整理自己的產(chǎn)品線，大致有幾個模塊，分別是主推、店鋪幫助、利潤。店鋪一定要有主品類，不能開百貨。產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)性強，制作配套包裝方便。主要貨源有：工廠、批發(fā)市場、1688批發(fā)網(wǎng)等。

2.定位和定價：門店和產(chǎn)品要有精準(zhǔn)的定位，包括但不限于品類定位、款式定位、價格定位等。定價取決于市場、成本和利潤。衡量回報率;以及不同分工的不同定價策略，都要符合門店和產(chǎn)品的定位。

3.開店：淘寶開店門檻低。只要年滿18歲，有自己的身份證，就有機會。地址可以在淘寶上開。頂線上有一個賣家中心。按官網(wǎng)指示點擊開店。

4.店鋪裝修和頁面制作：包括店鋪主頁、店鋪招牌、店鋪海報、寶貝主圖、詳情頁，以及適合產(chǎn)品特點的風(fēng)格。它應(yīng)該符合目標(biāo)群體的審美和風(fēng)格，舒適醒目，干凈清晰。頁面不要太亂，這樣顧客可以在短時間內(nèi)找到自己想要的產(chǎn)品，并為其付費。

5.深挖產(chǎn)品賣點：為什么用戶在對比了幾款同款產(chǎn)品后選擇了你?如何提煉產(chǎn)品的本質(zhì)和賣點，一下子打動用戶的心?

6.推廣引流：選擇好產(chǎn)品，剩下**重要的就是推廣客戶，提高轉(zhuǎn)化率!這非常非常重要。我們統(tǒng)計了淘寶店鋪的流量來源：

免費：自然搜索流量、淘寶首頁流量、活動流量、淘寶微淘、場外流量、淘寶幣等。

付費：淘寶客、直通車、鉆展、超級推薦等。

流量=顯示*點擊，選擇流量通道，進行多通道引流，實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。流量渠道的用戶屬性要和店鋪、產(chǎn)品相匹配，提高轉(zhuǎn)化率。

7.轉(zhuǎn)化：看流量渠道的質(zhì)量(或者是否匹配店鋪產(chǎn)品的用戶群體)，看產(chǎn)品是否有吸引力，在競爭產(chǎn)品中是否有優(yōu)勢。除了流量和產(chǎn)品，影響轉(zhuǎn)化率的因素還有：

產(chǎn)品風(fēng)格、功能、產(chǎn)品定價、產(chǎn)品賣點、銷量、評價、問大家、買家秀、主圖、小視頻、詳情頁和營銷計劃、售后保障服務(wù)、服務(wù)泰和、dsr評分等。個人認(rèn)為重要的是評價。

8.良好的售前售后服務(wù)態(tài)度

9.做好CRM客戶關(guān)系�，F(xiàn)在獲客成本高，老客戶質(zhì)量又高又粘，退貨成本低。甚至有些商家可以建立私域流量

10.學(xué)會分析數(shù)據(jù)，及時調(diào)整。

總而言之，無論在淘寶上開什么類型的店鋪，都一定要遵循它的商品發(fā)布規(guī)則，一定不要為了博人眼球而發(fā)布一些不合規(guī)的圖片，這樣只會讓自己的店鋪受到責(zé)罰或者是更嚴(yán)重的處罰。

投資有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎

投資有風(fēng)險，創(chuàng)業(yè)需謹(jǐn)慎