但其實在人福醫(yī)藥的經(jīng)營版圖中，安全套業(yè)務只占其很小的一部分，小到年報中較少提及安全套業(yè)務的經(jīng)營情況，也很難找到有關“武漢杰士邦”和“天津中生”業(yè)績狀況的蛛絲馬跡。甚至連董秘辦工作人員被問及天津中生的盈利數(shù)據(jù)，只能用“去年虧損，今年力爭扭虧”的模糊字句來闡述。盡管如此，在投資者心中，人福醫(yī)藥是滬深兩市的2000多家上市企業(yè)中，唯一一家涉足安全套概念的公司。

　　暗戰(zhàn)

　　1998年5月，在深圳一座不起眼的辦公樓內(nèi)，幾個背包客拿著股東投資的1000萬元，開始了一次冒險的行軍。領頭的叫王學海，年僅24歲。之所以將這次創(chuàng)業(yè)稱之為冒險，是因為他們即將銷售的產(chǎn)品，是既讓國人難以啟齒的邊緣產(chǎn)品、又遭遇國家管控嚴格，且市場有著根深蒂固的瓶頸之物。

　　然而即使是成為先烈，他們還是打算大膽一試。 5個月后，一個戴著墨鏡、一臉壞笑的卡通黃色小人出現(xiàn)在了廣州市80輛公共汽車的廣告欄上，它的名字叫“杰士邦”，給人感覺直接、開放，陽剛味十足，并配了一句委婉含蓄廣告詞：無憂無慮的愛。不過，33天后，廣告就被工商部門撤下。之后的幾年中，王學海不斷與各個城市的工商玩著“貓捉老鼠”的游戲，雖然廣告多則幾十天，少則1天就被撤下，但每一次的營銷都引起一場對這敏感問題的討論。之后，武大經(jīng)濟學研究生畢業(yè)的王學海，想到了市場營銷理論中的“事件營銷”。他主動向《南方周末》爆料，安全套廣告該不該做的問題成為全國熱點。不消多時，杰士邦，這個原來鮮為人知的小品牌很快在國內(nèi)聲名鵲起。

　　支持杰士邦起家的“生父”，是湖北省首家上市民營企業(yè)人福科技 （注：2010年4月更名為人福醫(yī)藥）。因為它是計生委推薦上市的公司，借著這個淵源，才涉足安全套業(yè)務。上世紀80年代末，安全套是一個羞于啟齒的產(chǎn)品，雖然計生委免費發(fā)放（僅國家采購一年就是4個億）一些安全套，但它的渠道很特殊，也沒有品牌。而年輕的王學�？伤闶墙苁堪畹牡诙�生父，也是他將杰士邦做成了“洋品牌”的模樣曾經(jīng)利用007上映期大作宣傳，大打JamesBond的擦邊球，成功塑造了“英倫品牌”的偽印象。更巧妙的是，人�？萍记那牡卦谟�國注冊了“Jissbon”牌安全套，隨后到馬來西亞組織生產(chǎn)，1998年成立武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司，負責營銷。這既可以解釋為什么人們都以為杰士邦是英國品牌，也可以解釋為什么會在馬來西亞或者泰國生產(chǎn)。

　　經(jīng)過7年苦戰(zhàn)，2005年的杰士邦直接掌控的銷售終端已達2萬多個，成為能創(chuàng)造年3000多萬元利潤的知名安全套品牌。而王學海也早已成了人福科技總裁，被譽為“國內(nèi)最年輕的上市公司總裁”，同時兼任武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司董事長。

　　出嫁

　　如今，杰士邦安全套在國內(nèi)年銷售量近5億只，市場份額接近30%，銷售額穩(wěn)居國內(nèi)前三。然而人福科技時代的“杰士邦”的輝煌終止于2005年，因為翌年，王學海將自己一手辛勤培育起來的杰士邦轉(zhuǎn)賣給了他人。個中難解的暗箱謎團，只有買賣雙方心知肚明。

　　2006年的情人節(jié)，人�？萍家�1.37億元的價格出售 “武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司”70%股權，這意味著杰士邦與人福的關系畫上了一個休止符，更意味著國內(nèi)最大安全套企業(yè)被外資收編。至此，原本的“假洋鬼子”杰士邦變成了真洋貨。

