一、全球市場(chǎng)增量空間

跳蛋、陰莖環(huán)、假陰莖是銷量**的三類情趣玩具

北美情趣用品銷售規(guī)模全球排名第一；亞太地區(qū)情趣用品銷售增速全球**高

歐洲消費(fèi)者偏愛(ài)高端情趣用品

verified market research的調(diào)研結(jié)果顯示，在情趣玩具中，跳蛋（Adult Vibrators)、陰莖環(huán)(Erection Rings)、假陰莖（Dildos）占銷量大部分；

GRAND VIEW RESEARCH數(shù)據(jù)顯示，早在2020年，北美市場(chǎng)的情趣用品銷售規(guī)模就占據(jù)了超33%的全球市場(chǎng)份額，占比排名第一。53.0%的美國(guó)受訪消費(fèi)者曾使用性玩具來(lái)改善性體驗(yàn)；且美國(guó)和加拿大對(duì)自由的**方式有著更高的接受度。

亞太地區(qū)的情趣玩具銷售則以增速取勝，如在印度，2020年，印度情趣玩具市場(chǎng)需求增長(zhǎng)了60%以上。預(yù)計(jì)2020年-2025年，亞太地區(qū)將為全球情趣玩具銷售帶來(lái)37%的增幅，增速排名第一。

Technavio的數(shù)據(jù)表明，與美國(guó)市場(chǎng)相比，歐洲消費(fèi)者的購(gòu)買力更強(qiáng)。70%的意大利受訪消費(fèi)者表示會(huì)購(gòu)買并使用提高兩性趣味的情趣玩具。

二、消費(fèi)者細(xì)分畫(huà)像

夫妻、情侶是情趣玩具的消費(fèi)主力軍

相對(duì)單身人士/無(wú)性伴侶人群，為了增進(jìn)彼此關(guān)系，提高**質(zhì)量，擁有性伴侶的消費(fèi)者對(duì)情趣玩具等成人用品有著更大的需求點(diǎn)。

價(jià)格低廉的硅膠性玩具是男性消費(fèi)者的首選單品

相較于近年來(lái)對(duì)女性性**的關(guān)注與研究，男性性**比較容易被市場(chǎng)忽視。目前，價(jià)格低廉的硅膠性玩具仍是男性消費(fèi)者的首選單品，但伴隨著男性自我意識(shí)的覺(jué)醒和對(duì)性**質(zhì)量的要求，更多元的男用情趣玩具將是值得賣家探索的細(xì)分產(chǎn)品（如：男用自慰器）。

性少數(shù)群體專用情趣娃娃搜索量飆升

包括雙性戀、同性戀以及跨性別人群在內(nèi)的性少數(shù)群體對(duì)成人用品同樣有需求。比如，根據(jù)全球**成人影片網(wǎng)站之一PornHub所提供的2021年站內(nèi)年度熱搜詞顯示，Lesbian（女同性戀者）這一關(guān)鍵詞排名全站第三。

前列腺按摩器、插入式成人用品（如肛塞、同性戀者用充氣娃娃、佩戴式陰莖等產(chǎn)品）等多適用于LGBTQ+群體的產(chǎn)品值得賣家關(guān)注。

三、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的差異化方向

歐洲消費(fèi)者更關(guān)注“環(huán)�！薄ⅰ翱沙掷m(xù)”的成人用品 

根據(jù)英國(guó)情趣用品集團(tuán)巨頭之一LOVEHONEY出具的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，隨著消費(fèi)者對(duì)私密產(chǎn)品的材料（如玻璃、金屬、環(huán)保生物塑料、純?nèi)嗽炱じ锏龋�、制作工藝等因素的關(guān)注度攀升，產(chǎn)品的耐用性、環(huán)境友好程度（材料是否可降解、是否可充電循環(huán)使用等）成為是否購(gòu)買產(chǎn)品的重要因素之一。

追求刺激，藍(lán)牙+靜音讓消費(fèi)者玩的更“花”

