1、從店到倉的趨勢

11月1日，日日愛創(chuàng)業(yè)者孫彰“半年開2家無人倉，供需兩旺”的案例，認為成人用品無人倉是“成人情趣用品零售產(chǎn)業(yè)新亮點”。

這背后釋放了一個信號：

是近年來即時零售行業(yè)發(fā)展速度**快的業(yè)態(tài)，沒有之一。

不僅在大力發(fā)展倉形態(tài)的線上零售，互聯(lián)網(wǎng)和零售行業(yè)也在積極布局

從店到倉，似乎成了行業(yè)趨勢和創(chuàng)業(yè)新風口。

為什么會這樣呢？

回答這一問題前，我們要先回顧互聯(lián)網(wǎng)和社會零售業(yè)近20年的發(fā)展歷程。

2、即時零售成人用品無人倉的發(fā)展背景

從2005年到2020年，消費者購物習慣完成了從線下消費逐步過渡到線下消費+電商購物的過程。在此過程中，阿里、京東、拼多多三大互聯(lián)網(wǎng)平臺崛起，數(shù)千萬人因為成為商家、品牌、中間方等角色而致富。

盡管電商浪潮是幾十年一次的歷史機會，但是電商消費依然只占實體零售的20%左右，本地服務業(yè)、本地零售業(yè)，大多數(shù)依然只能在線下開展，無法線上化。

成人用品本地服務業(yè)的線上化，從2012年左右開始，2015年過渡到成人用品外賣而加速，到2020年發(fā)展成熟。在此過程中，美團、餓了么兩大平臺崛起，數(shù)百萬人因此而致富。

到2020年為止，互聯(lián)網(wǎng)依然沒法徹底解決成人用品本地零售的線上化。

2020年，因為疫情爆發(fā)，成了實現(xiàn)本地成人用品零售線上化的機會，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺爭先恐后進入。可惜的是，依然沒有完全解決這個難題。

在如日中天時，另一個業(yè)務——成人用品無人倉，悄悄發(fā)育，它極可能解決這一歷史難題。

據(jù)我所知，成人用品即時零售行業(yè)在如此規(guī)模下依然保持40%左右的增速，發(fā)展非常迅速。

3、為什么成人用品即時零售能解決本地零售線上化的難題

成人用品即時零售**簡單的定義，就是線上下單，30分鐘或1小時送達的購物方式。再深究一下就會發(fā)現(xiàn)，即時零售的本質就是“本地供給+本地需求+即時配送”。

因為到目前為止，只有騎手才能30分鐘或1小時內(nèi)送達。以阿里、拼多多為代表的網(wǎng)絡式快遞，以京東為代表的倉儲式快遞，以及其他履約方式，都很難實現(xiàn)這個目標。

因為要30分鐘或1小時送達，商家要準備成人用品商品，騎手要取貨送貨，所以供給端必須是本地5公里范圍內(nèi)的，與餐飲外賣的基本形式一模一樣。

因此，將本地零售門店加上成人用品外賣就是即時零售，與當年的餐館+外賣就是O2O是一個意思。只是當年的O2O，現(xiàn)在被稱作餐飲外賣，現(xiàn)在的即時零售，在2025年后可能會被稱作成人用品零售外賣。

因為有騎手和即時零售平臺的加入，本地零售成人用品線上化互聯(lián)網(wǎng)化的難題被解決了，這個過程與當年餐飲線上化、互聯(lián)網(wǎng)化幾乎一模一樣。

4、為什么成人用品本地零售一定要線上化

因為消費者的消費習慣發(fā)生了變化，從線下消費，發(fā)展到線下+線上，并且進一步線上化。

我們現(xiàn)在想想除了去餐館、看電影等服務業(yè)需求，我們還經(jīng)常去超市、便利店、五金店嗎？

現(xiàn)在普遍的消費習慣是淘寶、京東、拼多多購物成人用品，美團點成人用品外賣，“宅生活”已經(jīng)成為現(xiàn)代人尤其是年輕人的基本生活方式。

既然吃飯都不出門了，為什么買成人用品商品還要去實體店呢？為什么不能送上門呢？

2015年時，大家完全不會想象到今天有如此多的人選擇外賣，連吃飯都不出門了。就像現(xiàn)在我們也不會想到2026年時，我們有如此多的人選擇成人用品零售外賣——消費者不出門，讓實體店送上門。

消費習慣的外賣化不僅僅是大佬的預測，媒體的吶喊，而是與社會人口結構和經(jīng)濟形勢密切相關。

人口老齡化、家庭少子化、小家庭的社會結構必然導致以前的出門購物。工作越來越卷，個體休閑時間越來越少，個體享受主義增加，消費者會被動或主動選擇外賣化的消費模式。

這是一個不可逆的趨勢，就像當年的電商、餐飲外賣一樣。

5、什么是成人用品無人倉

在這個趨勢下，要么是有門店的人上外賣，要么是沒有門店的人為外賣業(yè)務量身定制一種線下“門店”，即我們所說的倉。

線下開門店的核心，是考慮線下流量，考慮選址，所以租金貴、門面小、裝修貴。

開成人用品無人倉的核心，是考慮線上流量，線下選址、門面可以做到**簡陋，類似于倉庫。

成人用品無人倉相對于線下便利店的優(yōu)勢，大致如下：

·成人用品店址無需臨街，租金成本低；

·成人用品無需裝修；

·成人用品無需考慮顧客動線，同等面積可放置商品SKU更高，50平米左右倉均SKU高達4-5k；

·以成人用品類為主，毛利率高，大約是100%-300%；

·成人用品24小時營業(yè)；

·成人用品線下流量進一步枯竭，轉移到線上平臺；

6、成人用品無人倉的機會點與合適的人群

當然，所有的事情不是一帆風順的，要踩準節(jié)奏。

例如**早做電商的8848，**早做即時通訊軟件的ICQ，**早做前置倉的數(shù)不清的企業(yè)，都消聲覓跡了。只有把握住趨勢，又踩準節(jié)奏的人才能勝出。

對于一般人而言，我認為未來一段時間，成人用品無人倉入局的機會，主要在三線及以下的下沉市場。

這些地方競爭較弱，一般大玩家的供應鏈也較難跟上。大玩家都是招加盟商，多了一個分錢的人，下沉市場的老板多是家庭、朋友經(jīng)營，追求極致低成本。大玩家來了縣城，競爭力可能也會變?nèi)酢?/span>

對一些有較強實力的玩家，可以繼續(xù)考慮一二線城市，也可以走“農(nóng)村包圍城市”道路。

一般來說，如下背景的人做美團閃電倉會更有優(yōu)勢。畢竟術業(yè)有專攻，隔行如隔山。

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商品供應鏈公司

B2C電商渠道/商家

外賣平臺代理商/城市代理商

便利店、商超運營商

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總的來說，入局者需要具備線上運營能力+商品組貨能力+資金能力（至少開幾個店），只要你具備這些能力，身份無所謂。