但這種不露聲色則未必意味著“悶聲發(fā)財(cái)”。在歷經(jīng)起步階段的高速增長(zhǎng)后，成人用品電商陷入了艱難的爬坡期，不少商家已經(jīng)開(kāi)始流露出意興闌珊的情緒。

　　“春水堂牛不牛？9年了才做到現(xiàn)在的量級(jí)。我們這些小魚(yú)小蝦，靠渾水摸魚(yú)是越來(lái)越難熬了�！币晃灰呀�(jīng)退出賽場(chǎng)的成人用品電商負(fù)責(zé)人表示。

　　營(yíng)銷受阻 擴(kuò)張緩慢

　　上述人士所言的春水堂是家老牌的成人用品B2C商城。雖然沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)，但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，春水堂的年銷售額大致在2000萬(wàn)到3000萬(wàn)左右。而這個(gè)規(guī)模已經(jīng)可以算作成人用品垂直B2C中數(shù)一數(shù)二的了。

　　另外一家成人用品電商“大鱷”是專注于淘寶市場(chǎng)的醉清風(fēng)。業(yè)界瘋傳其年?duì)I業(yè)額已破億，占據(jù)淘寶成人用品市場(chǎng)份額達(dá)10%，其體量已經(jīng)到了可以和知名品牌杜蕾斯議價(jià)的地步。

　　盡管如此，商家卻苦于無(wú)法投放廣告而陷入增長(zhǎng)瓶頸。譬如淘寶，其公認(rèn)的營(yíng)銷利器“直通車(chē)”有明確的規(guī)定，不得推廣情趣內(nèi)衣以外的成人用品類商品。同樣，站外營(yíng)銷渠道對(duì)于成人用品廣告投放也有諸多限制，尤其是產(chǎn)品名稱、品種、展示方式等均不可能像其他品類一樣推廣。

　　多數(shù)賣(mài)家只能通過(guò)傳統(tǒng)的搜索引擎營(yíng)銷或者站長(zhǎng)聯(lián)盟的方式打各種擦邊球進(jìn)行營(yíng)銷。而對(duì)于逐漸興起的社會(huì)化營(yíng)銷手段，則明顯缺乏持續(xù)穩(wěn)定的流量�！按蠖鄬儆诓ǘ涡缘囊�爆，可以帶來(lái)口碑，但轉(zhuǎn)化效果不佳。”

　　另一方面，社會(huì)化營(yíng)銷的成本也要考慮在內(nèi)。一位從事成人用品移動(dòng)app的人士直言，公司團(tuán)隊(duì)總共10人左右，要專門(mén)找到負(fù)責(zé)社會(huì)化營(yíng)銷的人才，薪水至少要四五千塊，外加各種大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，花銷不少。“同樣的價(jià)錢(qián)，不如直接在app store刷榜單。”

　　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未樹(shù)立 市場(chǎng)混雜

　　另一個(gè)讓成人用品電商頗為煩惱的在于，雖然線上線下均在有條不紊地緩慢推進(jìn)，但相關(guān)的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)卻始終未能樹(shù)立，直接造成整個(gè)市場(chǎng)的魚(yú)龍混雜。

　　在行規(guī)缺席的情況下，商品和服務(wù)質(zhì)量參差不齊是成人用品電商暴露的最大問(wèn)題。尤其是部分噴劑、精油、注射類用品，價(jià)格上至幾百，下至幾十，功效說(shuō)明、使用方法均缺少嚴(yán)格規(guī)定�！岸鄶�(shù)產(chǎn)品都是面粉攪拌而成，用后雖然無(wú)害，卻是確確實(shí)實(shí)的假貨�！�

　　“關(guān)于成人用品，除了違法的不能賣(mài)，其他的都沒(méi)限制，也沒(méi)有明確的規(guī)范，商家很難掌握各個(gè)平臺(tái)的尺度�！鄙碳抑赋�，關(guān)于成人用品，電商平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)互相踢皮球，誰(shuí)都不愿意為商家出具證明，從而導(dǎo)致商家隨時(shí)都有可能遭受整頓。

　　據(jù)商家回憶，2008年期間，淘寶為了規(guī)范市場(chǎng)，曾經(jīng)對(duì)成人用品市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，并清理掉不少店鋪。“雖然是剛需，但畢竟敏感，誰(shuí)也不愿去踩雷。所以在別人的平臺(tái)上永遠(yuǎn)難以保證獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，盤(pán)踞市場(chǎng)很長(zhǎng)時(shí)間。”

　　移動(dòng)端或成新興市場(chǎng)

　　行業(yè)人士向億邦動(dòng)力網(wǎng)指出，鑒于行業(yè)和品類的復(fù)雜性，移動(dòng)端的私密性和便攜性相比PC端可能更能滿足用戶需求。

　　特別是在三四線城市，成人用品的需求量格外旺盛。而在這些網(wǎng)絡(luò)覆蓋尚不周密的地區(qū)。用戶更習(xí)慣用手機(jī)下單，也為成人用品移動(dòng)電商制造了客觀可能性。

　　據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，部分目前從事移動(dòng)電商風(fēng)生水起的創(chuàng)業(yè)者，此前均從成人用品品類起家，迅速找到用戶。

　　“現(xiàn)在來(lái)看，和淘寶競(jìng)爭(zhēng)很難，無(wú)論流量還是產(chǎn)品豐富度，優(yōu)勢(shì)均不足。而在淘寶平臺(tái)上，市場(chǎng)又很難把控，不如避開(kāi)，在移動(dòng)端彎道超車(chē)�！鄙鲜鋈耸刻寡浴�

　　顯然，移動(dòng)應(yīng)用用戶入口具有相當(dāng)程度的壟斷性，誰(shuí)能夠率先卡位，便能掌握用戶�！爱吘共粫�(huì)下載更多同類APP，而且在這個(gè)領(lǐng)域又沒(méi)有太多人參與進(jìn)來(lái)。”

　　此外，相比PC端的低準(zhǔn)入門(mén)檻，想要進(jìn)入成人用品移動(dòng)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要求更高，包括產(chǎn)品研發(fā)、審核時(shí)間、團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)等均為領(lǐng)跑者爭(zhēng)取到足夠時(shí)間�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)巨頭往往也不會(huì)過(guò)多染指這個(gè)行業(yè)，而傳統(tǒng)的成人用品多屬于游勇散兵的狀態(tài)，在觀念上短期內(nèi)也很難調(diào)整。”一位已經(jīng)獲得從業(yè)資質(zhì)的APP開(kāi)發(fā)人員表示，在成人用品移動(dòng)一年內(nèi)做到過(guò)千萬(wàn)量級(jí)營(yíng)收，很容易。

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