隨著人們對(duì)性健康和性福的關(guān)注度不斷提高，情趣用品行業(yè)已成為全球范圍內(nèi)一個(gè)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)，尤其是歐美市場(chǎng)相當(dāng)成熟，并占據(jù)了大量份額，吸引大批跨境賣家入場(chǎng)。根據(jù)雨果跨境推出的《情趣玩具品類出海指南》顯示，早在2020年，北美市場(chǎng)的情趣用品銷售規(guī)模就占據(jù)全球超33%的份額，占比排名第一。

據(jù)了解，拼多多TEMU已經(jīng)將情趣用品視為下一個(gè)重點(diǎn)拓展的品類，不少早期入駐的情趣類目店鋪已經(jīng)吃到了第一波流量紅利。

TEMU情趣類目TOP店鋪

根據(jù)TEMU披露的資料顯示，佛山一家內(nèi)衣工廠主要做情趣，附帶做家居服。產(chǎn)品質(zhì)量以及版型工藝都很不錯(cuò)，產(chǎn)品圖也比較符合歐美審美。

2022年九月底，這家內(nèi)衣工廠入駐TEMU，10月份開始上架產(chǎn)品，主要是上情趣連體衣以及內(nèi)衣套裝，上架將近60個(gè)款，動(dòng)銷一般，趕在黑五前上架產(chǎn)品100+，12月就沖進(jìn)情趣TOP前三。

根據(jù)上圖顯示，該店鋪在2023年1月的銷量總體漲勢(shì)明顯。GMV在1月上旬以及下旬增長(zhǎng)比較明顯，中旬趨于平穩(wěn)。1月上新的16個(gè)款集中在5-8號(hào)上新到站點(diǎn)，這是1月上旬GMV增長(zhǎng)的主要原因；中旬沒有上新品，新品流量較少，趨于平穩(wěn)；下旬春節(jié)期間該店鋪運(yùn)營(yíng)堅(jiān)持補(bǔ)貨直到大年29，保證過年期間的供給充足，給1月下旬帶來(lái)極大的流量。

整體而言，佛山這家店鋪的商品數(shù)量與質(zhì)量并存，具有上新集中、補(bǔ)貨及時(shí)的主要特點(diǎn)。

TEMU還披露了另外一家工貿(mào)一體商家，是第二批入駐的資深商家，專做網(wǎng)衣，為希音、國(guó)際站以及亞馬遜等多個(gè)渠道供貨，據(jù)說在深圳有專門運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)開發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，義烏也有自己家獨(dú)立工廠。這個(gè)商家是2022年十月底入駐，主要銷售情趣網(wǎng)衣以及情趣絲襪，11月趕在“黑五”前集中上新產(chǎn)品將近80款，12月上新25款新品。11月沖上TOP情趣商家榜前20，12月份擠進(jìn)TOP前10。

根據(jù)上圖顯示，該店鋪2023年1月的月銷量總體漲勢(shì)明顯。1月度流量主要來(lái)源于上個(gè)月的集中鋪款，僅僅一個(gè)半月上新站點(diǎn)突破100+，并且都是各大平臺(tái)經(jīng)典款，動(dòng)銷較好的款式，因此爆款率較大，1月度隨著情趣大盤走勢(shì)大幅度提升。

選品策略與流量分配邏輯

從前述兩個(gè)案例可以發(fā)現(xiàn)，兩家店鋪的爆款產(chǎn)品均以情趣內(nèi)衣為主，款式設(shè)計(jì)以歐美消費(fèi)者的喜好為主，據(jù)此，TEMU官方也針對(duì)情趣服飾的熱銷品類及趨勢(shì)給出了一些選品上的參考建議及運(yùn)營(yíng)策略。

1.情趣內(nèi)衣套裝

帶腰封三件套

面料：以蕾絲、網(wǎng)紗為主；

細(xì)節(jié)：可以考慮金屬鏈條加以裝飾；以蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴；前胸做鏤空設(shè)計(jì)；