　　據(jù)悉，ANSELL是國際隔絕性衛(wèi)生防護用品老大、安全套行業(yè)的老二。ANSELL旗下的兩家全資子公司分別受讓武漢杰士邦30%和40%的股權。人�？萍既猿钟形錆h杰士邦10%的股權。

　　也許當時的王學海并不能預想到，7年后這一隱晦的產(chǎn)業(yè)能做到今天的驕人業(yè)績2012年杰士邦安全套在國內(nèi)年銷售量超過4.5億只，市場份額達到25%，銷售額排名前三。作為國內(nèi)品牌安全套之父，王學海早就未卜先知，看好安全套未來的市場，這才更要走出這一步。

　　當年人�？萍汲鲎尳苁堪钇叱晒蓹嗟南�息一出，就引起了圈內(nèi)的種種質(zhì)疑�！拔覀兺耆�不能理解為何上市公司將培育了6年的金蛋拱手送人”、“杰士邦凈資產(chǎn)不過6000多萬元，而一年能創(chuàng)造3000多萬元凈利潤。此時出讓，意欲何為？”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，按一般權益計，人�？萍汲钟�70%武漢杰士邦股份，可以分到紅利3100萬元之七成，就算不考慮武漢杰士邦35%的年凈利潤增長率，僅僅按照每年可以分紅2100萬元來看，到哪里去找如此好回報的投資項目。

　　而當時人福科技的解釋是，此舉“一則借以提升自己在全球同行業(yè)中的認知度，另將從中獲得8000萬元人民幣的凈收益，加強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投入�！比绻�只是為了區(qū)區(qū)8000萬元，就把金餑餑拱手與人，這一理由實在過于牽強。王學海當時向媒體稱，武漢杰士邦的產(chǎn)品1998年起就一直在ANSELL的泰國基地生產(chǎn)，因此雙方早就是多年合作伙伴。ANSELL對杰士邦在中國的銷售業(yè)績艷羨不已。最近兩三年，雙方不斷探討深入合作的可能，ANSELL也曾考慮參股合作，但最終還是希望在合資公司中占有主導地位。而人福作出“痛苦抉擇”的背后，也有其更長遠的想法：“從1998年起杰士邦的產(chǎn)品就一直在安舍爾生產(chǎn)。原來我們只是一個代理商身份，他們生產(chǎn)，我們在中國銷售。股權轉(zhuǎn)讓后ANSELL能在生產(chǎn)、技術、質(zhì)量、產(chǎn)品穩(wěn)定性以及后期品牌投入上，給予杰士邦很好的發(fā)展。況且，杰士邦若不賣給ANSELL，勢必要在未來與其杜蕾斯等國際企業(yè)在品牌大戰(zhàn)上一爭高下。”他更表示，股權轉(zhuǎn)讓能促進進一步戰(zhàn)略合作，ANSELL承諾哦將其在海外的安全套生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)入人福醫(yī)藥旗下的天津中生，這樣對方做市場，人福做生產(chǎn)，雙方各得其所。人福將來也會由品牌商向供應商轉(zhuǎn)變，融入到全球生殖健康產(chǎn)業(yè)的大格局中去。

　　2009年8月，人福科技又繼續(xù)將手中的優(yōu)質(zhì)籌碼給了他人。公司以2511.7萬元價格將持有的武漢杰士邦衛(wèi)生用品有限公司5%股權轉(zhuǎn)讓給PDIPL。交易完成后，人�？萍紝⑷猿钟形錆h杰士邦5%的股權。

　　于此，有業(yè)內(nèi)調(diào)侃道，參股5%，人�？萍紡慕苁堪畹摹坝H生父親”角色退化到連“遠方親戚關系”都不如，面對2008年以后年年利潤翻倍增長的杰士邦來說，不知作何感想。

　　再造

　　然而在安全套領域的戰(zhàn)略布局，人�？萍妓坪酢耙诲e再錯”。

　　賣掉自己一手栽培并帶來豐厚利潤的杰士邦，同時重金收購和培養(yǎng)天津中生，輾轉(zhuǎn)多年，利潤卻每況愈下，去年更陷入了虧損境地。

　　2005年人�？萍及踩�套業(yè)務營業(yè)收入為1.44億元，毛利率高達49%。 2006年和2007年收入分別為9666萬元、7648萬元，毛利率則從31.66%降至21.06%。近幾年，在醫(yī)藥領域大步擴張的人�？萍妓坪跻呀�(jīng)離安全套漸行漸遠。

