近2個(gè)月我一直在研究成人用品市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)巨大，成長(zhǎng)速度快，用戶需求度高，作為創(chuàng)業(yè)者而言是一個(gè)不錯(cuò)的領(lǐng)域，但是如何切入這個(gè)市場(chǎng)，如何在這個(gè)市場(chǎng)當(dāng)中分到一杯羹，這并不是一件容易的事情。

我個(gè)人覺(jué)得目前成人用品行業(yè)適合普通小白進(jìn)入的方式：成人用品外賣(mài)、成人用品網(wǎng)店；首先就是流量的問(wèn)題，美團(tuán)4.8億用戶，餓了么2.6億用戶，淘寶品多都更大，依托流量平臺(tái)，跟著大哥就成功了一半；其次就是時(shí)機(jī)問(wèn)題，成人用品之前一直屬于醫(yī)藥行業(yè)，管制非常嚴(yán)格，美團(tuán)也才去年下半年開(kāi)放成人用品外賣(mài)領(lǐng)域，同時(shí)還把成人用品獨(dú)立出來(lái)，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)還屬于早期。也就是說(shuō)現(xiàn)在是可以享受到平臺(tái)的流量紅利期。

那么除了流量，成人用品外賣(mài)還有哪些優(yōu)勢(shì)：

1、競(jìng)爭(zhēng)小，外賣(mài)屬于本地生活，服務(wù)的是店鋪10公里范圍內(nèi)用戶群體，而電商屬于全網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而線下實(shí)體店或無(wú)人售貨服務(wù)的一般都是店鋪3公里以內(nèi)的用戶；

2、產(chǎn)品種類齊全，一般成人用品外賣(mài)店的SKU可達(dá)到500種以上，而無(wú)人售貨最多也就100種左右，酒店的無(wú)人售貨最多不超過(guò)10種，種類齊全，可以供用戶更好的選擇；

3、配送快、注重隱私，外賣(mài)店鋪服務(wù)的是店鋪10公里以內(nèi)的用戶，提供外賣(mài)騎手送貨，基本上都是24小時(shí)營(yíng)業(yè)，一般30分鐘以內(nèi)就可以送達(dá)用戶手中，情趣用品是剛需更是急需，快速送達(dá)這才是核心。同時(shí)外賣(mài)的形式可以很好的保護(hù)用戶隱私，避免了線下購(gòu)買(mǎi)的尷尬。

剛開(kāi)網(wǎng)店的時(shí)候，真是應(yīng)了古人的一句話：萬(wàn)事開(kāi)頭難！一個(gè)簡(jiǎn)單的開(kāi)網(wǎng)店流程就把我弄暈了，因?yàn)樽约捍_實(shí)是一個(gè)新手，即使學(xué)問(wèn)再高的人，但是對(duì)于一個(gè)陌生的行業(yè)沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，不管是誰(shuí)都很難搞懂。

(1)銷(xiāo)量分析：如果每天您的網(wǎng)站客戶有50人，有意購(gòu)買(mǎi)商品的一共有5人，銷(xiāo)售金額按100元/人計(jì)算，每月按三十天計(jì)算：即100元/人*5人*30天=15000元/月的營(yíng)業(yè)額。（注：此數(shù)據(jù)僅表明““愛(ài)愛(ài)谷””對(duì)客戶收入的保守計(jì)算，實(shí)際收入遠(yuǎn)高于此。）

(2)成本分析：開(kāi)網(wǎng)店您需要一個(gè)功能完善的網(wǎng)店商城和上傳裝修等服務(wù)，或者加盟費(fèi)服務(wù)費(fèi)（加盟級(jí)別越高享受服務(wù)越完善），例如加盟“愛(ài)愛(ài)谷”，網(wǎng)店級(jí)別2680元，正常情況下，加盟商第一季度內(nèi)即可回籠資金！

(3)利潤(rùn)計(jì)算：按照每月15000元的營(yíng)業(yè)額，““愛(ài)愛(ài)谷””給您的供貨價(jià)格為零售價(jià)格的20%--50%，即3000--7500元。利潤(rùn)核算：15000元營(yíng)業(yè)額減去3000--7500元供貨成本，那么您的利潤(rùn)在12000--6500元之間。如果您的客戶量在不斷的增加，回頭客數(shù)量不斷的增加，您每月的利潤(rùn)也將會(huì)成倍的增長(zhǎng)。

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