1、避孕藥：從目前來(lái)看，長(zhǎng)期用藥物避孕會(huì)對(duì)人體的生理功能產(chǎn)生不利影響，隨著生活水平的提高，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也會(huì)越來(lái)越高，藥物避孕必然會(huì)被淘汰；

　　2、藥具：一般是指避孕環(huán)，但是很多人對(duì)其過(guò)敏，人們也不愿意采用，此措施前途不光明；

　　3、手術(shù)：一種不受歡迎的避孕措施，因?yàn)闀?huì)對(duì)人體造成傷害，在如今一個(gè)家庭一個(gè)子女的情況下，更不會(huì)有過(guò)多家庭采用；

　　4、安全套：是最理想的避孕工具�，F(xiàn)在它已經(jīng)流行于人們?nèi)粘７蚱奚�活之中，隨著科技的不斷發(fā)展，安全套的制造技術(shù)也取得飛速發(fā)展，它的種類、功能日趨完善，已能滿足于不同人士的需求。

　　三、觀念的提升

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的健康意識(shí)、社會(huì)責(zé)任感越來(lái)越強(qiáng)，在各種疾病也越來(lái)越多的今天，安全套將會(huì)被人們接受和認(rèn)可，成為人們性行為最有效的安全保護(hù)措施之一。

　　四、人的需求

　　性是人類延續(xù)的基礎(chǔ)，對(duì)美滿幸福的家庭起著重要作用�，F(xiàn)代生活的壓力對(duì)性生活提出了更高的要求，很多夫妻的性生活面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)，雖然安全套起不到根本性的作用，但它有不容忽視的貢獻(xiàn)�，F(xiàn)在市場(chǎng)有普通型和異型兩大類，異型有延緩增加雙方激情、調(diào)節(jié)雙方激情到來(lái)的時(shí)差功能，同時(shí)有延緩高潮的時(shí)間度。人們的需求決定了安全套會(huì)廣泛流行。

　　五、教育宣傳

　　我國(guó)在“性”上還面臨著許多問(wèn)題，如一夜情的日益泛濫，婚前性行為的普遍，人們性對(duì)象的不定，還有我國(guó)很多民眾文化層次不高——這些都是潛在的消費(fèi)群體。

　　從安全套市場(chǎng)的內(nèi)部環(huán)境看：

　　一、安全套

　　安全套的材料是橡膠、乳膠。目前市場(chǎng)上流行的安全套基本上由橡膠和乳膠制成。乳膠自然貼身，彈性好，但好多人對(duì)其有過(guò)敏，而橡膠則不會(huì)，它的優(yōu)越性是成本低，受消費(fèi)者歡迎，是市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。根據(jù)不同需求生產(chǎn)成普通型和異型，普通型生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，技術(shù)要求低，異型生產(chǎn)工藝復(fù)雜，技術(shù)要求高。

　　二、產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　目前安全套市場(chǎng)一片混亂，群龍無(wú)首，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品如果不能給消費(fèi)者留下好印象，是做不成品牌的，而國(guó)外產(chǎn)品在消費(fèi)者心中大多有著很好的評(píng)價(jià)，如杰士邦、杜蕾斯。雖說(shuō)國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品沒(méi)有品牌之說(shuō)，但其種類名稱繁多，對(duì)國(guó)外品牌也起到了一定的狙擊作用。

　　三、市場(chǎng)容量

　　安全套的容量是很大的，也是最有潛力的。首先安全套是一次性消費(fèi)品，其次安全套是生活日常用品。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，安全套市場(chǎng)容量每年最少為百億以上。其推理公式為：2.5×（4～5）×12＝150。其中，2.5是中國(guó)2.5億的安全套使用者，不管是合法的還是不合法的，那是最低的保守?cái)?shù)字，4～5是每位男性的行房次數(shù)，它指的是每月，12是一年的月數(shù)，以1元的出廠價(jià)粗略計(jì)算所得。

　　四、產(chǎn)品的趨勢(shì)

　　從消費(fèi)者的購(gòu)買情況分析，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品根本是不了解的。購(gòu)買時(shí)要么看價(jià)格，要么看包裝，一般是聽(tīng)營(yíng)業(yè)員介紹。人們的消費(fèi)檔次分高、中、低，低擋產(chǎn)品占大多數(shù)，高檔產(chǎn)品很少。隨著消費(fèi)觀念的更新，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求也提高，中檔產(chǎn)品將會(huì)成為主流產(chǎn)品，低檔次產(chǎn)品減少，高檔次產(chǎn)品將上升。