　　公開資料顯示，天津中生，前身為天津乳膠廠，是國內(nèi)最早的國家指定的計生產(chǎn)品專業(yè)生產(chǎn)廠家之一，人福科技擁有其90%的股權。作為人�？萍贾亟鸫蛟斓陌踩�套生產(chǎn)平臺，在股權收購后還繼續(xù)大筆投入，用4971萬元募集資金在出售杰士邦的當年建成年產(chǎn)6億只安全套工程，再造一個“杰士邦”將天津中生打造成全球安全套行業(yè)的主流供應商。

　　然而，這次王學海似乎打錯了算盤。

　　人福科技曾承諾，該工程完全建成后將實現(xiàn)年均稅后利潤2133.27萬元，這一利潤也將達到“杰士邦”的水平。然而之后的公告卻顯示，大筆資金投入的工程截至2007年底累計產(chǎn)能利用率只有88%，而且收益遠低于承諾。翻查人�？萍�2004年至2007年年報，天津中生四年凈利潤分別為734萬元、650萬元、399萬元、393萬元，逐年下降且創(chuàng)出新低。記者從公司方得知，其2012年更是出現(xiàn)了虧損，這與人�？萍荚谄渖砩系木揞~投入明顯不成正比。

　　之前，人�？萍茧m然承認天津中生存在前期投入大、凈利潤低的狀況，但強調(diào)公司在該領域“先不追求凈利潤，而是追求擴大市場份額”的戰(zhàn)略意圖。公司進一步表示，通過賣掉杰士邦成功結(jié)交了ANSELL，ANSELL答應將其在外的生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)入天津中生，這樣ANSELL做市場，人福做生產(chǎn)，雙方“各得其所”。然而結(jié)果卻與公司的設想背道而馳。

　　據(jù)悉，目前天津中生的產(chǎn)品主要用于滿足政府采購，包括中國政府采購發(fā)放的免費避孕套和聯(lián)合國采購。由于政府采購價格低，導致公司靠微利勉強維持生計。由于前兩年原材料橡膠的采購價大幅上漲，公司今年陷入虧損泥潭。 “今年的目標就是扭虧。 ”問及天津中生的今年經(jīng)營目標，人福醫(yī)藥董秘辦人員如此表示。

　　銷售增速：平均增長15%的百億市場

　　一個在90年代末還是難以啟齒的邊緣產(chǎn)品，如今從羞羞答答的居委會，做到了藥店，然后堂而皇之地混跡于口香糖和巧克力貨架之間，擺放于各大超市便利店的收銀機旁，短短十幾年，安全套在消費習俗、渠道拓展、宣傳推廣上都實現(xiàn)了大踏步的跨越。

　　去年，上海計劃生育科學研究所做過一次針對上海已婚人群有關避孕套使用的特征分布調(diào)查。調(diào)查顯示，在上海已婚人群中，避孕套的使用比率逐年增高，2011年已經(jīng)達到了30%。而國外同時期的使用率只有20%。中國全國的使用率基本在10%左右。

　　按戶籍與非戶籍的本市已婚人群的分批調(diào)查顯示，從2004年～2011年，戶籍已婚人群的安全套使用比率從15.1%上升到了30.5%，而非戶籍的人群使用率從16.7%上升到23.5%。同時，避孕套在不同人群中的使用率有隨著年齡的下降而上升，隨著學歷的上升而上升的特點。

　　市計劃生育藥具管理中心相關人員告訴記者，目前上海計生委免費發(fā)放的避孕套共有13個品牌，9000多個發(fā)放點主要分散在社區(qū)和各大流動人口聚集區(qū)。其中有十幾臺智能型安全套發(fā)放機要求市民刷身份證感應領取。從智能機顯示的身份證信息中可以看到，90%的取用者使用外地身份證，可推測目前外來流動人口是取用免費避孕套的主要群體。

　　上海計劃生育科學研究所副研究員車炎告訴記者，中國人原來避孕的方法主要有兩個，一個是靠藥物，另一個靠節(jié)育手術。世界衛(wèi)生組織認為安全套是防范艾滋病的惟一途徑。而隨著人們教育水平的提升，安全套的市場潛力無限�！耙郧奥犛嬌�委的工作人員說，即使是免費發(fā)放的安全套，還要專門去小區(qū)推廣，而現(xiàn)在完全不需要，自取的免費發(fā)放點每周補貨，國家采購的量也逐年增長。 ”