顏色：以黑/紅/寶藍(lán)為主、以及粉色。

2.情趣連衣裙

版型：Azimuth裙擺；緊身包臀；

細(xì)節(jié)：深V玲；鏤空設(shè)計(jì)；不規(guī)則裙擺；貝殼邊；

顏色：黑/酒紅/白/玫紅

3.情趣連體衣

顏色：黑/酒紅/天藍(lán)為主

細(xì)節(jié)：深V領(lǐng)；收腰設(shè)計(jì)；開檔；貝殼邊；大露背；胸部鏤空；穿繩；蝴蝶結(jié)花仔

4.情趣網(wǎng)衣

顏色：黑/玫紅為主；復(fù)色可加天藍(lán)/酒紅

細(xì)節(jié)：鏤空設(shè)計(jì)；開檔；貼鉆

圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，與泳裝的cover-up區(qū)分開來(lái)；模特體型豐胸肥臀，S型身材，膚色偏深

5.情趣三角內(nèi)褲及丁字褲

顏色：黑/紅/白為主；

細(xì)節(jié)：開檔設(shè)計(jì)；蝴蝶結(jié)點(diǎn)綴；穿插金屬小D扣；PP鏤空設(shè)計(jì)；襠部按摩珠設(shè)計(jì)；多色組合

圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；3D圖、擺拍圖展示

6.情趣睡衣睡袍及套裝

顏色：黑/紅/白為主

細(xì)節(jié)：睡袍多為寬松H版型；睡裙多為A字版型；長(zhǎng)度過臀；花邊飾邊 ；

圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，多為正面圖展示

7.異國(guó)情調(diào)內(nèi)衣

顏色：黑/紅/白為主

細(xì)節(jié)：中國(guó)風(fēng)元素-旗袍，盤扣；穿插綁帶設(shè)計(jì)；肚兜兩件套

圖片：背景干凈，凸顯產(chǎn)品；多為室內(nèi)背景，多為正面圖展示；模特不能太過于骨感，身材要豐滿

8.日常睡衣家居服

TEMU情趣類目TOP店鋪曝光！這些版式工藝可能爆

以色丁、牛奶絲、吊帶、薄絨為主。

以上則是TEMU官方發(fā)布的關(guān)于情趣服飾類目的部分爆品推薦，可供賣家作為選品參考。此外TEMU也公布了商家端的其他選品策略。

例如商家可到TEMU平臺(tái)官網(wǎng)查看Women’s Underwear & Sleepwear類目的熱銷產(chǎn)品及**新上新的產(chǎn)品，了解當(dāng)下的熱門趨勢(shì)。

此外還可到其他電商平臺(tái)或者獨(dú)立站，去查詢當(dāng)前的暢銷款或復(fù)色多的款；以及各行業(yè)長(zhǎng)青基礎(chǔ)款，即生命周期長(zhǎng)，目前很多基礎(chǔ)款空缺；或者是買手建議款，一般是指缺失爆款和平臺(tái)熱搜元素，通過這四種選品策略，可避免商家盲目上品。

而針對(duì)TEMU的平臺(tái)流量分配邏輯，TEMU官方也給出了詳細(xì)的參考建議。比如對(duì)于一般新品，抓上架前7天動(dòng)銷。主要測(cè)試數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，如果上線一周內(nèi)數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好，能日均賣10單以上，說明這個(gè)款是個(gè)大爆款，并且在第一輪流量測(cè)試勝出，一定要向買手爭(zhēng)取平臺(tái)的資源位，積極參報(bào)活動(dòng)。

很多款可能不會(huì)一上線就有動(dòng)銷，沒有在一開始測(cè)試的時(shí)候跑出銷量。比如有一款情趣內(nèi)衣套裝上線半個(gè)月沒有水花，但是20天左右起量斷貨，一個(gè)月成為大爆款，已經(jīng)連續(xù)2個(gè)月都在top榜單。前期流量不是十分穩(wěn)定，很多款賣不好并不是不好賣，只是差了點(diǎn)流量。在此之前，建議賣家做好圖片優(yōu)化。

此外，店鋪中有一項(xiàng)非常重要的指標(biāo)即上新頻率，上新頻率高的店鋪一般流量分發(fā)權(quán)重高，前端會(huì)優(yōu)先展示在售鏈接大于30的店鋪。

了解TEMU的平臺(tái)流量分配邏輯，商家可根據(jù)自身情況對(duì)照做出調(diào)整優(yōu)化。據(jù)雨果跨境了解，目前TEMU正在擴(kuò)大情趣用品的招商規(guī)模，可以預(yù)見平臺(tái)將投入更多資源來(lái)推動(dòng)該類產(chǎn)品的銷售，建議賣家持續(xù)關(guān)注其政策變化。