隨著生活水平提高和計劃生育觀念深入人心，中國安全套市場容量持續(xù)增長，目前年消費(fèi)量已達(dá)20億只左右，生產(chǎn)和銷售都已位居全球第4位，僅次于英國、美國和日本。專家預(yù)測，中國安全套銷售將保持15%以上的增長速度，市場潛力在百億元以上。

    雖然安全套市場潛力很大，但是目前安全套市場經(jīng)營秩序卻存在“四亂”：一是質(zhì)量亂，產(chǎn)品有優(yōu)等品、一級品、合格品，甚至不合格品也在銷售。實(shí)施新的標(biāo)準(zhǔn)后，中國企業(yè)的整體合格率大概在60%左右，但實(shí)際上由于檢驗(yàn)與監(jiān)管不嚴(yán)，不合格品大量流入市場。進(jìn)口安全套的質(zhì)量也良莠不齊，且絕大部分是國內(nèi)商家在馬來西亞貼牌生產(chǎn)；二是價格亂，同樣數(shù)量的產(chǎn)品，高價格的達(dá)80元一盒，低的只有0.8元一盒，部分進(jìn)口安全套質(zhì)低價高；三是牌子亂，市面上現(xiàn)有近1000個牌子，中國是世界上安全套牌子最多的國家，有的一個貼牌商擁有40-70個牌子，有的一個生產(chǎn)商為40多家貼牌商加工產(chǎn)品；四是管理亂，多個政府職能部門如食品藥品監(jiān)督管理局、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、衛(wèi)生監(jiān)督部門、工商管理局等都在對安全套進(jìn)行管理，由于監(jiān)管工作缺乏統(tǒng)一協(xié)調(diào)，造成對市場的監(jiān)管不到位。

    面對激烈的市場競爭，安全套廠商到底如何做才能瓜分百億市場呢？

    第一，盡量使安全套產(chǎn)品達(dá)到國際技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

    國產(chǎn)避孕套目前采取的國家標(biāo)準(zhǔn)GB 7544-1999于2000年5月1日開始實(shí)施。同時，企業(yè)也可按照國內(nèi)、外客戶的要求采用國際標(biāo)準(zhǔn)ISO 4074-1996、世界衛(wèi)生組織（WHO）或其它國家的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。避孕套國家標(biāo)準(zhǔn)GB 7544-1999參照了國際標(biāo)準(zhǔn)ISO 4074-1996制定，其檢測項(xiàng)目有長度、寬度、爆破容量、爆破壓力、針孔、耐老化性能、包裝標(biāo)志等，但是其主要技術(shù)指標(biāo)低于ISO 4074-1996的技術(shù)要求。GB 7544-1999采取了質(zhì)量分級－－分為優(yōu)等品、一等品、合格品三級。如關(guān)鍵的針孔檢測項(xiàng)目，GB 7544-1999的優(yōu)等品符合ISO 4074-1996合格品的要求，一等品和合格品實(shí)際上為ISO 4074-1996的不合格品。ISO 4074-1996與1998版WHO避孕套標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)要求相接近，WHO避孕套標(biāo)準(zhǔn)增加了材料配方、使用期限、抗氧化性、厚度、潤滑劑、包裝材料與密封包裝檢測等項(xiàng)目。

    第二，把握安全套市場發(fā)展趨

    1、避孕套需求呈增長趨勢

    今后幾十年，我國避孕套市場的發(fā)展趨勢將是需求量呈持續(xù)增長的形勢。其根據(jù)如下：一是今后幾十年，我國人口數(shù)量仍呈上升趨勢，育齡人群也呈增長勢頭。加強(qiáng)人口與計劃生育工作，穩(wěn)定低生育水平仍將是二十一世紀(jì)前幾十年實(shí)施的重要政策。因此，育齡人群對避孕藥具（包括避孕套）的需求總量是增長，而不是減少。 二是隨著計劃生育系統(tǒng)普遍推行優(yōu)質(zhì)服務(wù)和避孕節(jié)育措施“知情選擇”活動的開展，已婚育齡夫婦對避孕套的需求數(shù)量將會急劇上升。 三是目前我國已進(jìn)入艾滋病流行的快速增長期，國務(wù)院在《中國預(yù)防與控制艾滋病中長期規(guī)劃》指出，在廣泛宣傳預(yù)防STDS、HIV和AIDS知識的同時，應(yīng)采取的行動措施之一，是“要積極推廣使用避孕套”。中國性病艾滋病預(yù)防控制中心正在積極制訂避孕套推廣計劃。四是在避孕套的供應(yīng)方式上，在繼續(xù)實(shí)行免費(fèi)發(fā)放、市場營銷種供應(yīng)模式基礎(chǔ)上，國家計生委將進(jìn)一步推行避孕套的社會營銷工作，以求涵蓋所有的目標(biāo)人群，最大限度地滿足不同群眾的需要。