　　記者從業(yè)內(nèi)了解到，國內(nèi)安全套銷售將保持15%以上的增長速度，市場潛力在百億元以上。

　　市場格局：國內(nèi)品牌淪為代加工

　　目前，中國安全套市場大概一半屬于“計劃內(nèi)”，由國家計生委統(tǒng)一在定點廠家采購后免費發(fā)放到社區(qū)街道酒店公寓，而另一半則由各個品牌在競爭市場中搶奪份額。消費者普遍的認識是，盡管中國可能存在上千個安全套品牌，但在中高端領域，已經(jīng)形成了少數(shù)幾大外資品牌的寡頭壟斷，其中最耳熟能詳?shù)�，除了杰士邦，更有岡本和杜蕾斯。�?jù)市場調(diào)研機構ChinaResearch and Intelligence稱，2011年國外企業(yè)占據(jù)了市值約50億人民幣的中國安全套市場3/4的江山。杜蕾斯以30%的市場份額高居榜首，緊隨其后的是占25%份額的杰士邦。

　　1993年，一位英國老頭將下一個進軍的市場目標圈定在了中國。此人是倫敦國際集團總裁摩爾，他的主打產(chǎn)品，正是在英國發(fā)展了60多年的杜蕾斯安全套。當時在歐美或者非洲印度市場，隨意走進任何一家超市或便利店，各品牌安全套觸手可及。而當時的中國，對性用品的態(tài)度還處于半封閉狀態(tài)，安全套并沒有市場化，人們能獲取的途徑只有居委會、婦聯(lián)或者藥店。但他相信未來幾年市場必將開放，中國人也一定會對性用品侃侃而談。

　　1990年代中期，安全套一盒僅三五元，杜蕾斯反其道而行，將價格定位在二三十元。雖然價高，但手感柔軟、溫和的杜蕾斯加上有點小資的英倫的血統(tǒng)，很受思想前衛(wèi)的消費者歡迎，100萬元、200萬元、300萬元，不到3年，杜蕾斯就斬獲了近億片銷量。 1998年，杜蕾斯加大布局中國的野心，其母公司SSL集團收購青島生產(chǎn)廠，2009年，投資2000萬英鎊在青島建成產(chǎn)能為10億只的世界最大的安全套工廠。2010年，英國快速消費品巨頭利潔時耗資36億美元收購了杜蕾斯安全套生產(chǎn)商SSL。今天，杜蕾斯安全套在中國以每年30%的增長量在出貨，其在中國安全套市場上占據(jù)30%的市場份額。

　　而杰士邦方面，自從2006年被ANSELL收購后，ANSELL2008年即將法國安全套品牌Manix（瑪尼仕）引入中國，以12只包裝的規(guī)格為例，杰士邦和瑪尼仕覆蓋了10元到100元的價格區(qū)間，從而形成了低、中、高端全覆蓋的品牌群。

　　另外值得一提的還有日本品牌岡本，它雖說是世界上最早開始生產(chǎn)安全套的生產(chǎn)廠家，也是最大規(guī)模的安全套制造商，在日本市場占有率超過60%，但其2002年才進入中國，發(fā)展落后于前兩者，不過它始終站在價格第一梯隊，依靠其全球最薄的技術打天下。

　　面對外資巨頭激烈的囂戰(zhàn)斗法搶占市場，中國近百家生產(chǎn)廠家，近千個安全套品牌卻發(fā)展滯后，只能在中低端市場茍延殘喘，苦苦掙扎。 “盡管國產(chǎn)安全套比進口安全套便宜逾70%，但愿意花錢購買安全套的消費者將品牌鎖定在外資產(chǎn)品，因為他們覺得，若去買便宜的產(chǎn)品，還不如去小區(qū)拿那些免費發(fā)放的。 ”50歲的成人用品商店店主李先生指著他面前擺放的十幾種國內(nèi)品牌安全套說：“一天之內(nèi)，頂多能賣出一盒國產(chǎn)的，有的品牌一個月也賣不了幾盒。 ”24歲的在校研究生金同學說，他寧愿用90元去買一個12只裝的國外品牌安全套，也不愿意花10多元買國產(chǎn)安全套。因為他感覺 “外資套讓人更富有想象力，而且更安全。 ”

