告支持、贈(zèng)品等。

　　因此，對(duì)于廠(chǎng)家來(lái)說(shuō)，先打進(jìn)有效的終端市場(chǎng)而后再步步為營(yíng)地滲透，量力而行地?cái)U(kuò)大才是正道。因?yàn)�，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)是可以經(jīng)過(guò)談判開(kāi)發(fā)建設(shè)的，而一個(gè)做死了的市場(chǎng)再起死回生就很難了。

　　五、經(jīng)銷(xiāo)商的基本情況考察

　　對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的考察是必須有的過(guò)程。然而許多企業(yè)對(duì)于這一過(guò)程并不是很重視，走馬觀(guān)花的了解一下，甚至根本不做任何考察，只要款一到帳馬上將代理權(quán)送給經(jīng)銷(xiāo)商�？粗氐闹皇堑谝慌�的定單數(shù)量、金額。事實(shí)上對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的合理考察，是一種有效的事前管理的一部分。雖然這些工作比較煩瑣，但是對(duì)于一個(gè)想不斷發(fā)展和壯大自己企業(yè)來(lái)說(shuō)是十分必要的。

　　六、不是實(shí)力越強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商就好

　　一個(gè)品牌對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)那就是自己的命根子，是企業(yè)盈利的根本所在。但是，在實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷(xiāo)商眼里可能就只能是一個(gè)名字。經(jīng)銷(xiāo)商眼里裝的是你的產(chǎn)品能否給他帶來(lái)利潤(rùn)，或是貨架中產(chǎn)品品類(lèi)組合的補(bǔ)充。

　　七、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)開(kāi)拓模式

　　廠(chǎng)家僅憑較高的利潤(rùn)空間和短期的廣告高空轟炸已經(jīng)很難以吸引經(jīng)銷(xiāo)商。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商真正需求的是穩(wěn)定可靠的利潤(rùn)來(lái)源以及合作的信心。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果就是要求廠(chǎng)家的招商推廣要越來(lái)越系統(tǒng)，在產(chǎn)品供過(guò)于求的環(huán)境下，系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與執(zhí)行也越來(lái)越成為成功與否的關(guān)鍵所在�！　�

　　經(jīng)銷(xiāo)商不僅關(guān)注利潤(rùn)空間這一根本合作條件，更為關(guān)注廠(chǎng)家的發(fā)展規(guī)劃、資金實(shí)力背景、誠(chéng)信度、品牌定位、管理、人員、執(zhí)行力等諸多條件。所以，現(xiàn)在企業(yè)招商不是你給我錢(qián)，我給你貨后就萬(wàn)事大吉了。而是從產(chǎn)品到市場(chǎng)到服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)都需要密切配合才可以的。

    八、廣告招商形式的選擇

    上面我們已經(jīng)提到雖然相關(guān)管制已經(jīng)逐漸放松，但是由于安全套產(chǎn)品的特殊性廠(chǎng)家無(wú)法通過(guò)大眾媒體如電視、報(bào)紙等發(fā)布廣告招商信息。那么廠(chǎng)家如何才能將自己的招商信息即時(shí)有效的傳遞給下面的經(jīng)銷(xiāo)商呢？反過(guò)來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商如何能夠選擇到適合自己的產(chǎn)品呢？這就涉及到廣告招商形式的選擇。網(wǎng)上招商以其成本低、效果好等優(yōu)點(diǎn)逐漸得到廣大廠(chǎng)家的青睞。例如：性商網(wǎng)（www.job0373.cn)、套參網(wǎng)等一些專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的網(wǎng)站；其次像廣州性文化節(jié)、上海國(guó)際成人展等專(zhuān)業(yè)展會(huì)以及行業(yè)內(nèi)比較知名的專(zhuān)業(yè)刊例如《性商》、《性商文化》、《成人產(chǎn)業(yè)》等都為廠(chǎng)家提供了一個(gè)良好的產(chǎn)品招商平臺(tái)，也得到越來(lái)越多的企業(yè)和商家支持。

　　總之：選擇是雙向的，廠(chǎng)家選擇經(jīng)銷(xiāo)商，其實(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商選擇廠(chǎng)家的過(guò)程。但是由于出發(fā)點(diǎn)不同，其所把握的重心方向也就不同。究其根本，廠(chǎng)家若要在這場(chǎng)選擇的博弈游戲中占據(jù)主動(dòng)，就必須從全局出發(fā)用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光選擇能夠長(zhǎng)期合作的經(jīng)銷(xiāo)商。