泡否是什么？一家很潮、很年輕的情趣用品公司。馬佳佳是誰(shuí)？張孟寧，一個(gè)中傳畢業(yè)的90后妹子，泡否的創(chuàng)始人，馬佳佳取“馬甲”之意。

　　網(wǎng)上對(duì)于馬佳佳的報(bào)道已經(jīng)很多了，標(biāo)簽大略是90后美女、創(chuàng)業(yè)初衷、非誠(chéng)勿擾女嘉賓之類(lèi)的，但正像她自己說(shuō)的那樣：我實(shí)在理解不了這些做作矯情的風(fēng)氣都哪來(lái)的？大家不能好好做個(gè)正常人過(guò)日子？問(wèn)：是怎么想到做這個(gè)行業(yè)？答：臥槽，那就想到了啊，我TM哪知道怎么想到；問(wèn)：為什么女生要做情趣用品？答：這跟男女有啥關(guān)系？

　　采訪(fǎng)前有同事說(shuō)馬佳佳很猛，趴弟我表示壓力很大。為了能得到些有價(jià)值的信息，趴弟在一個(gè)午后拜訪(fǎng)了泡否位于三里屯SOHO的情趣商店，下面來(lái)看看馬佳佳都說(shuō)了些什么。

　　1、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品和服務(wù)

　　泡否的專(zhuān)業(yè)化體現(xiàn)在產(chǎn)品和服務(wù)兩方面，泡否產(chǎn)品的來(lái)源主要分為兩部分。一部分是泡否簽約的一些國(guó)際品牌，其中以日本、北歐、美國(guó)為主；另一部分主要來(lái)自代售的硬件，這又分為跳蛋、飛機(jī)杯之類(lèi)的功能性產(chǎn)品，品類(lèi)在200種以上，又有與情趣相關(guān)的衍生產(chǎn)品，比如香蕉雨傘、充電寶之類(lèi)的，品類(lèi)有100余種；至于服務(wù)，到店用戶(hù)都可享受到對(duì)陣下藥的店員推薦，只要你提需求，這里一定能有滿(mǎn)足你的。

　　2、淘寶平臺(tái)的束縛

　　馬佳佳認(rèn)為淘寶等電商平臺(tái)雖然能夠迅速帶來(lái)流量，但其風(fēng)格的不自由（不允許成人用品商家裝修、推廣等等），這讓泡否很難放手去設(shè)計(jì)自己想要的網(wǎng)站。所以，泡否下一步將要推出獨(dú)立的B2C電商網(wǎng)站，馬佳佳透露他們會(huì)借鑒美麗說(shuō)的模式，讓300個(gè)達(dá)人入駐分享經(jīng)驗(yàn)和攻略，”我們要讓攻略變得更有意思，而不是夫妻性生活三十問(wèn)那種。“看來(lái)，泡否的線(xiàn)上玩法會(huì)把導(dǎo)購(gòu)模式走到底了。

　　3、將推app主打社交

　　馬佳佳透露泡否將會(huì)設(shè)計(jì)一款app，主打哪些功能趴弟按下不表了，但人家說(shuō)了，”我們假裝賣(mài)產(chǎn)品，其實(shí)玩的是社交“，這真是要踩著紅線(xiàn)舞蹈了。怎么理解，大家發(fā)揮下想象力吧。

　　4、泡否的盈利模式

　　目前泡否的盈利模式主要包括兩部分，以線(xiàn)下店的盈利為主，線(xiàn)上則掙取導(dǎo)購(gòu)所帶來(lái)的費(fèi)用。中國(guó)傳媒大學(xué)的第一家店在推廣期的收入每個(gè)月在6W至7W之間，而三里屯的新店預(yù)計(jì)收入在25W到30W之間，后者的月租也相對(duì)較高，每月在4W人民幣左右。除此之外，一些增值服務(wù)也為泡否帶來(lái)了收入。趴弟聽(tīng)說(shuō)明道副總裁許唯的同事就曾經(jīng)多加5%的費(fèi)用，讓泡否在微博上@許唯來(lái)惡搞，可憐的孩子。

　　目前，國(guó)內(nèi)的情趣用品行業(yè)規(guī)模在12億人民幣上下，未來(lái)可能是一個(gè)百億級(jí)的市場(chǎng)，在這里面線(xiàn)上商城的想象空間遠(yuǎn)大于轉(zhuǎn)實(shí)體店，馬佳佳表示外來(lái)他們會(huì)在網(wǎng)站上開(kāi)始發(fā)力。

　　但趴弟覺(jué)得，像泡否這樣靠社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)、靠媒體、靠個(gè)人魅力驅(qū)動(dòng)的公司能否持續(xù)快速發(fā)展確實(shí)得打上一個(gè)問(wèn)號(hào)，畢竟核心的競(jìng)爭(zhēng)力靠幾個(gè)每天絞盡腦汁想段子的少年來(lái)維持是很懸乎的，馬佳佳也告訴趴弟“做演員很累”，甲方和乙方的活兒都要攬。泡否若要在未來(lái)保持競(jìng)爭(zhēng)力，固化已有的品牌之余，如何考慮將線(xiàn)上用戶(hù)進(jìn)行快速變現(xiàn)或是出路之一。