淘寶做成人情趣用品店學(xué)習(xí)的技巧（數(shù)據(jù)）

2023/11/27 13:44:59 ChinaSexQ.com 發(fā)表評論

瀏覽：舉報(bào)

八、數(shù)據(jù)分析

1、店鋪的一切問題都可以從數(shù)據(jù)中分析出來，從數(shù)據(jù)出發(fā)可以讓你找到問題的關(guān)鍵，并且及時(shí)作出調(diào)整。

2、“支付轉(zhuǎn)化率”是店鋪**核心的數(shù)據(jù)，沒有轉(zhuǎn)化率其他的一切都無從談起。

　（1)“支付轉(zhuǎn)化率”要大于“同行同層平均”，“支付轉(zhuǎn)化率”說明你的產(chǎn)品越受歡迎，訪客價(jià)值也越高；

（2)店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”是由具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”決定的，想提高店鋪的“支付轉(zhuǎn)化率”應(yīng)該先提高具體商品的“支付轉(zhuǎn)化率”。

3、先提高“支付轉(zhuǎn)化率”再提高“訪客數(shù)”，會得到事半功倍的效果。

　　分析“訪客數(shù)”**重要的是分析“流量來源”，分析不同流量來源的“數(shù)量”和“支付轉(zhuǎn)化率”，找出“支付轉(zhuǎn)化率”比較高的流量來源并想辦法提高，不僅可以提高“訪客數(shù)”還可以提高整體的“支付轉(zhuǎn)化率”。

4、“客單價(jià)”的提升主要靠商品單價(jià)和關(guān)聯(lián)銷售。

　�。�1)在同樣的流量下，盡可能把流量引導(dǎo)至“單價(jià)高”且“轉(zhuǎn)化率高”的商品，并降低“單價(jià)低”且“轉(zhuǎn)化率低”商品的流量，這樣可以直接提高銷售額和客單價(jià)。

（2)優(yōu)化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規(guī)則、客服話術(shù)等，盡可能從顧客的需求出發(fā)吸引顧客買更多的寶貝，買得越多客單價(jià)越高。

5、“DSR動態(tài)評分”是反饋商品滿意度、物流滿意度、客服滿意度的指標(biāo)，這是反饋顧客滿意度的數(shù)據(jù)。

（1)雖然是3個評分指標(biāo)，但卻不是獨(dú)立的。提高任意一個指標(biāo)，都可以促進(jìn)3個評分的提升，因?yàn)樵陬櫩蛯δ骋粋€方面不滿意時(shí)其他的分?jǐn)?shù)也不會給高。

（2)商品質(zhì)量、物流速度、客服付是**基本的要求，做好這三點(diǎn)“DSR動態(tài)評分”一般不會太差。

（3)給顧客額外的贈品和驚喜可以提高顧客的滿意度，從而提高“DSR動態(tài)評分”。

6、涉及到店鋪的數(shù)據(jù)非常多

　　當(dāng)你在遇到一個數(shù)據(jù)的時(shí)候思考一下數(shù)據(jù)的本質(zhì)是什么，然后再思考如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。

7、**后要留意，有時(shí)候的數(shù)據(jù)是錯的。

　　例如預(yù)售商品的“支付轉(zhuǎn)化率”為0，此時(shí)如何判斷商品的真實(shí)轉(zhuǎn)化率呢？

答案是參考“下單轉(zhuǎn)化率”或者直接人工統(tǒng)計(jì)預(yù)售訂單量再除以訪客數(shù)。

8、上新不要隨機(jī)上，定期上新，定好時(shí)間后要堅(jiān)持

　　上新是維護(hù)老客**好的辦法；上線前做好預(yù)熱，在微博微淘微信短信都要展開；上新是為了從中發(fā)掘爆款潛質(zhì)寶貝，所以要做好上新后的測款計(jì)劃；結(jié)合柔性供應(yīng)鏈，沒有得到市場認(rèn)可的款不要批量生產(chǎn)，以免庫存壓力過大。