目前市場(chǎng)買所銷售的情趣用品多通過(guò)馬達(dá)產(chǎn)生振動(dòng)，要做到完全靜音難度較大，但消費(fèi)者對(duì)“低噪音”情趣用品需求卻在逐漸上升；另外，可通過(guò)藍(lán)牙連接或是能進(jìn)行遠(yuǎn)程遙控的情趣產(chǎn)品受到市場(chǎng)消費(fèi)者青睞。賣家可從市場(chǎng)需求點(diǎn)出發(fā)，對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行微創(chuàng)新，打造差異點(diǎn)。

外形獵奇，特殊形態(tài)情趣用品逐漸流行

從仿真性器形狀，到從大自然汲取靈感，香蕉、茄子、玫瑰、小鳥(niǎo)等外形也被應(yīng)用到情趣玩具設(shè)計(jì)中，讓情趣玩具不再”見(jiàn)不得光“，更添唯美色彩，更多藝術(shù)裝飾屬性。

比如，以玫瑰造型“出圈”的女用電動(dòng)按摩器在社媒平臺(tái)TikTok上大火，相關(guān)標(biāo)簽#rosetoy的相關(guān)視頻播放量高達(dá)1.7億次：

“高科技”情趣用品或?qū)⒏淖兪袌?chǎng)格局

調(diào)研結(jié)果顯示，采用尖端技術(shù)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品是情趣玩具行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。虛擬設(shè)備、智能遠(yuǎn)程操控、機(jī)器人、沉浸式娛樂(lè)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)或?qū)⒃谖磥?lái)幾年改變現(xiàn)有成人用品市場(chǎng)格局。

ACG元素盛行

包括00后在內(nèi)的“互聯(lián)網(wǎng)原住民”對(duì)動(dòng)漫、游戲等ACG元素有極高的認(rèn)同感，并帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)需求。從PornHub所提供的2021年站內(nèi)年度熱搜詞“HENTAI”（日本成人動(dòng)漫）一詞的排名也能佐證此趨勢(shì)。

萬(wàn)物皆可盲盒

情趣用品盲盒訂閱模式在海外正熱，單就Mystery Pleasure Box提供的盲盒而言，其年出貨就超過(guò)100萬(wàn)件。通過(guò)不同的細(xì)分受眾，提供如情侶盲盒（異性戀/男同性戀/女同性戀）和自用盲盒（男/女），內(nèi)可包含玩具、潤(rùn)滑劑、情趣小配飾等組合成大禮包，牢牢抓住部分消費(fèi)者探求神秘的心理，同時(shí)也是清理孤品單品庫(kù)存的可行之策。

四、平臺(tái)表現(xiàn)&運(yùn)營(yíng)建議

所謂“食色性也”，情趣玩具向來(lái)有旺盛的市場(chǎng)需求，海外市場(chǎng)尤甚，且跨境銷售情趣玩具一般有較高利潤(rùn)點(diǎn)。但因其產(chǎn)品屬性，情趣玩具在各主流平臺(tái)均屬高限制類的類目，運(yùn)營(yíng)推廣方面局限較大。

亞馬遜平臺(tái)

亞馬遜規(guī)定情趣玩具不允許站內(nèi)廣告，賣家使出假陽(yáng)具“易容術(shù)”

根據(jù)亞馬遜各站點(diǎn)的平臺(tái)政策規(guī)定，情趣玩具僅可在“成人用品”類目中，以“新品”狀態(tài)發(fā)布，且需要嚴(yán)格遵守亞馬遜對(duì)成人用品的一系列政策規(guī)定（如產(chǎn)品圖不能有裸露、描述不能有性暗示內(nèi)容等）。其規(guī)定的類目路徑是：

但產(chǎn)品若放置在成人用品類目之下，則不能在站內(nèi)進(jìn)行主動(dòng)推廣。部分賣家會(huì)選擇將情趣玩具假陽(yáng)具放置在按摩工具等類目之下，以進(jìn)行站內(nèi)推廣，獲得更多曝光。比如：

