2022年，俄羅斯情趣用品市場以貨幣形式計算的銷售額多年來首次出現(xiàn)下降。但盡管如此，網(wǎng)上購買的份額有所增加，實(shí)物銷售額增長了 15%，同時，由于以美元計價的歐美品牌價格太過昂貴，made in china性玩具顯著增長。

據(jù)《福布斯》援引“幸福供應(yīng)商”公司創(chuàng)始人德米特里·科羅比岑 (Dmitry Korobitsyn) 的報道，2022 年俄羅斯性保健產(chǎn)品市場規(guī)模將不足 200 億盧布。 據(jù)incrus.ru報道，**的成人用品供應(yīng)商之一的一項(xiàng)研究顯示，盡管實(shí)體銷售額增長了 15%，但性玩具市場在 12 年來的穩(wěn)定增長中首次出現(xiàn)負(fù)面動態(tài)。

科羅比岑指出，2010年至2019年，俄羅斯情趣用品市場每年增長15-20%。在2020年疫情期間，市場呈現(xiàn)雙倍增長——從96億盧布。2019年底達(dá)到168億盧布。2021年，市場規(guī)模增長至201億盧布。

線下情趣用品商店的數(shù)量正在減少：例如，根據(jù)2GIS地理服務(wù)的數(shù)據(jù)，2022年，人口超過100萬的城市的情趣用品商店數(shù)量減少了6.4%。圣彼得堡、彼爾姆和喀山的大多數(shù)情趣用品商店都關(guān)門了。科羅比岑表示，與線下不同，線上沒有賣家親自解釋昂貴產(chǎn)品的價值和質(zhì)量，也沒有提供咨詢。因此，買家更喜歡市場上的廉價商品。

與此同時，網(wǎng)上的情況要好得多。Wildberry代表表示，“18+”類別商品的賣家和制造商數(shù)量在2022年增加了三倍，達(dá)到7300人，銷售額同比增長93%，實(shí)物銷售額增長99%條款。

在 Ozon 上，2022 年 1 月至 9 月的情趣玩具銷量比 2021 年增長了 2.5 倍。金蘋果網(wǎng)上商店的品類數(shù)量增長了350%，貨幣增長了240%。

俄羅斯對烏克蘭“軍事特別行動”啟動后，受匯率波動、企業(yè)出境聲明、市場普遍混亂等因素影響，外國商品價格大幅上漲。幸福供應(yīng)商的創(chuàng)始人德米特里·科羅比岑 (Dmitry Korobitsyn) 表示，到了夏天，情況已經(jīng)趨于平穩(wěn)。

市場銷售增長的不僅是情趣用品類別：2022 年俄羅斯人在在線平臺上的購買數(shù)量猛增了 43%。

Price.ru 的一項(xiàng)研究顯示，2022 年，俄羅斯人在網(wǎng)上商店搜索振動器的頻率比 2021 年增加了 20%，自慰器和陰莖環(huán)的搜索頻率增加了 19%，避孕套的搜索頻率增加了 14%。此外，對鎮(zhèn)靜劑和食品的需求也有所增加。

盡管市場停滯不前，但俄羅斯制造商在其中的份額卻有所增加。在過去的一年里，俄羅斯品牌擴(kuò)大了其設(shè)備范圍，并通過提供更優(yōu)惠的價格與流行品牌競爭。

金蘋果代表表示，俄羅斯生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)潤滑油和潤滑劑，也支持環(huán)保潮流，比如生產(chǎn)月經(jīng)杯的俄羅斯品牌PurPur。

Wildberry 補(bǔ)充說，由于產(chǎn)品數(shù)量較多，平均客單價有所下降。例如，角色扮演服裝的平均價格約為765盧布。（同比-25％），性玩具 - 約630盧布。（同比-26%）。金蘋果指出，平均賬單下降了 20%，至 2,372 盧布。在 Ozon 是 1500 盧布。

科羅比岑認(rèn)為，由于多種原因，市場增長放緩。其中包括有利于市場的銷售渠道的重新分配、歐美商品的供應(yīng)問題以及物流問題導(dǎo)致的價格上漲，以及新的制造商進(jìn)入消費(fèi)者尚未了解的市場。

而截至本文發(fā)布，據(jù)可觀測數(shù)據(jù)，市場已恢復(fù)到之前15-20%的增長率。品牌方面，大量無法獲得認(rèn)可的品牌退出市場，而成功的品牌實(shí)現(xiàn)翻倍增長；中國玩家方面，在俄羅斯線上平臺血拼，大部分俄羅斯經(jīng)銷商被迫退出價格競爭，中國玩家線上雖然價格較低，卻還能有不錯的收益。

未來俄羅斯的情趣市場將會如何演化呢？我們拭目以待！