成人用品行業(yè)火了,怎樣運(yùn)營才賺錢?
近年來成人用品行業(yè)發(fā)展迅猛,街頭巷尾處處可見24H經(jīng)營的各類情趣店,許多店主也是滿腔熱血希望能夠趕上這個(gè)風(fēng)口,但是,開設(shè)一家店鋪并不代表躺著數(shù)錢,那么到底要如何運(yùn)營才能賺到錢?
1、分析成人用品用戶
知己知彼在兵家戰(zhàn)術(shù)上是個(gè)重大戰(zhàn)略,經(jīng)營成人用品同樣適用,你必須詳細(xì)了解你的潛在客戶,知道他們的年齡層、他們的喜好、他們的收入、他們的興趣,只有主動出擊,服務(wù)好客戶才能讓他們掏腰包。
年齡:根據(jù)調(diào)查顯示,不論是針對男性還是女性市場,隨著年齡的不同,客戶對于成人用品的選擇方向也不同。
20-30歲之間的客戶而言,他們的精力旺盛,體力充沛,喜好的往往是助興產(chǎn)品,各類新潮的、獵奇的產(chǎn)品能夠非常符合他們的需求,例如玩具類。
30-40歲之間的客戶,由于有了一定的沉淀,一定的經(jīng)驗(yàn),對于獵奇不再強(qiáng)烈,常常追求的是助性產(chǎn)品,例如各類噴劑,潤滑產(chǎn)品等。
40-50歲,以及50歲以后的人群,相對來說互聯(lián)網(wǎng)的資訊接觸少,往往選擇養(yǎng)身、護(hù)身的產(chǎn)品,對于男性而言一般老虎油就能滿足了,女性則以自我助性為主流。
需要注意的是,成人用品消費(fèi)的主力軍集中在20-30歲。
2、成人用品店鋪地址分析
如果要進(jìn)一步抓準(zhǔn)客戶,還需要將店鋪附近的人群排查一遍。
例如,若在大學(xué)校園附近,閉著眼睛都知道以20-30的人群為主,大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)因素強(qiáng),喜好新潮產(chǎn)品,各類新式TT,**新情趣內(nèi)衣款式等是主流。
如果在成熟的小區(qū)附近,人群往往集中在30-40歲,這個(gè)維度的客戶往往需求的是助興產(chǎn)品。
以此類推,不同的地域,根據(jù)不同的潛在客戶而選擇不同的貨源,才能夠擴(kuò)大你的店鋪影響力。
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