但要注意：違反亞馬遜的平臺(tái)銷售政策，一旦被審核團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，將被移除產(chǎn)品甚至是暫停/關(guān)閉賣家店鋪，且被下架的listing申訴回的可能性低，未下架產(chǎn)品listing也會(huì)被移至所規(guī)定的類目樹(shù)之下。

中低端價(jià)格區(qū)間競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品定價(jià)可避其鋒芒

截至2022年3月23日，亞馬遜美國(guó)站dildo（假陽(yáng)具）的BSR榜單前50鏈接的平均價(jià)格為23.85美元。**低價(jià)為7.99美元，**高價(jià)為59.99美元。**近3個(gè)月上新產(chǎn)品的鏈接占比4%。

其中30美金及以下的產(chǎn)品占比**高達(dá)62%，30%的產(chǎn)品定價(jià)集中于10-20美金。這一價(jià)位也是競(jìng)爭(zhēng)**激烈的區(qū)間。

標(biāo)題、描述突出隱私性和使用感受，提高銷售轉(zhuǎn)化率

以該BSR榜單排名第1的產(chǎn)品為例（3月末數(shù)據(jù)）

可以看到，該產(chǎn)品折后價(jià)格11.99美元，評(píng)級(jí)為4.3分（滿分5）。在listing標(biāo)題中，該賣家清楚表明了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)（好的使用感）、尺寸（7.3英寸）以及用途（成人情趣玩具）。且在產(chǎn)品描述中（下圖），同樣注明了產(chǎn)品的材質(zhì)、以及客戶隱私性保護(hù)等內(nèi)容：

假陽(yáng)具在亞馬遜美國(guó)站BSR榜單前20名鏈接的評(píng)價(jià)中，我們發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品好評(píng)（4星-5星）關(guān)鍵詞主要集中于：

使用感良好（體驗(yàn)、手感、大小、長(zhǎng)度等）；

適用場(chǎng)景多樣（房間、浴室、手持或是放置在墻面/地面）；

送禮（好友、性伴侶、新婚禮物、惡作劇禮物）；

而1星-2星的差評(píng)則主要集中于：

實(shí)物與描述不符（尺寸、材質(zhì)等）；

使用壽命不足；

致敏性；

使用感不佳；

Shopee平臺(tái)

收購(gòu)Shopee海外本土店鋪，“迂回”銷售情趣用品

Shopee暫不允許跨境賣家銷售包括情趣玩具在內(nèi)的成人用品（尤其是在走SLS物流的情況下）。但賣家可以通過(guò)收購(gòu)海外本土賣家的店鋪等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)成人用品的上架及銷售。

同一產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞不同，銷量差異天上地下

以Shopee新加坡站為例：

用與亞馬遜同樣的關(guān)鍵詞“dildo”（假陽(yáng)具）進(jìn)行檢索：

相較于亞馬遜，Shopee的產(chǎn)品主圖尺度更大。另外，從上圖可以看出，以dildo（假陽(yáng)具）為產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞在Shopee進(jìn)行搜索時(shí)，并不會(huì)直接顯示產(chǎn)品listing，需要二次點(diǎn)擊紅色方框位置，進(jìn)入到相應(yīng)頁(yè)面。進(jìn)入相應(yīng)頁(yè)面以后，在自然展示結(jié)果頁(yè)出現(xiàn)的第一個(gè)相關(guān)產(chǎn)品詳情如下：

可以看到，鏈接賣家屬于優(yōu)選賣家，產(chǎn)品的標(biāo)題中，清楚說(shuō)明了產(chǎn)品用途，無(wú)其他性暗示詞匯。該產(chǎn)品評(píng)分為4.8（滿分5.0），銷量在1100左右。

 如果把關(guān)鍵詞dildo換為“penis”（陽(yáng)具）搜索，則可以直接顯示搜索結(jié)果，且不需要另外有跳轉(zhuǎn)動(dòng)作：

從搜索結(jié)果展示頁(yè)的產(chǎn)品發(fā)貨地看來(lái)，屬于“sex toy”(性玩具）類目之下前50的產(chǎn)品都由新加坡本土店鋪銷售。但在該類目之下的產(chǎn)品銷量不高，銷量多在20-30左右徘徊。