　　合作資源

　　一、見(jiàn)解：本人從事安全套銷售已經(jīng)兩年，對(duì)安全套可謂無(wú)所不知無(wú)所不曉。產(chǎn)品的情況前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)，這里不再贅述，此處從價(jià)位與銷量的關(guān)系闡述一下，價(jià)位低的產(chǎn)品，銷量并不見(jiàn)好，因?yàn)閮r(jià)位過(guò)低其質(zhì)量很難保證。其使用者主要從成本方面考慮，產(chǎn)品的回頭客將會(huì)越來(lái)越少，價(jià)位中檔的產(chǎn)品，其銷量就占據(jù)了市場(chǎng)的主流。另外這一價(jià)位的人群較多，消費(fèi)能力很大，消費(fèi)者也會(huì)形成循環(huán)購(gòu)買，這一檔次的套子是廠家的必爭(zhēng)之地，若能占領(lǐng)此領(lǐng)域，在市場(chǎng)就會(huì)成為霸主，因?yàn)橄�費(fèi)對(duì)象有學(xué)生、社會(huì)青年、家庭夫妻，他們都是消費(fèi)能力很大的人群，中檔套子投放市場(chǎng)容量立竿見(jiàn)影，高檔套子市場(chǎng)利潤(rùn)空間大，但人群有限，因?yàn)樗�主要是面向高收入人群，它是廠家的焦點(diǎn)之爭(zhēng)；

　　二、經(jīng)歷：我是經(jīng)濟(jì)院校畢業(yè)的，在校期間，主要的學(xué)習(xí)方向是市場(chǎng)營(yíng)銷，期間做過(guò)成功的案例，現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)兩年，主要從事安全套銷售工作，將自己的豐富營(yíng)銷知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐，使理論與實(shí)踐得到了充分的融合。自己的能力得到了提升，現(xiàn)在可以獨(dú)立操作市場(chǎng)，自己已經(jīng)摸索出一套市場(chǎng)運(yùn)作的方法；

　　三、目標(biāo)：時(shí)勢(shì)造英雄，機(jī)遇成就了一批又一批的百萬(wàn)富翁。面對(duì)現(xiàn)在的安全套市場(chǎng)，我決心在這個(gè)行業(yè)干出一番事業(yè)，成為市場(chǎng)規(guī)則的制定者，我有決心塑造出安全套的國(guó)內(nèi)知名品牌，讓它走出去，成為世界的知名品牌；

　　四、渠道：產(chǎn)品要成為知名品牌，是要消費(fèi)者說(shuō)的，因此，我們還是走終端路線，讓消費(fèi)者能方便的了解產(chǎn)品，另外，我們還有輔助的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前還沒(méi)有廠家正視這個(gè)，作為銷售對(duì)象的藥店，我們已經(jīng)很清楚的了解，對(duì)其信譽(yù)、規(guī)模、銷量都了如指掌，合作運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，可謂成竹在胸。

　　五、操作步驟：作為套子市場(chǎng)，西安市場(chǎng)必須從藥店做起，等藥店有了起色，才能走出去。到2004年，西安的藥店達(dá)到1000多家，由于國(guó)家的政策出臺(tái)，通過(guò)GSP認(rèn)證以后，到2004年7月西安的藥店有600多家。這些藥店有合法的手續(xù)，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)，沒(méi)有多大的風(fēng)險(xiǎn)。明年的安全套市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈，現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)包專柜現(xiàn)象，大概300家被廠家和代理商包了，但我們還有很大的空間和別人競(jìng)爭(zhēng)，目前我們自己手中有150多家藥店，這些藥店是信譽(yù)好、銷量大、回款快。我們只要將這150多家做好，西安市場(chǎng)我們就控制得差不多了，因?yàn)檫@150多家得銷貨量占整個(gè)西安市場(chǎng)的很大一部分。

　　廠家的支持，最終的愿望

　　作為年輕的我們，自然對(duì)成功抱有很強(qiáng)烈的欲望。我們時(shí)刻尋找著成功的機(jī)會(huì)，希望貴公司看到我們的合作計(jì)劃，能給予我們信任，給予機(jī)會(huì)。我們對(duì)安全套有獨(dú)到的見(jiàn)解，我們有足夠的信心，希望貴公司對(duì)我們予以大力支持，將貴公司及貴公司產(chǎn)品弘揚(yáng)天下，成為國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名企業(yè)、知名品牌，愿我們同舟共濟(jì)實(shí)現(xiàn)我們彼此的宏偉藍(lán)圖。

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