“這種‘真情互動(dòng)’牌子的安全套（一盒10只）賣(mài)多少錢(qián)？”

　　“15（元）！”“我要3條（一條12盒），能不能便宜點(diǎn)？”

　　“最低也得5塊。”這是2003年12月2日下午，記者在太原市建南汽車(chē)站附近暗訪時(shí)，和一家性用品商店老板的對(duì)話。這里近10家醫(yī)療保健器材的經(jīng)營(yíng)戶一字排開(kāi)，大多進(jìn)行安全套和性保健品的批發(fā)業(yè)務(wù)，在業(yè)內(nèi)小有名氣。

　　“窺一斑而知全豹”。這在一定程度上證實(shí)了某品牌安全套經(jīng)銷(xiāo)商向記者透露的信息：目前安　　　全套市場(chǎng)的“水忒深”，而且價(jià)格虛高、利潤(rùn)驚人…… 價(jià)格：“翻一個(gè)筋斗云”

　　“（一盒10只）去年才三塊六，非典時(shí)期漲到四塊五，貼了3C標(biāo)志后又漲了兩角錢(qián)，現(xiàn)在我這里出貨是5塊。市場(chǎng)上至少還不賣(mài)10塊？”談到某品牌安全套的價(jià)格，建南汽車(chē)站附近的一家醫(yī)療保健器材批發(fā)戶的老板娘如是說(shuō)。

　　在這家店里，有七八十個(gè)牌子的安全套，客人進(jìn)門(mén)后，如果是要批發(fā)，老板娘就會(huì)問(wèn)你要什么檔次的貨，從兩三塊一盒到十來(lái)塊一盒的，應(yīng)有盡有。記者看到價(jià)格最低的是一種外包裝上印有“國(guó)家免費(fèi)提供”字樣的，兩塊錢(qián)一盒，在一些小診所里賣(mài)5塊錢(qián)。而在一些街邊拐角處的小門(mén)面性用品店里一盒少則賣(mài)8塊、多則賣(mài)10多塊的“奧妮”安全套，在這里的批發(fā)價(jià)是一條（12盒，每盒內(nèi)裝10只）25元，如此折算下來(lái)，一盒僅僅兩塊錢(qián)多一點(diǎn)。

　　據(jù)知情人士透露，來(lái)這里批發(fā)的人，多是一些小診所和小性用品店的業(yè)主。隨后，基本是以“翻一個(gè)筋斗云”的價(jià)格再零售出去。那么，在省城一些頗有名氣的連鎖平價(jià)藥店里，安全套的價(jià)格又是如何呢？ 在某知名醫(yī)藥超市的計(jì)生專柜前，記者看到價(jià)格最低的是5元一盒（12只），包裝簡(jiǎn)陋，看上去和建南站附近批發(fā)店里賣(mài)的印有“國(guó)家免費(fèi)提供”那種屬于同一檔次。而10元—20元的主流產(chǎn)品，則和批發(fā)店里賣(mài)4元—5元錢(qián)的屬一個(gè)檔次。一些知名品牌的安全套，在藥店里加價(jià)也頗為“大膽”，如某品牌的一款7只裝一盒的在藥店標(biāo)價(jià)為25元，批發(fā)店給出的價(jià)格為17．5元。有些牌子的安全套（一盒10只）高達(dá)80多元，尤其是那些冠以進(jìn)口產(chǎn)品的。據(jù)了解，市場(chǎng)上一盒（10只或12只）動(dòng)輒就是十幾元甚至幾十元的安全套，正規(guī)廠家一只安全套的生產(chǎn)成本約為0．2元，一盒（10只或12只）的出廠價(jià)也就是2元左右，那些地下作坊生產(chǎn)的安全套，價(jià)格只會(huì)更低。目前國(guó)家定點(diǎn)生產(chǎn)安全套的7家企業(yè)，每年生產(chǎn)32億只安全套，其中政府采購(gòu)并免費(fèi)發(fā)放約11億只，市場(chǎng)上銷(xiāo)售約11億只，另外有10億只出口。而計(jì)劃外的10多億只安全套OTC�煼翘幏剿帲犑袌�(chǎng)的安全套品牌，目前國(guó)內(nèi)注冊(cè)的已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)，主要是由國(guó)內(nèi)的安全套包裝商注冊(cè)的。目前有200家左右的包裝商都擁有幾個(gè)甚至幾十個(gè)安全套商標(biāo)。

　　實(shí)際上，不同的品牌，價(jià)格也有高有低，但里面的安全套可能沒(méi)有任何差別�！安灰�看表面上不起眼，但賣(mài)安全套可比賣(mài)彩電的賺錢(qián)哩�！�

　　雜牌軍大行其道 12月2日下午，在省城某連鎖藥房的一家分店，記者提出要買(mǎi)安全套，營(yíng)業(yè)員從貨架后提出一包來(lái)，讓記者選購(gòu)。問(wèn)為什么要藏起來(lái)，營(yíng)業(yè)員笑著說(shuō)我們沒(méi)有證，這幾天藥監(jiān)局查得緊。記者說(shuō)你們的計(jì)生柜臺(tái)不是租出去了嗎？營(yíng)業(yè)員說(shuō)柜臺(tái)是租出去了，但人已撤了，留了些貨，人家讓代賣(mài)，賣(mài)多少算多少。