　　當然，在采訪中，記者似乎也看到了一絲國內(nèi)品牌試圖突圍的跡象。半年前，國家指定的全國安全套生產(chǎn)廠家之一、隸屬于中國化工集團的上海乳膠廠被華潤集團收購，并入旗下北京紫竹藥業(yè)，收購的意圖，是重點打造毓婷品牌安全套，讓其3～5年內(nèi)成為中國民族第一品牌。

　　利潤剖析：暴利和微利的怪圈

　　隨著采訪的深入，在與不同采訪對象的交談中，都會最后不約而同地提到安全套的“暴利”現(xiàn)象。然而同樣是生產(chǎn)安全套的企業(yè)，國內(nèi)外企業(yè)的生存境遇竟有天壤之別。

　　首先，從上海計生委和上海乳膠廠中，我們可以窺得避孕套的成本底價。記者從上海市計劃生育藥具管理中心了解到，他們每年從國家指定的生產(chǎn)廠家采購避孕套，上海乳膠廠生產(chǎn)的“金香”牌避孕套是其中之一。上海每年采購免費避孕套1000萬元，每只避孕套的采購價是0.21元，而這個數(shù)字去年更低，僅0.18元。同時，上海乳膠廠經(jīng)理工作部一位姓張的工作人員告訴記者，他們出廠的避孕套，包括金香、愛侶采購品牌，以及毓婷市場銷售品牌，綜合利潤算下來，出廠一只只能賺幾厘。這樣算來，生產(chǎn)一只普通安全套的成本約0.2元。

　　再看外資品牌的市場銷售價，平均一只售價在幾元到幾十元不等。其中加了超薄、延緩劑、潤滑、香味等廣告“噱頭”的價格更貴。岡本0.03毫米超薄安全套的售價接近百元一盒（12只），其在日本境內(nèi)銷售的0.01毫米，號稱是世界上最薄的安全套，售價達到150元3只。之所以能翻數(shù)倍定價，全靠品牌的附加值的作用。一位在杜蕾斯青島廠工作過的網(wǎng)友稱，杜蕾斯和青島雙蝶同一條生產(chǎn)線出的裸套，前者打個小廣告賣50元，而雙蝶僅20元�！鞍踩�套不是高技術產(chǎn)品，所謂的超薄，以每只1.3克為界，目前國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的超薄套，就能達到1.3克。當然，要做到0.01毫米是有其技術含量的，但國內(nèi)企業(yè)也不是達不到。 ”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“安全套廠商陷入了怪圈。一方面該產(chǎn)品毛利率奇高，國外廠商富得流油。另一方面，國內(nèi)廠家代工產(chǎn)品毛利率極低，為生存苦苦掙扎。做代工的企業(yè)，根本沒有也打不出自己的品牌，沒有附加值的產(chǎn)品當然售價高不了。甚至當國際橡膠價格一波動，工廠就會虧損。像天津中生去年的虧損，就是最好的證明。 ”

　　另一位業(yè)內(nèi)也向記者證實，目前為別人代工的安全套生產(chǎn)企業(yè)，利潤都很微薄，有的甚至虧損代工，但國內(nèi)市場已經(jīng)供大于求，與其讓生產(chǎn)線閑置，不如運轉(zhuǎn)起來，獲得的收入至少可以平衡員工開支。

　　那么國外廠商的毛利率有多高？杰士邦在賣給SSL之前，人福醫(yī)藥的歷年年報中反映其毛利率平均在45%左右，而杜蕾斯所屬SSL集團相關業(yè)務負責人加里·瓦特茲曾對媒體表示，其公司性用品的毛利率在60%以上，其中安全套產(chǎn)品要更高。綜合上述，記者預計外資品牌的毛利率超過70%，甚至更高。

　　一位市場分析師給記者舉了幾大行業(yè)的毛利率水平：畜牧養(yǎng)殖業(yè)的上市公司毛利率約10%左右，汽車行業(yè)不到20%，石油企業(yè)毛利率30%左右，平均毛利率超過40%的行業(yè)屈指可數(shù)，僅有電力、證券、高速公路、醫(yī)藥等少數(shù)幾個板塊中的少數(shù)幾家公司……而即使是堪稱最暴利的白酒業(yè)，其毛利率也只是超過了60%�？梢�，拿外資安全套價格和成本一對比，其實在有點“貴的離譜”。

　　上述分析師說，一般暴利行業(yè)都不愿意上市讓股民分享利益，比如三得利啤酒，農(nóng)夫山泉做得再大也不上市。而當初人�？萍及呀苁堪畛鲑u，也許也與此原因有關。