2022年5月19號(hào)是我做這個(gè)行業(yè)第四個(gè)年頭了，因?yàn)樽约阂郧笆菑氖禄ヂ?lián)網(wǎng)職業(yè)的，所以分享自己收集的行業(yè)現(xiàn)狀和經(jīng)驗(yàn)給大家。

由于情趣用品的特殊性，難以登上主流廣告位，也無(wú)法參加電商渠道大部分的推廣活動(dòng)和展示，可以用做推廣的手段很少。而且成人用品行業(yè)在中國(guó)不易做口碑營(yíng)銷，誰(shuí)也不好意思把自己的用戶體驗(yàn)分享給他人。

中國(guó)成人用品產(chǎn)業(yè)難以形成用戶規(guī)模，而沒有規(guī)�；�的用戶及大量的用戶導(dǎo)流，導(dǎo)致成人用品電商平臺(tái)采購(gòu)及物流成本相對(duì)較高，即便目前成人用品垂直電商擁有較高的毛利率（春水堂自有品牌毛利率達(dá)50%以上，他趣2013年毛利率甚至高達(dá)80%）。

隨著科技的發(fā)展移動(dòng)支付走向幕前，無(wú)人售貨機(jī)也搭上了移動(dòng)支付的大船，掃碼支付也逐漸代替了之前的現(xiàn)金支付，

如是乎就有了24小時(shí)成人用品無(wú)人售貨店

一個(gè)5-10平方的店鋪通過自助售貨機(jī)販賣成人用品的一個(gè)店鋪。

一.24H*365天營(yíng)業(yè).全年無(wú)休。

二.無(wú)需營(yíng)業(yè)員，節(jié)省人工成本.

三.產(chǎn)品利潤(rùn)高，綜合利潤(rùn)達(dá)到500%-1000%.

四.投資小。適合大眾投資。

這四點(diǎn)是成人用品無(wú)人售貨店的優(yōu)勢(shì)

那么成人用品是否有市場(chǎng)呢？

1.從人均情趣用品消費(fèi)水平上看，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)中國(guó)的成人產(chǎn)業(yè)（包括成人產(chǎn)品）消費(fèi)額占到274億美元，超過1000億元。人均消費(fèi)額**高的是韓國(guó)，額度為526.86美元，日本的人均支出為為157美元，位居第二，而中國(guó)的人均支出只有27.41美元。與開放的發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我國(guó)尚有較大的提升空間。

2. 成人用品市場(chǎng)發(fā)展迅猛

消費(fèi)者主要通過網(wǎng)購(gòu)為主，其中B2C 市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)增速較快。據(jù)調(diào)查顯示，2014 年國(guó)內(nèi)成人用品B2C 市場(chǎng)交易規(guī)模首次突破30億達(dá)到 33.8億，同比增長(zhǎng)73.6%。此外，線下門店與線上電商平臺(tái)（包括C2C、 B2C、B2B）的銷量比例約為6：4，這意味著整體市場(chǎng)（僅指國(guó)內(nèi)市場(chǎng)） 容量在2014年即已經(jīng)超過80億。

3. 新興用戶群增長(zhǎng)迅速

從消費(fèi)群體上來(lái)看，如今的成人用品主力軍也早已不再局限于中年階層及中高資產(chǎn)人群，趨于年輕化與大眾化，人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高，同樣包括成人生活質(zhì)量。以淘寶網(wǎng)為例，淘寶全網(wǎng)平臺(tái)成人用 品的消費(fèi)主力是年輕人，特別是男性占到七成以上。其中，20～29歲的購(gòu)買者占 33%；30～39 歲的占 45%

4. 行業(yè)屏障正在被打破

隨著80，90后年輕群體走入社會(huì)，成為消費(fèi)的主力軍，他們普遍接受現(xiàn)代教育，注重個(gè)人幸福，成年人對(duì)性用品的接受度已超過93%。行業(yè)的 “社會(huì)觀念束縛”快速消除，將使得市場(chǎng)逐漸回歸良性發(fā)展的軌道上來(lái)， 開始進(jìn)入高速成長(zhǎng)期。

隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人均收入和生活水平不斷提高，社會(huì)物質(zhì)文明、精神文明的的高速發(fā)展也促使人們開始更加注重生活品質(zhì)的提升，而長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)內(nèi)大多數(shù)家庭對(duì)兩**的忽視使得該行業(yè)需求一直處于被嚴(yán)重“壓抑”的畸形局面。

釋放“被壓抑” 的消費(fèi)需求，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，以及機(jī)構(gòu)資本的驅(qū)動(dòng)下，國(guó)內(nèi)成人用品行業(yè)將會(huì)迸發(fā)出全新的活力，有望成為繼醫(yī)藥電商之后的又一個(gè)千億級(jí)別的垂直細(xì)分市場(chǎng)，想象空間很大。

隨著成人用品行業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)在的成人用品開店模式有多種多樣，包括：微商、淘寶、拼多多、京東、美團(tuán)外賣、自動(dòng)售貨機(jī)、等等。單品一般有200%-500%以上的利潤(rùn)。提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照、二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)。授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，省去很多麻煩。想要自己的店鋪銷量更高，盈利更多，做好運(yùn)營(yíng)是必須要有的。成人用品網(wǎng)店利潤(rùn)可高達(dá)60%-80%左右，單一產(chǎn)品有上千種，選擇范圍廣。從開店、裝修、上架、運(yùn)營(yíng)等方面進(jìn)行全程一對(duì)一專業(yè)指導(dǎo)幫扶，提供正品低價(jià)貨源一件代發(fā)。 

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