使用感及隱私性同樣是Shopee消費(fèi)者的重點(diǎn)需求

通過(guò)對(duì)在Shopee新加坡站銷量排名前列產(chǎn)品的評(píng)價(jià)進(jìn)行分析后，可發(fā)現(xiàn)：

好評(píng)（4-5星）主要集中于：質(zhì)量&使用感、包裝&物流（交付快、隱私保護(hù)到位）等；差評(píng)（1-2星）主要集中于：使用壽命不長(zhǎng)、售后窗口不夠久、未強(qiáng)調(diào)材質(zhì)有致敏可能等。

高評(píng)分賣家一般會(huì)對(duì)每一條消費(fèi)者評(píng)論都進(jìn)行回復(fù)維護(hù)，積極主動(dòng)的賣家或許更受消費(fèi)者青睞。

eBay平臺(tái)

eBay平臺(tái)銷售情趣玩具需要“開(kāi)白”，合規(guī)產(chǎn)品有廣告政策扶持

想借助eBay銷售成人用品的話，大多只能通過(guò)招商經(jīng)理注冊(cè)的店鋪并開(kāi)通開(kāi)放白名單申請(qǐng)才可上架，自注冊(cè)賣家一般不允許上架該類目產(chǎn)品。

eBay允許上架的產(chǎn)品,有為獲取銷售資格的賣家開(kāi)放站內(nèi)廣告通道。

類目競(jìng)爭(zhēng)大，服務(wù)體驗(yàn)及隱私保護(hù)是競(jìng)爭(zhēng)突破口

同樣以“dildo”（假陽(yáng)具）為搜索關(guān)鍵詞，在eBay進(jìn)行檢索，產(chǎn)品被歸屬于Health&Beauty—Health Care—Sexual Wellness—Adult Toy類目樹(shù)之下，共有7.5w＋個(gè)產(chǎn)品鏈接：

若以Best Match為篩選條件，展示結(jié)果排名第一的產(chǎn)品如下：

可以從圖中看出，該鏈接產(chǎn)品屬于深圳賣家，產(chǎn)品標(biāo)題表明了產(chǎn)品的材質(zhì)（硅膠），產(chǎn)品的現(xiàn)售價(jià)為33.24美元，已售244件，且退貨窗口為30天。在產(chǎn)品的詳細(xì)描述中，賣家也說(shuō)明了隱私政策、產(chǎn)品材質(zhì)、預(yù)計(jì)交付時(shí)長(zhǎng)及產(chǎn)品的使用程度（全新）：

從反饋結(jié)果看來(lái)，消費(fèi)者關(guān)心的點(diǎn)始終圍繞于產(chǎn)品是否與描述相符、運(yùn)費(fèi)、交付時(shí)長(zhǎng)以及隱私保護(hù)等方面，當(dāng)然，響應(yīng)快速的賣家，通常能得到更高的評(píng)分。

五、DTC案例分析&獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)建議

MAT品牌案例——MAT

瑞典情趣用品品牌MAT被譽(yù)為“情趣用品界的愛(ài)馬仕”，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)精致，做工考究，弧線優(yōu)美，還應(yīng)用了多種黑科技和專利技術(shù)，高檔大氣。MAT獨(dú)立站，首頁(yè)使用產(chǎn)品彩繪畫(huà)做主圖，為其春季促銷活動(dòng)做推廣，別具一格。頂部推送促銷活動(dòng)倒計(jì)時(shí)，產(chǎn)品分類欄置于頁(yè)面右側(cè)，懸浮常在。

網(wǎng)站首頁(yè)使用了許多同色系真人+產(chǎn)品組合圖，給予用戶沉浸式觀感體驗(yàn)。其他板塊還包括品牌廣告視頻、獲獎(jiǎng)介紹、產(chǎn)品博文、用戶留資/留評(píng)引導(dǎo)。

