投資都是一種感性沖動(dòng)行為，但是真要實(shí)施起來絕不能太感性，要理性的做分析與考量。我的態(tài)度是：感性決策，理性操作，做任何決策都要考慮風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能把項(xiàng)目做得完美。成人用品無人售貨店的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，包括兩個(gè)方面，主觀認(rèn)知風(fēng)險(xiǎn)和客觀不可抗力風(fēng)險(xiǎn)。

一、主觀方面風(fēng)險(xiǎn):

1.來自于你自己認(rèn)知的風(fēng)險(xiǎn)
表象: 人都是盲目的，自大的，很多投資者認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目反正投資不大，還能躺著賺錢，所以態(tài)度散漫，導(dǎo)致生意做得一塌糊涂。

真相：項(xiàng)目投資確實(shí)不大，但本人覺得一分錢都是自己的血汗，如果做不好，有可能會(huì)打擊自己的創(chuàng)業(yè)熱情。首先：不要把這個(gè)項(xiàng)目想的太完美，前期怎么選址，怎么弄裝修，怎么鋪貨和學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)技巧等，還是得自己花精力。其次：對(duì)收益有個(gè)清晰認(rèn)知，成人用品無人售貨店利潤(rùn)一萬多鳳毛麟角；利潤(rùn)一個(gè)月四五千算作正常；利潤(rùn)微薄賠本甚至保不齊房租這種情況也會(huì)存在。

2.來自于加盟商誤導(dǎo)的風(fēng)險(xiǎn)
表象：黑心的加盟商為了掙取加盟費(fèi)，把項(xiàng)目和市場(chǎng)過分美化，大部分投資者認(rèn)知不清是因?yàn)榧用松痰恼`導(dǎo)。有些加盟商會(huì)將項(xiàng)目過分美化，當(dāng)投資者和加盟商合作后，會(huì)草率將店完成，甚至一些黑心加盟商會(huì)事后收費(fèi)，虛假承諾，吃房租回扣，督導(dǎo)敷衍完成差事，做的店質(zhì)量非常差。

真相：一家正規(guī)的公司，會(huì)把所有精力去用在機(jī)器的研發(fā)，督導(dǎo)的培養(yǎng)，運(yùn)營(yíng)人員的培養(yǎng)，以及售貨的維護(hù)等等。無良的加盟商為了促使投資者達(dá)成合作，會(huì)進(jìn)行虛假承諾，保證收益，甚至承諾“包退”，等到投資者達(dá)成合作后，會(huì)派遣無工作經(jīng)驗(yàn)督導(dǎo)，事后亂收費(fèi)，售后沒人管的現(xiàn)象，如果這樣，成人用品店很難發(fā)展壯大。實(shí)力再?gòu)?qiáng)的企業(yè)也不能去百分百保證預(yù)期收益，只能保證幫助加盟商完成一個(gè)質(zhì)量高的加盟店。

二、客觀方面風(fēng)險(xiǎn)：

1.一個(gè)地區(qū)店面太多
表象：很多地區(qū)店面已經(jīng)扎堆了？正常，就像浙江義烏的小商品城，任何適宜土壤都會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)扎堆現(xiàn)象。換一句通俗一點(diǎn)的，紅燈區(qū)，那些姐妹們?yōu)槭裁丛谝粭l街上做皮肉生意，說明這個(gè)地方合適，紅燈區(qū)啊紅燈區(qū)，好好體會(huì)一下這”區(qū)“字的含義。

真相：國(guó)內(nèi)成人用品店還沒普及到店挨著店的程度，如果一個(gè)好的合適地段，一家店沒有，本人反而覺得不正常。這時(shí)候怎么操作合適：第一避其鋒芒，能盡量不扎堆咱們就不扎堆。第二：把店做得有特色，比如店面的裝修怎么弄，產(chǎn)品如何更換得新奇，跟著市場(chǎng)走，不斷創(chuàng)新不斷形成自己的特色。

2.網(wǎng)購(gòu)的沖擊
表象：目前很多客戶的購(gòu)買習(xí)慣在于網(wǎng)上購(gòu)物。網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣是這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)體店有實(shí)體店存在的理由，各有利弊各有千秋。

真相：首先：成人用品是及時(shí)性消費(fèi)，沖動(dòng)型消費(fèi)，購(gòu)買成人用品就如同于嫖娼一樣，買衣服鞋子可以等個(gè)四五天到貨，購(gòu)買成人用品再去等四五天的話，早已失去興致。其次：實(shí)體店貨品看得見摸得著，買完即走，也不需要和網(wǎng)購(gòu)一樣留聯(lián)系方式，產(chǎn)品質(zhì)量出了問題也能快速找到店主解決問題，會(huì)給客戶帶來很大的安全感。

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