康祥公司作為中國安全套行業(yè)中的一分子，公司創(chuàng)辦人陳林僑先生經(jīng)歷了避孕套完全由國家計(jì)劃發(fā)放到市場(chǎng)化營銷與國家計(jì)劃并存的過程。安全套行業(yè)作為一個(gè)朝陽的行業(yè)，從60年代廣州建設(shè)第一家避孕套廠家到現(xiàn)在，避孕套在中國的發(fā)展到已經(jīng)有一段時(shí)間了，但如果說一個(gè)行業(yè)有他的生命周期的話，那么避孕套行業(yè)目前正處于成長起。既然是成長期，其營銷上一定會(huì)有很多可圈可點(diǎn)的亮點(diǎn)，但也免不了進(jìn)入一些不盡人意的誤區(qū)。陳林僑先生根據(jù)他跟行業(yè)中不同階層的接觸和自己在經(jīng)營過程中的教訓(xùn)編寫本文。在這里不談避孕套營銷的亮點(diǎn)，只談?wù)`區(qū)，因?yàn)楦倪M(jìn)缺點(diǎn)、走出誤區(qū)是任何事務(wù)成長最快的方式，作者對(duì)這些誤區(qū)做了一個(gè)淺顯的歸納，以供讀者參考。

誤區(qū)一：重生產(chǎn)不重營銷

中國避孕套現(xiàn)有生產(chǎn)廠家40來家，比前幾年的十來家多出2倍，新建的廠家大多數(shù)是1-2條生產(chǎn)線，個(gè)別有5-6條線的。大多數(shù)避孕套廠家是在還沒有找出自己的核心競(jìng)爭力就上生產(chǎn)線的，特別是1-2條生產(chǎn)線的廠家，基本是重復(fù)建設(shè)，浪費(fèi)資源，效益低下。縱觀中國避孕套行業(yè)，情況可謂是“有工廠沒品牌，有品牌沒工廠”，7家國家定點(diǎn)廠因?yàn)橐蕾噰�家每年的大批訂單而產(chǎn)生懶性，其他廠家是不是因?yàn)榫�力有限而顧得了生產(chǎn)而顧不得了營銷？

誤區(qū)二：重模仿不重創(chuàng)新

筆者并非堅(jiān)決反對(duì)模仿，“山寨”文化和“山寨”經(jīng)濟(jì)正對(duì)中國產(chǎn)生很大的影響。但模仿別人的時(shí)候應(yīng)該加以一點(diǎn)點(diǎn)的改進(jìn)，康祥公司2002年建企業(yè)網(wǎng)站以來，很多避孕套廠家就直接拷貝康祥公司網(wǎng)站的內(nèi)容（公司介紹、市場(chǎng)分析、招商政策、人員招聘等等），將康祥公司的名字改成自己的公司名，將金盾避孕套改成自己的牌子，其他一點(diǎn)都不改，連錯(cuò)別字也照抄。其實(shí)創(chuàng)新并不是很難，就是在模仿別人時(shí)加進(jìn)自己的一些獨(dú)特的元素。只有差異才能彰顯個(gè)性，才有獨(dú)特的競(jìng)爭力。

誤區(qū)三：重知名度不重美譽(yù)度

中國避孕套市場(chǎng)上的牌子有上千個(gè)，避孕套廠家在避孕套取名時(shí)挖空心思，“中央一套”“克林頓”和“萊溫斯基”等名字相繼被注冊(cè)為避孕套品牌，這類名字在社會(huì)上引起了高度的關(guān)注，有極高的知名度。“克林頓”和“萊溫斯基”注冊(cè)人劉文華是我的朋友，他在品牌知名度上花了不少精力，可市場(chǎng)狀況卻不盡人意。很多企業(yè)在營銷活動(dòng)策劃時(shí)也存在還在重知名度不重美譽(yù)度的現(xiàn)象.為避孕套取名的朋友們您可不要忽視了中國人的道德底線和人們的可接受程度。

誤區(qū)四：重銷量而不重利潤

中國避孕套市場(chǎng)上“年銷售多少萬”、“年銷售多少千萬只”、“年銷售多少億只”成為企業(yè)XIAN耀實(shí)力的指標(biāo)，唯獨(dú)沒有“利潤”指標(biāo)。廣西一企業(yè)年銷售7.2億只，利潤才幾百萬,同一年的國外品牌銷售1億只，利潤達(dá)5千萬。有一民營企業(yè)的“會(huì)議營銷”訂貨形勢(shì)大好，可扣除活動(dòng)費(fèi)用、獎(jiǎng)品和促銷費(fèi)用后，老板笑臉一看就是裝出來的。原因可能有很多，但我想說的是價(jià)格戰(zhàn)。舉例：批發(fā)一箱360盒的避孕套，成本價(jià)2.2元，批發(fā)價(jià)2.5元，毛利潤為108元/盒，公司管理費(fèi)用10元、倉儲(chǔ)成本5元，運(yùn)費(fèi)25元、業(yè)務(wù)提成18元，凈利潤：108-10-5-25-18=50元，如果企業(yè)將批發(fā)價(jià)調(diào)低5%，則毛利潤為63元/盒，凈利潤為5元，由此可見價(jià)格調(diào)低5%，凈利潤可能由原來的50元變?yōu)?元了。

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