在產(chǎn)品詳情頁(yè)，MAT也貼心地使用圖文并茂的形式為消費(fèi)者講解產(chǎn)品設(shè)計(jì)點(diǎn)和使用指南：

因此，情趣用品獨(dú)立站頁(yè)面設(shè)計(jì)不止性感路線，可以增添時(shí)尚設(shè)計(jì)，提供與以往不同的感官享受和革新功能，突破人們對(duì)情趣用品的傳統(tǒng)形象，提升用戶在網(wǎng)站的停留時(shí)間及訪問(wèn)深度。另外，還要注重為用戶的購(gòu)物之旅提供方便，引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行更深度的了解。

獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)建議

競(jìng)價(jià)廣告+內(nèi)容營(yíng)銷，打破獨(dú)立站情趣用品推廣瓶頸

Facebook、Google等獨(dú)立站重要流量渠道，對(duì)情趣用品廣告投放限制較多，獨(dú)立站賣家付費(fèi)廣告受限。獨(dú)立站賣家產(chǎn)品推廣，突破點(diǎn)可聚焦在競(jìng)價(jià)廣告（快速起量）和內(nèi)容營(yíng)銷（長(zhǎng)期維穩(wěn)）。

谷歌廣告雙重受限，關(guān)鍵詞廣告發(fā)揮空間更大

MAT獨(dú)立站平均月度訪問(wèn)量為200萬(wàn)，網(wǎng)站流量主要為自然搜索流量，其次是直接流量和付費(fèi)搜索流量，可見(jiàn)搜索廣告還是獨(dú)立站流量的主要獲取途徑。

需要注意的是，谷歌廣告對(duì)銷售情趣用品如情趣玩具、潤(rùn)滑油、催情藥物、情趣內(nèi)衣等產(chǎn)品的廣告將進(jìn)行適度限制，只能在特定情況投放，投放內(nèi)容不可以過(guò)于暴露色情，且受廣告投放地區(qū)的當(dāng)?shù)胤�律、用戶搜索查詢的�?nèi)容、用戶年齡（不可向未成年展示）等因素影響。違反政策有賬號(hào)封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

投放谷歌圖片廣告風(fēng)險(xiǎn)較大，露骨色情圖片內(nèi)容更易被檢測(cè)和禁停，建議賣家從文字型的搜索廣告入手。MAT品牌在海外知名度較高，網(wǎng)站關(guān)鍵詞以品牌詞居多，其次是品類詞。

尚處于起步階段的賣家可以選擇競(jìng)價(jià)品類名稱的關(guān)鍵詞和相關(guān)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，以及競(jìng)品的品牌詞，撰寫小作文凸顯產(chǎn)品亮點(diǎn)和品牌優(yōu)勢(shì)，注意避免使用性描述詞匯，并根據(jù)產(chǎn)品使用人群優(yōu)化細(xì)分受眾。

TikTok短視頻提名氣，YouTube長(zhǎng)視頻做**

MAT利用TikTok的短視頻內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，從教學(xué)教育角度開(kāi)發(fā)內(nèi)容，并邀請(qǐng)紅人創(chuàng)作產(chǎn)品推廣視頻，收獲超高播放量及互動(dòng)率。品牌“專屬話題”#wellwithlelo的相關(guān)視頻現(xiàn)已累計(jì)540萬(wàn)播放量。

此外，MAT還開(kāi)通了YouTube官方賬號(hào)。目前官號(hào)訂閱人數(shù)較少，熱門視頻主要是與紅人合作的拆箱**視頻，瀏覽量上萬(wàn)。

消費(fèi)者更愿意在社交平臺(tái)上搜索并交流私密產(chǎn)品，這是推廣情趣用品的重要渠道，其中，視頻推廣是更為直觀的表現(xiàn)形式。品牌可以利用短視頻熱度和優(yōu)勢(shì)，在TikTok上加入話題或者打造新話題，吸引受眾的注意，引導(dǎo)潛在用戶探討，提高互動(dòng)率，然后在YouTube合作制作開(kāi)箱**視頻覆蓋更多潛在受眾。