    2、避孕套的生產(chǎn)與市場競爭將更激烈化。

    避孕套的需求增加必然會刺激生產(chǎn)、進(jìn)口和擴(kuò)大投資規(guī)模。由于避孕套被列為二類醫(yī)療器械，省級藥品監(jiān)督管理機(jī)構(gòu)即可批準(zhǔn)生產(chǎn)注冊，外資、合資和私營企業(yè)申請注冊生產(chǎn)避孕套將會增加，避孕套市場競爭將會更加激烈化，避孕套市場的無序狀態(tài)將會加劇并延續(xù)一段時期。

    第三，產(chǎn)品大膽創(chuàng)新

    創(chuàng)新是產(chǎn)品發(fā)展的前提，最近中國有些廠商積極研發(fā)女用安全套，這種避孕套的外形與男用安全套有點(diǎn)相似，但體積遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男用品，一塊海綿泡沫在半球形的薄膜里蕩來蕩去，顯得有些神秘。不要小看了這塊海綿泡沫體，它具有支撐、擴(kuò)張、方便放入等優(yōu)點(diǎn)，是針對女性生殖器的特點(diǎn)而設(shè)計的。專家稱，女性避孕套以半球形海綿泡沫體替代了傳統(tǒng)女性避孕套的內(nèi)環(huán)方式，集中了所有屏障避孕的優(yōu)點(diǎn)。它還針對女性生殖器的特點(diǎn)，兼具了非藥物性、非全身性、非侵入性等優(yōu)點(diǎn)，女性可以借助它實(shí)現(xiàn)自我保護(hù)，能有效提高夫妻生活的保護(hù)率，防治艾滋病等性傳播疾病。女用安全套對于廣大的女性來說，是一個很不錯的選擇，對于商家來說又是一塊未開墾的新市場，避開了激烈的男用安全套市場。 同時有些廠家還積極開發(fā)納米安全套，給激烈競爭的安全套市場注入新的活力，我們知道傳統(tǒng) 安全套主要為了避孕，而納米安全套除此之外，還有殺菌功能。這種安全套用納米復(fù)合抗菌材料制成，整個安全套都是殺菌體，當(dāng)人體接觸安全套時，人體分泌的液體中的帶負(fù)電荷的細(xì)菌即被安全套中釋放出來的活性高價離子吸住，迅速向細(xì)菌機(jī)體內(nèi)滲透，破壞細(xì)菌賴以生存的酶蛋白，從而殺滅細(xì)菌。納米安全套一旦推出市場，就會給消費(fèi)者帶來強(qiáng)大的沖擊力，

    第四，加強(qiáng)品牌建設(shè)

    國內(nèi)安全套市場的洋品牌和國產(chǎn)品牌存在以下情況：洋品牌利潤空間巨大：筆者從廣州“杜蕾斯”代理商提供的一份價目表上獲知，一盒某款12只裝的超薄安全套出廠價為30.2元，零售價則為44.5元，利潤率為32%。同時，筆者從市計生部門得知，由國家免費(fèi)派發(fā)的10只裝安全套每盒為1.62元，每只安全套生產(chǎn)成本折合不超過0.162元。但這些產(chǎn)品一旦經(jīng)過包裝進(jìn)入零售市場，每盒的售價就達(dá)到5元~10元，利潤空間可謂巨大。洋品牌占據(jù)市場份額高：某藥房采購部部長向筆者透露了各安全套品牌銷售情況。她表示，在諸多品牌中，“杜蕾斯”可謂一枝獨(dú)秀，從去年4月至12月期間，該品牌在該大藥房的銷售額就突破了21萬元。雖然今年以來由于其他品牌的相繼進(jìn)入，該品牌銷售增長速度有所減緩，但仍能保持每月2萬多元的業(yè)績，并在該藥房穩(wěn)居40%的份額�！敖苁堪睢痹谠撍幏縿t位居“老二”，占了20%，平均月銷售額1萬元左右；“諾絲”、“詩樂”、“多樂士”各占5%；另外25%的份額則由“第六感”、“雙蝶”、“挑戰(zhàn)者”、“群英會”等國產(chǎn)品牌“瓜分”。國內(nèi)安全套貼牌多，品牌少：國內(nèi)生產(chǎn)安全套的大型廠家就11家，安全套的品牌卻有2000多個，大多數(shù)都是一些包裝公司貼牌生產(chǎn)的。 國產(chǎn)品牌發(fā)展要先搶占終端市場：國內(nèi)安全套銷售將保持15％以上的增長速度，市場潛力在百億元以上�，F(xiàn)在國內(nèi)安全套市場幾乎被洋品牌把持，國產(chǎn)品牌要獲得相當(dāng)?shù)睦麧櫩臻g就必須將觸角延伸到銷售終端。