9、投資**重要的五個要領(lǐng)：

　　1、看準(zhǔn)一個團(tuán)隊(duì)(團(tuán)隊(duì))；

　　2、發(fā)掘兩個優(yōu)勢(優(yōu)勢行業(yè)+優(yōu)勢企業(yè))；

　　3、弄清三個模式(業(yè)務(wù)模式+盈利模式+營銷模式)；

　　4、查看四個指標(biāo)(營業(yè)額+利潤額+凈利率+增長率)；

　　5、理清五個結(jié)構(gòu)(股權(quán)結(jié)構(gòu)+高管結(jié)構(gòu)+業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)+客戶結(jié)構(gòu)+供應(yīng)商結(jié)構(gòu))；

10、單點(diǎn)上的極致突破，往往能改變?nèi)帧?/span>

　　沒有取舍的結(jié)果，必然導(dǎo)致全面平庸。毫無疑問，對中小賣家來說，資金有限，資源有限，精力有限，沒有品牌，從單品出發(fā)重點(diǎn)突破，單品致勝才是核心驅(qū)動力；復(fù)制爆款成爆款群，帶動全店平銷；主推款銷量穩(wěn)定，通過關(guān)聯(lián)帶動來分導(dǎo)流量。

11、一名好的運(yùn)營

　　一定要學(xué)會通過現(xiàn)象看本質(zhì)，在合適的時(shí)機(jī)做正確的事，憑經(jīng)驗(yàn)感覺事件的是否合理性，會用數(shù)據(jù)去快速佐證，讓團(tuán)隊(duì)少走很多彎路，減少企業(yè)的試錯成本！能看到競爭對手改了價(jià)格，動了標(biāo)題，換了詳情，但看不到改動背后的本質(zhì)！任何大店背后一定有這樣的人，否則再大的品牌也起不來！

12、影響權(quán)重的維度越來越多，引流推廣也變得越來越復(fù)雜。

　　這一切是不是可以化繁為簡？一開始就做好定位、選品、定價(jià)、測款、老客…然后再去大力推廣。換個思維角度，從產(chǎn)品和服務(wù)的角度出發(fā)去做寶貝做客戶，而不要跟著淘寶變化去單純玩術(shù)的層面，那樣貓捉老鼠的游戲只會把自己搞得很疲憊。跳出淘寶做淘寶。

深圳市日日愛電子商務(wù)有限公司（簡稱“日日愛”）

微信號名稱：日日愛情趣優(yōu)品 電話同微信18002219947/kkt33273 加微信咨詢

日日愛主要針對B端用戶群體，

主營業(yè)務(wù)線是對外通過供應(yīng)鏈、技術(shù)性、和運(yùn)營性的服務(wù)，

實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長。

具體是針對合作商提供、不需加盟強(qiáng)制品牌、

合伙人模式、不需交加盟費(fèi)

線上：淘寶、拼多多、京東、天貓、阿里等電商平臺。

線下：美團(tuán)、無人售貨店、無人倉店、居家外賣等渠道。

提供：低供貨價(jià)的貨源、技術(shù)性的服務(wù)、和運(yùn)營性服務(wù)，二類醫(yī)療辦理指導(dǎo)，授予代理商開網(wǎng)店、實(shí)體店資質(zhì)證件，包括但不限于：開店、裝修、上架、美工、店鋪定位、產(chǎn)品定位、選品、店內(nèi)活動、產(chǎn)品活動等，日日愛成人用品合伙人代理項(xiàng)目，運(yùn)營一對一指導(dǎo)服務(wù)，提供廠家一手貨源，低價(jià)供貨，支持一件發(fā)貨。在線留言或者“撥打電話180 0221 9947同微信”

我們會馬上聯(lián)系您！歡迎實(shí)地考察項(xiàng)目！