Instagram照片墻玩法多，提高粉絲粘性

MAT在Instagram上累計(jì)了22.8萬(wàn)粉絲，發(fā)帖內(nèi)容有與紅人合作推廣的短視頻（TikTok短視頻二次利用），有再創(chuàng)作表情包體現(xiàn)品牌幽默內(nèi)涵，私密話題討論引導(dǎo)粉絲互動(dòng)參與，以及符合品牌風(fēng)格基調(diào)的產(chǎn)品活動(dòng)推介貼等，帖子點(diǎn)贊互動(dòng)率較高。

這種突出視覺(jué)感官效果的圖片類平臺(tái)，可以發(fā)揮的創(chuàng)意空間巨大。品牌還可以通過(guò)發(fā)布性教育的相關(guān)信息，并在這些宣傳和教育的帖子中加入一絲娛樂(lè)詼諧元素，以輕松愉快的氛圍與用戶粉絲建立聯(lián)系，以增強(qiáng)用戶粉絲粘性。

郵件再營(yíng)銷沉淀用戶，排版不拘形式更吸睛

MAT使用郵件營(yíng)銷進(jìn)行拉新留存，平均每周發(fā)送2.46封郵件，郵件排版樣似精制的長(zhǎng)圖海報(bào)，闡明品牌**新的促銷活動(dòng)和產(chǎn)品折扣情況，使用醒目的行動(dòng)召喚按鈕，并添加動(dòng)態(tài)的倒計(jì)時(shí)掛件，給消費(fèi)者創(chuàng)造緊迫感。

因此，品牌通過(guò)付費(fèi)廣告積累一定量的潛在用戶或者以及購(gòu)買過(guò)的老顧客的郵箱等信息后，可以根據(jù)不同受眾群體針對(duì)性設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷方案，制作精良且吸引眼球的促銷郵件，搭配折扣優(yōu)惠、限時(shí)秒殺等活動(dòng)，吸引顧客下單。另外，也可以以健康資訊為主題，為客戶提供關(guān)于保持健康或壓力管理的小貼士，用于日�？蛻絷P(guān)系維護(hù)。

Facebook廣告不得包含成人內(nèi)容，朦朧美風(fēng)格+黑技術(shù)或可蒙住審查之眼

Facebook關(guān)于成人用品及內(nèi)容投放規(guī)定更為嚴(yán)格。廣告不得包含成人內(nèi)容，如展示裸體、直接或隱晦描述**姿勢(shì)，或者包含過(guò)多的性暗示或性挑逗；廣告不得宣傳成人用品或服務(wù)的銷售或使用，計(jì)生和避孕廣告除外。廣告登錄頁(yè)以及推廣圖片文案等需全部符合規(guī)定，違反政策會(huì)有封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于想要爭(zhēng)取Facebook流量的賣家，建議在遵守平臺(tái)規(guī)則的情況下，廣告文案盡量隱晦，形容曖昧，圖片走朦朧美風(fēng)格，或?qū)⑿揎椷^(guò)的產(chǎn)品圖參雜在多圖合集中以“掩人耳目”。Aneros品牌在Facebook上發(fā)布的這則宣傳品牌電動(dòng)按摩器的帖子，圖片用漫畫(huà)筆觸含蓄描繪產(chǎn)品外形，大字號(hào)字體“good vibes only”原意為“良好氛圍”，還有“玩具震感舒適”的雙關(guān)含義，賣家在做付費(fèi)廣告圖片和文案時(shí)可以參考此方向。

另外，運(yùn)行廣告前網(wǎng)站要開(kāi)cloak程序，并做AB頁(yè)面跳轉(zhuǎn)，以降低封號(hào)風(fēng)險(xiǎn)。此類廣告轉(zhuǎn)化率較高，但存活時(shí)間有限，耗費(fèi)時(shí)間精力較高，不適合進(jìn)行長(zhǎng)期推廣。