　　“目前的安全套市場(chǎng)，是一場(chǎng)混戰(zhàn)。不僅是山西太原，全國(guó)都如此。但在太原有一個(gè)更為特殊的情況�！�12月2日晚，某知名品牌安全套山西代表告訴記者：“70％—80％藥店的計(jì)生專柜以出租或聯(lián)營(yíng)的方式被個(gè)別零售商壟斷經(jīng)營(yíng)，這在全國(guó)其他省份是沒(méi)有的現(xiàn)象�！� 據(jù)了解，安全套可占到一家藥店銷(xiāo)售收入的10％－30％，而且藥店越小，其比重可能越大，某擁有多家連鎖藥店的醫(yī)藥銷(xiāo)售企業(yè)，一年光計(jì)生柜臺(tái)就可收租金50萬(wàn)，并且旱澇保收。因?yàn)�，根�?jù)2000年4月1日起施行的《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》規(guī)定，經(jīng)營(yíng)安全套須到省級(jí)藥監(jiān)部門(mén)辦理經(jīng)營(yíng)許可證。不少藥店圖省事，柜臺(tái)出租后，經(jīng)營(yíng)許可證就是承租方的事了。

　　而柜臺(tái)承租方則看好的是藥店的品牌。有調(diào)查表明，60％—70％的消費(fèi)者選擇從藥店購(gòu)買(mǎi)安全套，主要是認(rèn)為大藥店的質(zhì)量有保證，價(jià)錢(qián)也公道。

　　某知名品牌安全套業(yè)務(wù)人員認(rèn)為：這種由個(gè)別品牌和廠商的安全套零售大戶租下柜臺(tái)，對(duì)其他品牌而言形成了市場(chǎng)壁壘。所以，在太原的藥店里計(jì)生專柜有個(gè)奇特的現(xiàn)象，就是一家藥店經(jīng)銷(xiāo)的安全套往往以某一個(gè)廠家的多個(gè)品牌為主，其他廠家的安全套就很少能夠上貨架了。

　　此外，相對(duì)于那些不作宣傳，不注重品牌培養(yǎng)，質(zhì)量沒(méi)有保證的安全套包裝商，那些知名品牌在公益活動(dòng)的投入相當(dāng)大。這樣算下來(lái)，相同價(jià)位上的產(chǎn)品，那些非知名品牌的利潤(rùn)空間要大得多，他們就可以割出很大一塊利潤(rùn)給經(jīng)銷(xiāo)商，從而刺激經(jīng)銷(xiāo)商推銷(xiāo)自己產(chǎn)品的積極性，將知名品牌排斥在外。

　　某知名品牌安全套業(yè)務(wù)人員還解釋了從包裝看相差無(wú)幾的安全套，知名品牌和一些雜牌的價(jià)格有一定差距的原因。除了產(chǎn)品定位、品牌價(jià)值等因素外，安全套產(chǎn)品有優(yōu)等品、一等品、合格品和不合格品之分，而其中的價(jià)格也是差別很大的。知名品牌安全套廠商愛(ài)惜品牌，是不敢以次充好，亂來(lái)一氣的；而那些非知名品牌則不好說(shuō)了，甚至不合格品都敢賣(mài)，價(jià)格自然低許多。

　　由于目前太原人在安全套消費(fèi)方面品牌意識(shí)并不強(qiáng)，購(gòu)買(mǎi)安全套時(shí)很大程度上取決于導(dǎo)購(gòu)員的推薦和價(jià)格因素。所以在市場(chǎng)上，一些質(zhì)量好、功能豐富的知名品牌的安全套難覓蹤影，步履維艱，而一些雜牌軍卻大行其市，出現(xiàn)了“劣幣驅(qū)逐良幣”的怪現(xiàn)象。

　　打“擦邊球”曲線宣傳 “12月1日下午，南宮廣場(chǎng)，省衛(wèi)生廳和省婦聯(lián)組織的‘預(yù)防艾滋病，健康全家人’宣傳關(guān)愛(ài)聯(lián)合行動(dòng)進(jìn)行，我們和山西省疾控中心一起免費(fèi)配發(fā)了5000個(gè)安全套�！蔽錆h某衛(wèi)生用品有限公司山西地區(qū)首席商務(wù)代表馬文瑞先生告訴記者。

　　其實(shí)，借助艾滋病日宣傳自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)影響，幾乎是每一個(gè)注重品牌的安全套廠商不約而同的選擇。12月1日上午，在南宮廣場(chǎng)，借宣傳預(yù)防艾滋病之機(jī)，免費(fèi)配發(fā)了安全套的廠商還有兩家。

　　由于國(guó)家不允許安全套在大眾傳媒作商業(yè)廣告，所以一些注重品牌的安全套廠商不得不選擇“另類(lèi)突圍”。一方面是通過(guò)打“擦邊球”的方式制造新聞熱點(diǎn)，通過(guò)媒體的炒作來(lái)吸引公眾“眼球”；一方面是借助公益活動(dòng)、學(xué)術(shù)會(huì)議等形式“明修棧道”，實(shí)際則是“暗度陳倉(cāng)”走曲線宣傳安全套品牌的道路。

　　顯然，在這形同江湖廝殺的安全套市場(chǎng)里，安全套品牌進(jìn)行的是一場(chǎng)不敢叫喊的暗戰(zhàn)。然而，不管哪個(gè)，或哪幾個(gè)品牌將最終成為笑傲江湖的英雄，為老百姓提供安全可靠的安全套都是最有效的制勝利器。因?yàn)椋�今天安全套不僅承擔(dān)著避孕的功效，而且更能起到預(yù)防疾病的作用。