渠道有了，可是如何讓消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買并鑒別優(yōu)劣呢？因?yàn)樵诮苁堪畲蜷_渠道這個(gè)瓶頸后，眾多跟進(jìn)者也紛紛進(jìn)入藥房、超市。這就需要借助公眾媒體進(jìn)行傳播和引導(dǎo)，可是內(nèi)地媒體無(wú)法刊登安全套廣告，這是杰士邦面臨的新障礙。

至今，還有很多電視觀眾對(duì)鳳凰衛(wèi)視上的杰士邦廣告記憶猶新：一個(gè)套套在球門前左沖右突，套住了幾個(gè)飛來(lái)的足球，然后掏出一副墨鏡戴上，一臉得意的壞笑：“有了杰士邦，守門不用慌�！蹦莻�(gè)可愛的吉祥物讓很多人忍不住會(huì)心一笑。這是鳳凰衛(wèi)視播出的第一個(gè)安全套廣告，也是內(nèi)地人看到的第一個(gè)安全套廣告。

1998年10月，廣州街頭出現(xiàn)了20多輛帶有杰士邦安全套車身廣告的巴士，廣告語(yǔ)為“杰士邦安全套─給您無(wú)憂無(wú)慮的愛”。此舉猶如一石激起千重浪，廣州街頭一時(shí)議論紛紛。33天之后，有關(guān)部門強(qiáng)行撤下了這個(gè)廣告，卻由此引發(fā)了大論戰(zhàn)：安全套究竟可不可以做廣告？權(quán)威媒體《南方周末》就此刊發(fā)了兩個(gè)版的文章，全國(guó)各大媒體予以轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生了巨大反響。在此番爭(zhēng)論中，杰士邦成為最大的贏家，全國(guó)各大報(bào)刊“免費(fèi)贈(zèng)送”的大量版面既成就了杰士邦的知名度，也直接推動(dòng)國(guó)家有關(guān)部門后來(lái)推出了《關(guān)于大力推廣安全套使用的意見》，允許安全套品牌可以在指定的媒體上進(jìn)行公益廣告宣傳。

自此，杰士邦不斷地刺激社會(huì)和媒體，它的身影越來(lái)越“有恃無(wú)恐”地出現(xiàn)在各種公開場(chǎng)合。1998年11月，杰士邦在深圳街頭推出了第一個(gè)安全套自動(dòng)售貨機(jī)，隨后陸續(xù)進(jìn)入上海、昆明、重慶等城市的街道社區(qū)，甚至進(jìn)入上海交通大學(xué)等大學(xué)校園。1999年8月云南召開世博會(huì)，杰士邦的禮儀小姐在世博會(huì)入口處向來(lái)賓贈(zèng)送玫瑰花和杰士邦安全套。2000年6月，杰士邦在南寧足球甲B賽場(chǎng)外向人們贈(zèng)送安全套。每年的大小節(jié)日和12月1日“艾滋病日”，杰士邦都會(huì)舉辦大型免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，免費(fèi)派發(fā)也由此成為杰士邦的常規(guī)宣傳手段之一。

杰士邦的各種“出格”舉動(dòng)，每一次都吸引了眾多全國(guó)性權(quán)威媒體以及大大小小的地方媒體進(jìn)行追蹤報(bào)道，使消費(fèi)者的注意力很快便集中在杰士邦品牌上，為其營(yíng)銷打下了非常堅(jiān)實(shí)的知名度基礎(chǔ)，也為其贏得了眾多殊榮─1999年成為性病艾滋病防治協(xié)會(huì)唯一指定品牌，1999年、2001年兩次獲得中華人口貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。

2000年后，隨著消費(fèi)者對(duì)安全套逐步接受，杰士邦事件營(yíng)銷所產(chǎn)生的新聞轟動(dòng)效應(yīng)開始減弱。杰士邦注意到了這一點(diǎn)，開始與全國(guó)各類媒體保持日常性的“熱接觸”，借助時(shí)尚類媒體進(jìn)行宣傳，以豐富杰士邦的品牌內(nèi)涵。除了在電視臺(tái)、廣播、報(bào)紙、雜志以及戶外媒體上發(fā)布公益廣告外，杰士邦還在各地報(bào)紙、雜志上開設(shè)“杰士邦生殖健康知識(shí)專欄”。隨后，網(wǎng)絡(luò)成為杰士邦開展公益活動(dòng)的重要陣地。從《三聯(lián)生活周刊》到《中國(guó)青年報(bào)》到中央電視臺(tái)到搜狐網(wǎng)站，凡是出現(xiàn)安全套的地方，十之七八會(huì)出現(xiàn)杰士邦的身影，向民眾普及有關(guān)避孕及性病、艾滋病防治和生殖健康方面的知識(shí)，維持品牌曝光率，不斷提升品牌知名度。

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