網(wǎng)站SEO強(qiáng)內(nèi)容，排名流量雙重提升

除了廣告流量外，做網(wǎng)站SEO提升網(wǎng)站排名也可以獲取大量的有機(jī)流量，如kinkazoid品牌就靠SEO做到了月流量20萬(wàn)+，其產(chǎn)品詳情頁(yè)（下圖）如同論文綜述，從產(chǎn)品介紹、特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)、使用指南、選擇建議等方向進(jìn)行全面講解。內(nèi)容要做到夠多夠優(yōu)質(zhì)，網(wǎng)站才能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中角逐前排。

但搜索引擎優(yōu)化并非一蹴而就，網(wǎng)站提升排名后還需維護(hù)得當(dāng)，以獲得長(zhǎng)期收益。

站外玩法多樣，成人網(wǎng)站可以多加考慮

成人網(wǎng)站：相對(duì)而言流量夠大，且客群也比較精準(zhǔn)。賣家可選擇在此類網(wǎng)站進(jìn)行ppc廣告或是聯(lián)盟推廣投放；與情趣玩具/成人用品強(qiáng)關(guān)聯(lián)度的博客和論壇：賣家可聯(lián)系版主購(gòu)買廣告位，聯(lián)系在該客/論壇有影響力的博主發(fā)布產(chǎn)品**并設(shè)置線索留資。

廣告語(yǔ)玩梗，文字游戲獨(dú)具魅力

生動(dòng)趣味的廣告語(yǔ)也是產(chǎn)品出圈奪目的一大利器。賣家可根據(jù)產(chǎn)品的外形、顏色或功能等，設(shè)計(jì)或引用巧妙的slogan，如黑色的假陰莖玩具可搭配俚語(yǔ)“once you go black, you never go back”，用幽默雙關(guān)的句子，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和印象。

六、產(chǎn)業(yè)帶&物流建議

廣東是成人用品制造“之都”

艾媒咨詢根據(jù)情趣用品類企業(yè)注冊(cè)量集中度對(duì)地區(qū)進(jìn)行了排名，截至2020年3月，廣東地區(qū)的情趣用品企業(yè)數(shù)量**多，共2788家，屬于王者段位，占全國(guó)總量的34.7%，河南省和江蘇省緊隨其后。其余8強(qiáng)則為江西省、山東省、陜西省、浙江省、湖南省、安徽省和遼寧省�，F(xiàn)階段，國(guó)內(nèi)雖有完整的成人用品產(chǎn)業(yè)鏈，但仍以O(shè)EM模式和ODM模式為主，外貿(mào)單是成人用品廠商的重要銷售渠道之一。

多渠道物流組合

成人用品出口的物流選擇方面，賣家可根據(jù)具體產(chǎn)品和銷售渠道具體選擇。比如，非電動(dòng)假陰莖、情趣內(nèi)衣等輕小件成人用品且不需要高物流時(shí)效的產(chǎn)品，可以走送達(dá)范圍廣、清關(guān)能力強(qiáng)郵政小包；而產(chǎn)品功能多、貨值較高（如，高端線的充氣娃娃）則可以選擇使用業(yè)務(wù)強(qiáng)、安全性高的專業(yè)物流商（UPS、DHL等）；需要一次性大量出口需求，且貨物較重的則可以選擇鐵運(yùn)、船運(yùn)或者是卡運(yùn)的物流途徑。

轉(zhuǎn)型：跨賽道競(jìng)爭(zhēng)和突破

產(chǎn)品的差異化，不止是在專業(yè)賽道上與既定的競(jìng)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)，也可以是毫不相關(guān)的行業(yè)/產(chǎn)品，面向同一群體的差異化——消費(fèi)者畫(huà)像的差異化。比如長(zhǎng)輝實(shí)業(yè)，針對(duì)LGBT群體對(duì)熒光棒產(chǎn)品進(jìn)行微調(diào)開(kāi)發(fā)。既是對(duì)熒光棒賽道的突破，也是對(duì)情趣玩具類目的跨賽道競(jìng)爭(zhēng)，拿自己的優(yōu)勢(shì)在更新更大的增量空間下試水，試錯(cuò)成本較低，這可能也是對(duì)更多供應(yīng)鏈已經(jīng)確定的工廠型賣家一個(gè)新的“轉(zhuǎn)型”啟發(fā)。